Reklama Google dla nowego biznesu hurtowego

Studium przypadku: IziOpt

Klient: Internetowy sklep hurtowy i detaliczny z artykułami gospodarstwa domowego
Okres: 19 listopada 2025 - 12 stycznia 2026
Platformy: Google Ads (Wyszukiwanie, Zakupy, Performance Max)

O kliencie
IziOpt to internetowy sklep sprzedający artykuły gospodarstwa domowego do domu, biura i codziennego użytku.

Sklep współpracuje zarówno z klientami detalicznymi, jak i hurtowymi, oferując szybką dostawę i elastyczne warunki.

Cele klienta
Główny cel: Zwiększenie sprzedaży online i przetestowanie rentowności Google Ads jako głównego kanału pozyskiwania klientów.

Dodatkowe cele:
zbudowanie pełnego systemu analityki e-commerce
uruchomienie reklam Zakupów za pośrednictwem Google Merchant Center
przetestowanie kampanii Wyszukiwania, Zakupów i Performance Max
przygotowanie konta reklamowego do skalowania

Strategia
Projekt został podzielony na dwa etapy.
Etap 1 - Ustawienia i walidacja kanału
badanie słów kluczowych i uruchomienie kampanii Wyszukiwania
wstępne testowanie Zakupów i Performance Max
analiza zachowań użytkowników
podstawowe metryki wydajności

Etap 2 - Optymalizacja i przygotowanie do skalowania
usuwanie nieopłacalnych kombinacji
skupienie budżetu na komercyjnych zapytaniach o wysokiej intencji
optymalizacja struktury konta
przygotowanie do skalowania budżetu

Co zostało zrobione
Analityka i śledzenie
konfiguracja GA4 i połączenie z Tag Assistant
mikrocele (zaangażowanie 15s / 30s)
pełne zdarzenia e-commerce: zakup, dodanie_do_koszyka, rozpoczęcie_zakupu, połączenia telefoniczne
weryfikacja parametrów wartości, przedmiotów, transaction_id

Konta i kanały
połączenie Google Ads i GA4
konfiguracja Google Merchant Center
feed produktów za pośrednictwem Prom API
weryfikacja domeny i pełna walidacja strony
98 zatwierdzonych produktów

Struktura reklamowa
kampanie Wyszukiwania (UA / RU) według kategorii produktów
dziesiątki wariantów reklam
pełne wykorzystanie rozszerzeń
listy negatywnych słów kluczowych

Uruchomienie i optymalizacja
skupienie na słowach kluczowych o wysokiej intencji ("kup", "hurt", "hurtowo")
codzienne monitorowanie terminów wyszukiwania
balansowanie budżetu między Wyszukiwaniem, Zakupami i P.Max
zasoby kreatywne dla Performance Max
ciągła optymalizacja konta

Wyniki
Ogólna wydajność

Łączna liczba konwersji: 851

Średni CPA: 32 UAH

ROAS: 974%

Wydatki na reklamy: 27,362 UAH

Lejek sprzedażowy

Zakupy: 21 (1,302 UAH CPA)

Rozpoczęcie zakupu: 244 (112 UAH CPA)

Dodanie do koszyka: 509 (53 UAH CPA)

Leady telefoniczne: 77

Ruch

Kliknięcia: 4,367

Wyświetlenia: 76,792

CTR: 5.69%

CPC: 6.2 UAH

Potencjał przychodowy
Użytkownicy utworzyli koszyki o wartości około 213,000 UAH, co pokazuje silny potencjał skalowania i wysoką intencję zakupu.