Przypadek: Wejście marki odzieżowej dla dzieci i młodzieży Chiboni na rynek hurtowy

Nisza: odzież dziecięca i młodzieżowa / produkcja ukraińska
Format współpracy: doradztwo strategiczne + rozwój sprzedaży b2b + sezonowa strategia marketingowa

Zadanie:
Pomóc marce Chiboni wejść na rynek hurtowy od zera, stworzyć rozpoznawalne pozycjonowanie oraz stworzyć oryginalną kampanię komunikacyjną na okres Czarnego Piątku bez typowych „zniżkowych” komunikatów.

Działania:

Przeprowadzono audyt marki, asortymentu oraz konkurencyjnego otoczenia.

Stworzono model sprzedaży b2b: hurtowe cenniki, pakiety współpracy, bazę potencjalnych partnerów.

Opracowano wizualną prezentację kolekcji dla sklepów i kupców.

Uruchomiono pierwsze negocjacje z dystrybutorami oraz nawiązano proces sprzedaży.

Stworzono sezonową strategię marketingową „Dzień Dziękczynienia” — alternatywę dla Black Friday:

koncept oparty nie na zniżkach, a na wdzięczności dla klientów i partnerów;

opracowano wizualne i tekstowe komunikaty z naciskiem na troskę, wartość rzeczy i człowieczeństwo;

przygotowano treści do mediów społecznościowych i newsletterów.

Rezultat:

Uruchomiono hurtowy dział marki Chiboni od zera, pozyskano pierwszych klientów hurtowych.

Podczas kampanii „Dzień Dziękczynienia” zwiększono rozpoznawalność marki oraz zaangażowanie na Instagramie bez bezpośredniego zaniżania cen.

Stworzono jasną strategię marketingową, którą marka wykorzystuje do dalszego rozwoju w Ukrainie i poza nią.