Przypadek: skalowanie sklepu internetowego z chemią gospodarczą do 1000% R

Kontekst projektu
Pod koniec kwietnia 2025 roku właściciel sklepu internetowego z chemią gospodarczą zgłosił się z prośbą o skalowanie.
W momencie zgłoszenia:
- reklama działała stabilnie;
- były sprzedaże;
- rentowność wynosiła ~900%;
budżet nie był planowany do zwiększenia.

Cel, który postawił klient:
- osiągnąć 1000% rentowności bez zwiększenia budżetu.
To znaczy, zadanie polegało nie tylko na wzroście, ale na optymalizacji i wewnętrznym przyspieszeniu systemu.
Przeprowadziliśmy spotkanie online, zrobiłem wstępną audyt reklamy i już na początku zobaczyłem obszary wzrostu — poprzez przearanżowanie akcentów, a nie poprzez wlewanie dodatkowych funduszy.
Początek współpracy — 1 maja 2025 roku.

Co było na starcie
Konto nie było "złe". Ale:
- Budżet był rozdzielany równomiernie, bez powiązania z marżowością;
- Część kierunków pochłaniała budżet bez wyraźnego wpływu na ogólny wynik;
- Perspektywiczne kampanie nie otrzymywały wystarczającej uwagi;
- Nie było wyraźnego skupienia na najbardziej dochodowych grupach produktów.

System działał, ale nie był maksymalnie efektywny.

Pierwszy etap — oczyszczenie i przebudowa
W maju nie goniłem za natychmiastowym wzrostem. Skupiliśmy się na przywróceniu kontroli.
Zrobiono:
- Wyłączono nieefektywne kierunki;
- Optymalizowano kampanie z potencjałem;
- Przejrzano audytoria;
- Wydzielono najbardziej marżowe grupy produktów;
- Uruchomiono oddzielne kampanie pod priorytetowe kategorie;
- Uruchomiono nowe ogólne kampanie z odpowiednią strukturą.

W pierwszym miesiącu nie nastąpił znaczący wzrost, co było logiczne — jednocześnie:
- zatrzymywaliśmy słabe kampanie;
- przyspieszaliśmy nowe.

Ale fundament został położony.
Pierwszy jakościowy wzrost - już od czerwca zaczęło się stopniowe zwiększanie przy tym samym budżecie.
Lipiec 2025:
Obrót — 700 000 UAH
+50 000 UAH w porównaniu do poprzedniego okresu
+100 sprzedaży
Rentowność zachowana

Sierpień 2025:
Obrót — 870 000 UAH
~800 sprzedaży
ROAS — 1000% (cel klienta osiągnięty)

Wykonaliśmy początkowe zadanie:
- osiągnęliśmy pożądaną rentowność bez zwiększenia budżetu.

Drugi etap — skalowanie
Po stabilizacji wskaźników przeszliśmy do kontrolowanego wzrostu budżetu.
Na początku jesieni:
- budżet zwiększono do 80–90 tys. UAH;
- system już wytrzymywał obciążenie.

Listopad 2025:
Wydatki — 110 000 UAH
~900 sprzedaży
Obrót — 920 000 UAH
System działa stabilnie

Praca przez testowanie
W okresie współpracy przetestowano:
- segmentację według ceny;
- segmentację według marek;
- segmentację według kategorii;
- dynamiczne kampanie wyszukiwania (DSA);
- kampanie wideo;

Zasada była prosta:
- skalowane są tylko te narzędzia, które udowodniły rentowność;
- wszystko inne — zatrzymujemy.

Utrwalenie wyniku
Po serii testów ustabilizowaliśmy system na poziomie:
Budżet — 85 000 UAH
Obrót — 900 000 UAH
ROAS — 1058%
To już powyżej początkowego celu.

Luty (okres sezonowej korekty):
Budżet — 93 000 UAH
Obrót — 928 000 UAH
ROAS — 995%
Nieznaczny spadek w normie, bez systemowych ryzyk.

Podsumowanie
Projekt pokazuje, że:
- Skalowanie nie zawsze zaczyna się od wzrostu budżetu;
- Czasami wzrost — to właściwa przebudowa;
- 900% ROAS — to jeszcze nie maksimum, jeśli jest systemowa praca z produktem, marżą i strukturą.

Nie szukaliśmy "czarodziejskiego przycisku".
Stopniowo:
- Oczyściliśmy system;
- Wydzieliliśmy priorytety;
- Osiągnęliśmy 1000% rentowności;
I dopiero po tym zaczęliśmy skalować budżet.

Praca nad projektem trwa.