Przypadek: Meta Ads dla marki produktów spożywczych z własną produkcją

Pracowałem z marką produktów spożywczych własnej produkcji. Głównym zadaniem było nie tylko uruchomienie reklamy, ale uczynienie Meta Ads zrozumiałym kanałem sprzedaży: przyciągnięcie docelowej grupy odbiorców, wzmocnienie zaufania do marki oraz obniżenie kosztu zakupu.

Na początku była typowa sytuacja dla tej niszy: jakościowy produkt i własna produkcja są, ale reklama nie ujawniała tego jako silnej przewagi. Z tego powodu część budżetu szła na zasięg i kliknięcia bez stabilnego wyniku w zamówieniach.

W pracy skupiłem się na strukturze kampanii reklamowych, segmentacji odbiorców i testowaniu kreacji. Osobno opracowano oferty na pierwsze zamówienie, połączenia z zimną publicznością oraz retargeting dla tych, którzy już interagowali z marką, stroną internetową lub mediami społecznościowymi.

Co zostało zrobione:
— podzielono kampanie na zimną, ciepłą i gorącą publiczność
— przetestowano kilka formatów kreacji: banery, wideo, karuzele
— wzmocniono komunikację wokół jakości produktu, własnej produkcji i zaufania do marki
— uruchomiono retargeting na interakcje, ruch i przeglądanie produktów
— przeprowadzono optymalizację kampanii na podstawie sprzedaży i kosztu zakupu

Wynik po 2 miesiącach pracy:
— budżet reklamowy: 47 000 zł
— zasięg: ponad 312 000
— kliknięcia w link: 6 480
— średni CTR: 2,07%
— liczba zakupów: 198
— średni koszt zakupu: 237 zł
— średni paragon: 640 zł
— ROAS: 2,69

Po etapie testów i wyłączeniu słabych połączeń udało się obniżyć koszt zakupu o około 27%, a sama reklama stała się bardziej przewidywalna pod względem wyniku.

Wnioski:
W niszy produktów spożywczych reklama dobrze działa, gdy sprzedaje nie tylko produkt, ale zaufanie do marki, jakość produktu i zrozumiałą przyczynę zakupu właśnie teraz. W tym projekcie Meta Ads stały się nie tylko źródłem ruchu, ale funkcjonalnym kanałem sprzedaży i ponownego angażowania publiczności.