CPA 71 zł dla marki dostawy sushi i pizzy | Google ads

Bianco&Nero - lokalna dostawa pizzy i sushi.
Głównym celem reklamy jest zapewnienie stabilnego przepływu zamówień w obrębie miasta i najbliższych okolic, utrzymując koszt zamówienia (CPA) w kontrolowanych granicach.

Punkt A (z czym przyszedł klient)
Na początku widoczny był ograniczony wolumen ruchu i wysoka cena za konwersję:
Wyświetlenia - 20,9 tys
Kliknięcia - 1,18 tys
Konwersje - 69
CPA (cena za zamówienie) - 307 zł

Punkt B - wynik po optymalizacji
Dane wzięte z ostatniego miesiąca współpracy (grudzień 2025):
Wyświetlenia - 137 tys (+555%)
Kliknięcia - 4,67 tys (+296%)
Konwersje - 563 (+716%)
CPA (cena za zamówienie) - 71 zł (-77%)

Kluczowe kroki do osiągnięcia wyniku:
- Rozdzieliliśmy pizzę i sushi na oddzielne kampanie, aby algorytm mógł optymalizować się pod różne intencje i kreatywy.
- Przenieśliśmy główne kampanie na strategie ukierunkowane na wynik (maksimum wartości / konwersji).
- Skoncentrowaliśmy się na lokalnym targetowaniu (miasto + województwo + promień 3 km), aby zminimalizować niecelowe wyświetlenia.
- Stopniowo zwiększaliśmy budżety w kampaniach z najlepszym CPA i konwersyjnością.
- Oczyściliśmy strukturę: kampanie testowe, które nie przynosiły efektów, pozostawiliśmy w ograniczonym trybie/na pauzie.

Takie podejście pozwoliło systematycznie podejść do skalowania i uzyskać efektywny wynik.

Trudności, z jakimi się spotkaliśmy:
Problem 1: Wysoki CPA na początku (≈307 zł)
Jak to rozwiązaliśmy:
– zoptymalizowaliśmy strukturę kampanii (Pizza/Sushi)
– przenieśliśmy kampanie na strategie konwersyjne i skoncentrowaliśmy budżet na kampaniach liderach
Wynik: cena zamówienia spadła do 71 zł.

Problem 2: Nierównomierna efektywność formatów (Demand Gen była najsłabsza)
Jak to rozwiązaliśmy:
– pozostawiliśmy kampanię Demand Gen jako test/pomocniczy kanał
– główny budżet skierowaliśmy do PMax z niższym CPA
Wynik: wzrosła ogólna efektywność kampanii reklamowych.

Problem 3: Potrzeba wzrostu wolumenu zamówień bez utraty rentowności
Jak to rozwiązaliśmy:
– skalowaliśmy wynik poprzez kampanie PMax, przy jednoczesnym obniżeniu CPC i wzroście CR%
Wynik: liczba zamówień wzrosła, przy czym ROAS utrzymywał się na stabilnym poziomie.