Reklama kontekstowa: na sprzedaż leków (szary segment)
Reklama kontekstowa
Reklama kontekstowa na sprzedaż leków (szary segment)
O projekcie:
Sklep internetowy sprzedający produkty medyczne, w tym leki na receptę, bez konieczności posiadania recepty. Głównym celem jest zapewnienie stabilnego przepływu klientów z zapytań wyszukiwarek, jednocześnie omijając ograniczenia polityk reklamowych Google Ads.
Problematyka:
1. Leki są kategorią podlegającą ścisłej regulacji w reklamie kontekstowej.
2. Google Ads wymaga potwierdzenia certyfikatów i licencji, a także zabrania reklamy niektórych rodzajów preparatów.
3. Częste odrzuty reklam ze względu na niezgodność z politykami.
Działania:
1. Cloaking:
- Stworzono 2 wersje strony: jedną dla moderatorów, wyglądającą jak informacyjny blog o zdrowiu, oraz drugą — dla rzeczywistych klientów z produktami i funkcją zamówienia.
- Ustawiono dynamiczny przekierowanie: moderatorzy Google widzą "biała" stronę, a klienci — stronę komercyjną.
2. Praca z kreacjami:
- Teksty reklam dostosowano do polityk Google: unikali słów takich jak "sprzedaż", "dostawa leków", zamieniając je na "konsultacje" lub "informacje o preparatach".
- Obrazy neutralne (bez zdjęć tabletek czy blistrów).
3. Targetowanie geograficzne:
- Reklama była ustawiona na kraje z mniej surowymi politykami dotyczącymi reklamy medycznej (poza USA i UE).
- Na Ukrainie, na przykład, zasady są nieco łagodniejsze, co pozwoliło uruchomić testowe kampanie.
4. Rotacja kont:
- Używano kilku kont Google Ads, aby uniknąć blokad.
- W przypadku zablokowania jednego konta, przechodzono na inne z przygotowanymi kampaniami.
Wyniki:
1. CTR: średni wskaźnik — 4,5%, ponieważ reklamy były maksymalnie dopasowane do odbiorców.
2. ROI: z każdego zainwestowanego dolara uzyskiwano 3,2 USD zysku.
3. Miesięczny ruch: około 15 tys. odwiedzających z wyszukiwarek.
4. Trudność cloaking i kontrola moderacji wymagały stałego monitorowania, jednak pozwoliło to na stabilne utrzymanie aktywnej reklamy.
Wnioski:
Reklama kontekstowa w szarej tematyce, takiej jak sprzedaż leków, wymaga stałej pracy nad obejściem algorytmów moderacji, rozwiązań technicznych (cloaking, rotacja kont) i adaptacji materiałów reklamowych.
O projekcie:
Sklep internetowy sprzedający produkty medyczne, w tym leki na receptę, bez konieczności posiadania recepty. Głównym celem jest zapewnienie stabilnego przepływu klientów z zapytań wyszukiwarek, jednocześnie omijając ograniczenia polityk reklamowych Google Ads.
Problematyka:
1. Leki są kategorią podlegającą ścisłej regulacji w reklamie kontekstowej.
2. Google Ads wymaga potwierdzenia certyfikatów i licencji, a także zabrania reklamy niektórych rodzajów preparatów.
3. Częste odrzuty reklam ze względu na niezgodność z politykami.
Działania:
1. Cloaking:
- Stworzono 2 wersje strony: jedną dla moderatorów, wyglądającą jak informacyjny blog o zdrowiu, oraz drugą — dla rzeczywistych klientów z produktami i funkcją zamówienia.
- Ustawiono dynamiczny przekierowanie: moderatorzy Google widzą "biała" stronę, a klienci — stronę komercyjną.
2. Praca z kreacjami:
- Teksty reklam dostosowano do polityk Google: unikali słów takich jak "sprzedaż", "dostawa leków", zamieniając je na "konsultacje" lub "informacje o preparatach".
- Obrazy neutralne (bez zdjęć tabletek czy blistrów).
3. Targetowanie geograficzne:
- Reklama była ustawiona na kraje z mniej surowymi politykami dotyczącymi reklamy medycznej (poza USA i UE).
- Na Ukrainie, na przykład, zasady są nieco łagodniejsze, co pozwoliło uruchomić testowe kampanie.
4. Rotacja kont:
- Używano kilku kont Google Ads, aby uniknąć blokad.
- W przypadku zablokowania jednego konta, przechodzono na inne z przygotowanymi kampaniami.
Wyniki:
1. CTR: średni wskaźnik — 4,5%, ponieważ reklamy były maksymalnie dopasowane do odbiorców.
2. ROI: z każdego zainwestowanego dolara uzyskiwano 3,2 USD zysku.
3. Miesięczny ruch: około 15 tys. odwiedzających z wyszukiwarek.
4. Trudność cloaking i kontrola moderacji wymagały stałego monitorowania, jednak pozwoliło to na stabilne utrzymanie aktywnej reklamy.
Wnioski:
Reklama kontekstowa w szarej tematyce, takiej jak sprzedaż leków, wymaga stałej pracy nad obejściem algorytmów moderacji, rozwiązań technicznych (cloaking, rotacja kont) i adaptacji materiałów reklamowych.