Opracowałem landing dla notariusza w Wielkiej Brytanii z konwersją 15%

Klient zajmuje się tym, że świadczy usługi notarialne Ukraińcom w Wielkiej Brytanii i zwrócił się do mnie z prośbą o opracowanie landing page, ponieważ miał potrzebę przyciągnięcia większej liczby swoich klientów. Wcześniej pracował jako specjalista w innej lokalnej kancelarii.

W tym projekcie brałem udział jako marketer, więc moim zadaniem było:

1. Zrozumieć bóle i potrzeby docelowej grupy odbiorców.
2. Sformułować kluczowe sensy, które będą zaspokajać potrzeby i bóle grupy docelowej, a także rozwiewać wątpliwości.
3. Sformułowane sensy jasno przekazać grupie docelowej za pomocą tekstu i odpowiedniej kolejności bloków na landing page.
4. Sformułować unikalną propozycję wartości, a właściwie już była, tylko trzeba było ją wydobyć od klienta.
5. Sformułować mocną ofertę (przetestowałem 2 różne, z czego jedna okazała się skuteczna).
6. Przemyśleć elementy konwersji na stronie, aby grupa docelowa nie miała szans, by nie zostawić zgłoszenia w dogodny dla siebie sposób, szczególnie na urządzeniach mobilnych.
7. Sformułować specyfikację dla projektanta i dewelopera.
8. Skontrolować, aby projektant i deweloper wszystko zrobili zgodnie ze specyfikacją i poprawnie.

Całkowity budżet projektu ze wszystkimi wydatkami na wszystkich specjalistów wyniósł: 2000$

WYNIK:

1. Od razu uruchomiliśmy reklamy w Google i Meta Ads, opracowaliśmy różne kreacje, przetestowaliśmy i wybraliśmy najlepsze.
2. Na początku postanowiliśmy śledzić tylko zgłoszenia przez formularze, a śledzenie połączeń skonfigurować, jeśli będą połączenia, a wiadomości w komunikatorach nie można śledzić. Okazało się, że dzwonią i piszą w komunikatorach 3 razy częściej niż wypełniają standardowy formularz zgłoszeniowy, w rezultacie:

- średnio w miesiącu z formularza 40 zgłoszeń o średnim koszcie 25-30 funtów za leada (zobacz zrzuty ekranu w sąsiednich przypadkach w portfolio)

- jakościowych leadów z tych 40 około 30 miesięcznie
- przy tym nie policzone połączenia i wiadomości w komunikatorach, a ich jest znacznie więcej niż wysłanych formularzy, ile dokładnie na razie nie wiadomo, ponieważ klient nie ma czasu na wypełnianie tabeli, ponieważ jest obciążony zamówieniami.

Ogólnie klient jest zadowolony z wyniku, ale jest mocno obciążony zamówieniami, co uważam za swój sukces na tym etapie.

Dalej, gdy klient deleguje przetwarzanie leadów, planujemy:

1. Ustawić śledzenie połączeń, zebrać statystyki dotyczące wiadomości z komunikatorów i zrobić analitykę przekrojową, aby zrozumieć, które kampanie są najbardziej efektywne i skalować to doświadczenie, a nieefektywne wyłączyć i nie wydawać na nie pieniędzy.
2. Oprócz Wielkiej Brytanii skalować kampanie na kraje UE, dostosowując stronę do każdego kraju.
3. Opracować strategię treści i włączyć promocję SMM.