E-commerce Meble: Obrót 144 mln zł za rok przy DRR 2,4%

Ogromny projekt w niszy Meble i Artykuły do domu.
Zadanie:
Zapewnić maksymalny wolumen sprzedaży przy zachowaniu wysokiej rentowności. Prace trwały przez rok z dużymi wolumenami danych.

Liczby projektu (Roczny raport):
Budżet reklamowy: 3 563 479 zł.
Uzyskany obrót: 144 640 997 zł.
Zysk brutto (przy marży 40%): 57 856 398 zł.
Zysk netto (po odliczeniu reklamy): 54 292 919 zł.
ROAS (Rentowność): 4059%.
DRR (Udział wydatków reklamowych): łącznie 2,4%.

Co zostało zrobione:
1. Segmentacja feedu w Google Merchant Center. Produkty zostały podzielone nie tylko według kategorii, ale także według marżowości. To pozwoliło agresywnie skalować topowe pozycje i nie wydawać budżetu na tanie drobiazgi.
2. Performance Max + Wyszukiwanie. Zbudowana struktura, w której PMax działa na zasięg i remarketing, a kampanie wyszukiwawcze przejmują gorący popyt na konkretne pozycje towarowe.
3. Optymalizacja skryptów. Wdrożono skrypt, który śledzi produkty z wydatkami bez sprzedaży i je wyłącza. To pozwoliło utrzymać DRR na poziomie 2,4%.
4. Sezonowe skalowanie. W szczytowych miesiącach budżet zwiększał się 3-4 razy bez utraty efektywności dzięki wcześniej przygotowanym grupom odbiorców i strategiom stawek.

Wynik:
Zbudowany system generujący stabilny strumień zamówień z ekstremalnie wysoką rentownością (ROAS 4000%+).