Przypadek: Skalowanie kursu online „Przełom” (EdTech)

Budżet 167 000 USD
Nisza: Edukacja dla przedsiębiorców / Infobiznes
GEO: Kazachstan, Ukraina, Uzbekistan
Okres: 12 miesięcy (czerwiec 2023 – maj 2024)
Zadanie: Znacząco zwiększyć napływ zgłoszeń do programu edukacyjnego Margulana Seisebayeva. Osiągnąć stabilny budżet 10 000 USD+/miesiąc przy zachowaniu ceny leada.

Co zostało zrobione:
- Zwiększenie budżetu: Zwiększono miesięczne wydatki z 5 000 USD do 31 300 USD+ (wzrost o 6 razy) bez utraty jakości leadów.
- Lejki marketingowe: Opracowano i wdrożono złożone, wielopoziomowe lejki (webinary, intensywy, sprzedaż bezpośrednia).
- Globalne testowanie: Przetestowano setki hipotez, kreacji i stron docelowych w celu utrzymania wysokiej konwersji przy dużych wolumenach.
- Analityka: Wdrożono system analityki end-to-end do monitorowania ROI i śledzenia każdej konwersji na ścieżce klienta.

Wynik:
- Pozyskano 40 731 zgłoszenie na webinary i główny kurs.
- Zrealizowano budżet reklamowy w wysokości 167 000 USD.
- Zapewniono nabór na 4 nowe grupy szkoleniowe (ponad 3000 studentów).
- Zbudowano system, który pozwala stabilnie działać w warunkach "wypalenia" kreacji i agresywnego rynku.