Eyewear Closet — internetowy sklep z premium okularami

Eyewear Closet — internetowy sklep z premium okularami, który łączy styl, jakość i nowoczesne trendy. W katalogu — modele od Gucci, Tom Ford, Versace, Prada, Ray-Ban i innych znanych marek. Sklep specjalizuje się w dostarczaniu wysokiej jakości produktów dla klientów, którzy szukają stylu i funkcjonalności. Główna grupa docelowa firmy to klienci, którzy cenią modne akcesoria znanych marek.

Zadanie: stworzyć efektywną strukturę Google Ads, która jednocześnie zwiększa sprzedaż i zapewnia kontrolę ROI na poziomie rentowności biznesu.

Główne wyzwania:
* niestabilne wyniki z poprzednich kampanii;
* brak jasnego systemu optymalizacji pod wartość konwersji;
* wysoki koszt kliknięcia w segmencie premium.

Strategia i etapy pracy
1. Analiza i audyt konta
Przeprowadziliśmy audyt kampanii i zidentyfikowaliśmy słabe punkty: nieistotne słowa kluczowe, nieefektywny budżet, brak segmentacji. Zbudowaliśmy nową strukturę, skoncentrowaną na sprzedaży.
2. Kampanie Performance Max według marek
Uruchomiliśmy oddzielne kampanie dla każdej marki (Gucci, Tom Ford itp.). To poprawiło targetowanie i zwiększyło efektywność.
3. Wyszukiwanie + remarketing
Łączyliśmy gorące wyszukiwanie z remarketingiem dla użytkowników, którzy nie zakończyli zakupu. To przyniosło wzrost sprzedaży bez zwiększania wydatków.
4. Automatyzacja stawek
Przeszliśmy na “Maximize conversions” z kontrolą ROI. Średni koszt konwersji spadł do $109,65, ROAS pozostał >2,4x.
5. Ulepszenie feedu i analityki
Dodaliśmy atrybuty w Merchant Center, zintegrowaliśmy GA4. To poprawiło jakość ruchu i pozycje w wyszukiwarce.

Wyniki
W okresie od 1 stycznia do 25 lutego 2024 roku, dzięki wdrożeniu kampanii Performance Max, Search i Remarketing, osiągnęliśmy następujące wyniki:
+691% wzrost sprzedaży, całkowita kwota — $19 881,32.
+436% wzrost liczby zamówień (75 w porównaniu do 14 w poprzednim okresie).
Średni koszt konwersji spadł do $109,65.
Wartość konwersji (Conversion Value) osiągnęła $11 918,68, co odpowiada ROI 2,4x.
Najwyższe wyniki osiągnęły kampanie Gucci / USA i All / FL, które zapewniły główną część przychodu.