Jak związać się z dowodami społecznymi

Instynkt stada jest obecny nie tylko zwierzętom, ale także ludziom. Tylko hierarchia nie jest określona przez siłę, ale przez status społeczny i pozycję materialną. Wzywając się do instynktu płci, można manipulować człowiekiem, i to z powodzeniem wykorzystywane w reklamowych firmach: «nowe pokolenie wybiera Pepsi», korzystaj z dezodorantem Axe i wszystkie dziewczyny będą twoje, najlepsze przyjaciół dziewczyny - to diamenty. Stały instynkt w marketingu nazywany jest dowodem społecznym - zjawiskiem psychologicznym, które występuje, gdy człowiek nie może określić preferencyjnego sposobu zachowania i działa jak wszystko.