Problem. Klient — firma świadcząca usługi rejestracji działalności gospodarczej oraz wsparcia księgowego dla Ukraińców w Polsce. Uruchomienie reklamy od zera: nie było ani piksela, ani formularzy leadowych, ani sprawdzonego lejka.
Cel. Uzyskiwanie stabilnego przepływu wykwalifikowanych leadów w dwóch obszarach — rejestracji biznesu oraz usług księgowych — z akceptowalnym kosztem leada.
Co zrobiono:
Całkowicie skonfigurowana infrastruktura techniczna: Pixel, CAPI, automatyczne przesyłanie leadów do Google Sheets
Uruchomione formularze leadowe oraz quizy w dwóch językach (ukraiński, rosyjski)
Wprowadzono system kwalifikacji leadów (MQL) — rzeczywisty wniosek + ważny numer telefonu
Przetestowano ofertę specjalną z ograniczeniem czasowym dla Ukraińców w Polsce
Po analizie wyników podjęto decyzję o przesunięciu fokus z małych na średnie/duże firmy
Narzędzia: Meta Ads Manager, Meta Pixel, CAPI, formularze leadowe, quizy, Google Sheets
Proces. Pracowałem nad projektem przez 4+ miesiące z rzędu (styczeń–maj 2026). Nieustannie testowałem hipotezy: szeroka publiczność kontra zainteresowania, quiz kontra formularze leadowe, różne segmenty językowe. Nie wszystkie testy przyniosły rezultaty — na przykład test "kompleksowych usług" nie przyniósł efektu z powodu braku jakościowej treści wideo, co zostało uczciwie odnotowane w raportach dla klienta.
Wyniki:
Najlepszy miesiąc: 173 leady po $6.6/lead, z nich 92 wykwalifikowanych leadów (MQL) po $12.47
Quiz wykazał konwersję w MQL na poziomie 73% (w porównaniu do 45% w formularzach leadowych)
Łącznie przez 4 miesiące — ponad 280 leadów
Cel. Uzyskiwanie stabilnego przepływu wykwalifikowanych leadów w dwóch obszarach — rejestracji biznesu oraz usług księgowych — z akceptowalnym kosztem leada.
Co zrobiono:
Całkowicie skonfigurowana infrastruktura techniczna: Pixel, CAPI, automatyczne przesyłanie leadów do Google Sheets
Uruchomione formularze leadowe oraz quizy w dwóch językach (ukraiński, rosyjski)
Wprowadzono system kwalifikacji leadów (MQL) — rzeczywisty wniosek + ważny numer telefonu
Przetestowano ofertę specjalną z ograniczeniem czasowym dla Ukraińców w Polsce
Po analizie wyników podjęto decyzję o przesunięciu fokus z małych na średnie/duże firmy
Narzędzia: Meta Ads Manager, Meta Pixel, CAPI, formularze leadowe, quizy, Google Sheets
Proces. Pracowałem nad projektem przez 4+ miesiące z rzędu (styczeń–maj 2026). Nieustannie testowałem hipotezy: szeroka publiczność kontra zainteresowania, quiz kontra formularze leadowe, różne segmenty językowe. Nie wszystkie testy przyniosły rezultaty — na przykład test "kompleksowych usług" nie przyniósł efektu z powodu braku jakościowej treści wideo, co zostało uczciwie odnotowane w raportach dla klienta.
Wyniki:
Najlepszy miesiąc: 173 leady po $6.6/lead, z nich 92 wykwalifikowanych leadów (MQL) po $12.47
Quiz wykazał konwersję w MQL na poziomie 73% (w porównaniu do 45% w formularzach leadowych)
Łącznie przez 4 miesiące — ponad 280 leadów