Copywriting dla B2B: przemysłowa energia słoneczna

Praca nad przemysłowymi projektami B2B prawie zawsze zaczyna się nie od pisania tekstów, a od głębokiego zanurzenia w produkt.

W tym projekcie konieczne było opracowanie treści dla firmy zajmującej się projektowaniem i budową elektrowni słonecznych.

Główne zadanie polegało nie na opisie sprzętu, a na wyjaśnieniu skomplikowanych rozwiązań inżynieryjnych językiem zrozumiałym dla właścicieli przedsiębiorstw, inwestorów, agrokorporacji oraz wspólnot mieszkaniowych.

Co zostało zrobione

• przeprowadzono serię wywiadów z specjalistami technicznymi;

• opracowano strukturę strony internetowej oraz logikę stron docelowych;

• napisano teksty dla 15 odrębnych kierunków;

• przygotowano eksperckie materiały SEO do bloga;

• zbudowano różne scenariusze komunikacji dla B2B, B2C oraz sektora komunalnego.

Cechą projektu

Praktycznie każdą techniczną charakterystykę należało przetłumaczyć na język biznesu.

Na przykład, parametry pracy inwerterów, zasoby akumulatorów czy szybkość przełączania systemów były wyjaśniane przez pryzmat efektu ekonomicznego, ciągłości produkcji, zwrotu z inwestycji oraz minimalizacji ryzyka przestoju przedsiębiorstwa.

Taki właśnie sposób podejścia pozwala na tworzenie treści, które czytają nie tylko inżynierowie, ale także osoby podejmujące decyzje finansowe.

Rezultat

W ramach projektu stworzono pełnoprawny system treści dla strony internetowej firmy: strony docelowe, artykuły eksperckie oraz teksty, które działają jako jednolita lejek sprzedażowy B2B.

Projekt stał się jednym z największych w moim portfolio wśród nisz technicznych i przemysłowych oraz jeszcze raz potwierdził, że jakościowy copywriting B2B zaczyna się nie od słów, a od głębokiego zrozumienia biznesu klienta.