Kontekst: Reklama systemów ogrzewania i klimatyzacji
Reklama kontekstowa
Elit-Service to mój najdłuższy klient. Współpracujemy już ponad 20 lat — od sierpnia 2004 roku. W tym czasie reklama w wyszukiwarkach przeszła drogę od praktycznie braku konkurencji do jednego z najdroższych aukcji reklamowych na Ukrainie. Ten przypadek pokazuje, jak ciągła optymalizacja pozwala na pozyskiwanie zgłoszeń nawet przy wysokim koszcie kliknięcia i ograniczonym budżecie.
Firma Elit-Service zajmuje się projektowaniem, montażem i serwisowaniem systemów ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji. Na początku lat 2000 reklama w wyszukiwarkach była uruchamiana na maksymalnie szerokiej liście zapytań. Koszt kliknięcia i konkurencja były niskie, dlatego nawet wyświetlenia dla ogólnych zapytań, takich jak „klimatyzator”, mimo dużej liczby niecelowych zapytań, przynosiły klientów.
Liczba użytkowników internetu na Ukrainie szybko rosła:
* 2005 rok: 1,8–2,2 mln osób (4,5% populacji).
* 2012 rok: 15,3 mln osób (33,9%).
* 2021 rok: 29,5–30,0 mln osób (75–85%).
* 2025 rok: 31,5–35,3 mln osób (82,4–89,6%).
Przez 20 lat audytorium internetu wzrosło prawie 20 razy, a konkurencja i koszt kliknięcia — jeszcze bardziej.
Do 2012 roku kampanie reklamowe zostały przekształcone: słowa kluczowe podzielono według usług, początkowo używano dopasowania frazowego, a następnie dokładnego, a także dużej listy słów wykluczających, aby odciąć niecelowe zapytania. Na początku 2013 roku koszt kliknięcia wynosił około 1,5 UAH.
W 2021 roku strona została zablokowana przez Google z powodu wykrycia złośliwego oprogramowania. Po bezskutecznych próbach rozwiązania problemu strona została całkowicie przeniesiona na platformę Prom.ua, ponieważ zawierała katalog sprzętu.
Nowa strona przyniosła od razu kilka korzyści:
1) zdjęto blokadę reklamy Google;
2) strona stała się dostosowana do urządzeń mobilnych;
3) pojawił się język ukraiński;
4) skonfigurowano śledzenie konwersji z przesyłaniem danych do Google Ads;
5) teksty zostały przerobione z naciskiem na zalety firmy i zgodność z ogłoszeniami reklamowymi.
W rezultacie wzrosła konwersja strony i efektywność reklamy. Dzięki statystykom konwersji udało się wprowadzić korekty stawek według płci, wieku, dzielnic Kijowa, typu urządzenia i czasu wyświetlania. To pozwoliło na efektywniejsze wykorzystanie budżetu w warunkach wysokiej konkurencji.
Wyniki na koniec czerwca 2026 roku (ostatnie 30 dni):
- 20 konkurentów w raporcie „Statystyka aukcji”;
- średnia cena kliknięcia — 39 UAH;
- 155 kliknięć;
- 52 konwersje;
- koszt konwersji — 115 UAH.
Śledzono nie tylko makrokonwersje (połączenia), ale także mikrokonwersje: wyświetlenie numeru telefonu i przejście na stronę kontaktów.
Od ponad 20 lat zajmuję się wyłącznie reklamą w wyszukiwarkach Google dla małych firm. W tym czasie algorytmy Google, koszt kliknięcia i poziom konkurencji zmieniły się radykalnie, ale jedno pozostało niezmienne — systematyczna praca z reklamą przynosi rezultaty. Jeśli Twoja firma potrzebuje nie tylko kliknięć, ale rzeczywistych zgłoszeń klientów przy ograniczonym budżecie, chętnie pomogę.
Firma Elit-Service zajmuje się projektowaniem, montażem i serwisowaniem systemów ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji. Na początku lat 2000 reklama w wyszukiwarkach była uruchamiana na maksymalnie szerokiej liście zapytań. Koszt kliknięcia i konkurencja były niskie, dlatego nawet wyświetlenia dla ogólnych zapytań, takich jak „klimatyzator”, mimo dużej liczby niecelowych zapytań, przynosiły klientów.
Liczba użytkowników internetu na Ukrainie szybko rosła:
* 2005 rok: 1,8–2,2 mln osób (4,5% populacji).
* 2012 rok: 15,3 mln osób (33,9%).
* 2021 rok: 29,5–30,0 mln osób (75–85%).
* 2025 rok: 31,5–35,3 mln osób (82,4–89,6%).
Przez 20 lat audytorium internetu wzrosło prawie 20 razy, a konkurencja i koszt kliknięcia — jeszcze bardziej.
Do 2012 roku kampanie reklamowe zostały przekształcone: słowa kluczowe podzielono według usług, początkowo używano dopasowania frazowego, a następnie dokładnego, a także dużej listy słów wykluczających, aby odciąć niecelowe zapytania. Na początku 2013 roku koszt kliknięcia wynosił około 1,5 UAH.
W 2021 roku strona została zablokowana przez Google z powodu wykrycia złośliwego oprogramowania. Po bezskutecznych próbach rozwiązania problemu strona została całkowicie przeniesiona na platformę Prom.ua, ponieważ zawierała katalog sprzętu.
Nowa strona przyniosła od razu kilka korzyści:
1) zdjęto blokadę reklamy Google;
2) strona stała się dostosowana do urządzeń mobilnych;
3) pojawił się język ukraiński;
4) skonfigurowano śledzenie konwersji z przesyłaniem danych do Google Ads;
5) teksty zostały przerobione z naciskiem na zalety firmy i zgodność z ogłoszeniami reklamowymi.
W rezultacie wzrosła konwersja strony i efektywność reklamy. Dzięki statystykom konwersji udało się wprowadzić korekty stawek według płci, wieku, dzielnic Kijowa, typu urządzenia i czasu wyświetlania. To pozwoliło na efektywniejsze wykorzystanie budżetu w warunkach wysokiej konkurencji.
Wyniki na koniec czerwca 2026 roku (ostatnie 30 dni):
- 20 konkurentów w raporcie „Statystyka aukcji”;
- średnia cena kliknięcia — 39 UAH;
- 155 kliknięć;
- 52 konwersje;
- koszt konwersji — 115 UAH.
Śledzono nie tylko makrokonwersje (połączenia), ale także mikrokonwersje: wyświetlenie numeru telefonu i przejście na stronę kontaktów.
Od ponad 20 lat zajmuję się wyłącznie reklamą w wyszukiwarkach Google dla małych firm. W tym czasie algorytmy Google, koszt kliknięcia i poziom konkurencji zmieniły się radykalnie, ale jedno pozostało niezmienne — systematyczna praca z reklamą przynosi rezultaty. Jeśli Twoja firma potrzebuje nie tylko kliknięć, ale rzeczywistych zgłoszeń klientów przy ograniczonym budżecie, chętnie pomogę.