Jak zdobyłem 208 zgłoszeń na usługi prawne na Ukrainie

Biznes prawny — jeden z najtrudniejszych segmentów dla reklamy ukierunkowanej: skomplikowana oferta, wysokie koszty błędów i brak zaufania odbiorców. Ale znalazłem skuteczne kontakty, które przyniosły setki ciepłych leadów przy niskich kosztach.

Firma prawnicza zwróciła się z zadaniem:
- Pozyskać nowych leadów przez Facebooka i Instagram
- Segmentować odbiorców według rodzaju usług (VAT, licencje na paliwo, krytyczny status przedsiębiorstwa itp.)
- Przetestować różne hipotezy w formacie quizów

---

Jak zrealizowaliśmy:

1. Wybraliśmy format Quiz — ponieważ usługa jest skomplikowana, trzeba było „rozgrzać” użytkownika serią pytań przed zbieraniem kontaktów.

2. Stworzyliśmy kilka mikro-ofert:
- Uzyskanie licencji na paliwo
- Wyjście z blokady podatkowej (VAT)
- Krytyczny status dla przedsiębiorstw

3. Segmentowaliśmy kampanie według tematów zapytań (każda miała osobny quiz).
4. Testowaliśmy różne wersje banerów i tekstów, dobierając konkretne bolączki przedsiębiorców.

---

Rezultaty:
- Budżet: 42 995 zł
- Zgłoszenia: 208
- Średni koszt zgłoszenia: 206,71 zł
- Najlepsza kampania: 110 leadów po 85,82 zł
- Średni CPC: 7,54 zł
- CTR najlepszej reklamy: 2,81%

---

Wnioski:
- Quizy świetnie działają dla B2B i skomplikowanych usług — „sprzedają” jeszcze zanim użytkownik zostawi zgłoszenie.
- Kluczowe jest segmentowanie bolączek. Kampanie odwołujące się do „krytycznych kwestii” biznesu zawsze wygrywają z ogólnymi usługami.
- Testowanie hipotez = must have. Bez tego można łatwo „spalić” budżet.
- Ważne jest zbudowanie zaufania już na poziomie banera: zdjęcie eksperta, prawdziwe dokumenty, faktura.

---

Chcesz tak samo?

Pisz w Direct lub Telegram — opracuję darmową strategię reklamową dopasowaną do Twojej niszy i biznesu. Bez przedpłaty.