Facebook / Meta Reklamy Infobiznes | 31 649 potencjalnych klient

Od września 2018 roku pracuję nad projektem infobiznesowym. Całkowity budżet projektu wyniósł 41 144 dolarów. W tym czasie pozyskałem 31 649 potencjalnych klientów, a średni koszt jednego leada wyniósł 1,3 USD. Projekt trwał ponad trzy lata, wykazując stabilne wyniki przy minimalnych korektach i ROMI na poziomie 150% do 200% w zależności od sezonu.

Wyzwania i cele Klienta:
Klientowi zależało na uzyskaniu wysokiej jakości ruchu. Poprzednie kampanie reklamowe nie przyniosły efektu ze względu na utratę menadżera biznesowego klienta, dlatego zaczynaliśmy niemal od zera.

Moje podejście do wyzwań:

1. Analiza i optymalizacja kreacji: Pierwszym krokiem było wyeliminowanie błędów w tekstach i dodanie ładunku emocjonalnego poprzez emotikony i atrakcyjniejsze CTA (wezwania do działania), zamiast neutralnego „dowiedz się więcej”.
2. Ulepszenia targetowania: Zamiast korzystać z szerokiego grona odbiorców, skupiłem się na dwóch głównych zainteresowaniach, co pozwoliło mi skuteczniej testować i zrozumieć, które grupy najlepiej dokonują konwersji.
3. Strategiczne zmiany w retargetingu: Zmieniłem standardową strategię śledzenia z siedmiu dni po obejrzeniu na jeden dzień po kliknięciu lub obejrzeniu, co pozwoliło mi szybko dostosować kreacje i zapobiec wypaleniu odbiorców.
4. Optymalizacja lejka sprzedażowego: Od początku proponowałem zmniejszenie ilości pól w formularzu z trzech do dwóch, jednak test wykazał, że zmiany nie dały znaczącego wzrostu konwersji, więc wróciliśmy do oryginału Struktura.

Wyniki i skalowanie:

Pierwsze efekty były pozytywne, a klient wsparł pomysł skalowania kampanii poprzez połączenie platform reklamowych Facebook i Instagram. Zwiększyło to wydajność i pozwoliło nam obniżyć koszt ruchu.

Wniosek ogólny:

Projekt trwał długo i zakończył się sukcesem, co potwierdziło słuszność obranej strategii i moją skuteczność. Klient był otwarty na testowanie nowych hipotez, co pozwoliło nam szybko odrzucić niepracujące pomysły i skalować skuteczne rozwiązania, zachowując wysoki poziom satysfakcji i długoterminową współpracę.