Lid za 330 zł dla marki paneli słonecznych | Google ads

Proso Energy — lider Zakarpacia pod względem całkowitej mocy zainstalowanych systemów fotowoltaicznych. Produkty Proso pomagają firmom radykalnie zmniejszyć koszty energii elektrycznej i czynią każdy dom niezależnym energetycznie.

Z czym przyszedł klient (punkt A)
Klient przyszedł jeszcze w 2023 roku, na początku był wniosek o uruchomienie kampanii na panele słoneczne. W pierwszym miesiącu współpracy mieliśmy wysoką cenę leada (652 zł za jeden) i uruchomiono wyłącznie dwa kierunki - zielona taryfa i systemy fotowoltaiczne dla domu.

Jaki jest obecny wynik (punkt B)
Obecnie działa strukturalnie kilka rodzajów kampanii na wszystkie kierunki, ze średnią ceną leada 337 zł.

Jak to zrobiliśmy? Strategia uruchomienia
W strategii zastosowaliśmy następujące podejście - każdy kierunek biznesu szczegółowo rozbiliśmy i opracowaliśmy w osobnej kampanii, wykorzystując odpowiednie kreacje i komunikację.

Na ten moment mamy 7 osobnych kampanii na różne kierunki:
1. Zielona taryfa - kampanie wyszukiwawcze i pmax z kreacjami (opowiadamy o korzyściach i możliwościach zielonej taryfy, co z tego otrzyma konsument)
2. Systemy fotowoltaiczne - kampania wyszukiwawcza (dla tych, którzy konkretnie googlują instalację systemów słonecznych)
3. Aktywny konsument - kampania wyszukiwawcza (uderza w problemy klientów, którzy wydają dużo energii i dużo za nią płacą)
4. Przenośne stacje - pmax z kreacjami (dla tych, którzy szukają alternatywnego zasilania w małych ilościach)
5. Hybrydowe systemy fotowoltaiczne - pmax z kreacjami (dla tych, którzy szukają prostych rozwiązań dla swojego domu/biznesu)
6. UZE - pmax z kreacjami (dla tych, którzy chcą zarabiać, sprzedając nadwyżkę energii)

Takie podejście pozwoliło kompleksowo objąć różne grupy odbiorców, zwiększyć rozpoznawalność i jednocześnie uzyskać jakościowe leady w konkurencyjnej cenie.

Trudności, z którymi się spotkaliśmy

Problem 1: Przy zmianie URL strony blokowało ogłoszenia.
Klient stworzył nową stronę i wymieniliśmy linki w kampaniach. Ale Google zaczął blokować część ogłoszeń z powodu „niezgodności strony docelowej”.
Jak rozwiązaliśmy: – składaliśmy odwołania i rozmawialiśmy z pomocą techniczną, aby zakwestionować tę decyzję; – niektóre kampanie musieliśmy ponownie uruchomić i zoptymalizować na nowo.
Wynik - udało się całkowicie zdjąć blokadę, a wyniki kampanii poprawiły się dzięki lepszej jakości nowej strony docelowej.

Problem 2: Nieprawidłowe śledzenie konwersji.
Po zmianie strony na nową konwersje i zdarzenia zaczęły być przekazywane nieprawidłowo.
Jak to rozwiązaliśmy: – ponownie skonfigurowaliśmy wszystkie zdarzenia w GTM; – skonfigurowaliśmy nowe połączenie konwersji z systemem CRM.
Wynik: naprawiliśmy wszystkie zdarzenia i konwersje, teraz mamy jasną analitykę i liczby.

Problem 3: W pewnym momencie otrzymywaliśmy wiele zgłoszeń od botów (na formularzu quizowym).
Jak rozwiązaliśmy: – przeanalizowaliśmy lejek quizowy, zidentyfikowaliśmy słaby punkt; – dostarczyliśmy klientowi rekomendacje dotyczące poprawy formularza i wprowadzenia CAPTCHA.
Wynik: liczba zgłoszeń nieistotnych i zgłoszeń od botów zmniejszyła się z 70% do 30%.