Generowanie leadów dla producenta wypieków | Reklamy Meta

Valesto — ukraińska firma spożywcza, która specjalizuje się w produkcji wysokiej jakości wypieków i mrożonych półproduktów z ciasta filo, w tym rolin, strudli, naleśników, pierogów i innych produktów.

Z czego zaczynaliśmy (punkt A)
Klient zwrócił się z prośbą o skalowanie i poszukiwanie nowych partnerów w celu rozszerzenia kanałów dystrybucji produktów. Reklama była już uruchomiona, ale była skierowana głównie na dotarcie do końcowych konsumentów — informowanie o promocjach w regionach i zwiększenie rozpoznawalności marki. Format generowania leadów również był testowany, jednak średni koszt leada wynosił 5,07 USD, co było zbyt wysokie dla stabilnego pozyskiwania partnerów B2B.

Dokąd dotarliśmy (punkt B)
1. Zidentyfikowaliśmy najskuteczniejszy format reklamy — wideo, które zapewniło wyższą zaangażowanie i większą liczbę jakościowych kliknięć.
2. Uruchomiliśmy i zoptymalizowaliśmy stronę quizową do generowania leadów B2B, co pozwoliło obniżyć CPL z wcześniejszych 5,07 USD do 2,75 USD.
3. Poprawiliśmy jakość leadów dzięki segmentacji odbiorców i optymalizacji kreatywów, co zwiększyło trafność B2B-odwołań.

Jak to zrobiliśmy?
W pracy zastosowaliśmy połączone podejście, które połączyło dwa kluczowe kierunki: zasięgową reklamę dla końcowych konsumentów oraz osobny lejek generowania leadów dla partnerów B2B.
Na pierwszym etapie uruchomiliśmy kampanie na szeroką publiczność w celu zwiększenia rozpoznawalności marki i informowania o ofertach promocyjnych w regionach. To pozwoliło regionalnie poinformować użytkowników o promocjach i znacznie zwiększyć rozpoznawalność marki.
Równolegle zbudowaliśmy osobny lejek do poszukiwania partnerów: przetestowaliśmy wideo i statyczne formaty, uruchomiliśmy kampanie na odbiorcach podobnych, według zainteresowań oraz na szeroką publiczność. Aby zwiększyć jakość leadów, część ruchu skierowaliśmy na stronę quizową, którą następnie optymalizowaliśmy na podstawie danych behawioralnych.

Takie podejście pozwoliło kompleksowo dotrzeć do różnych odbiorców, zwiększyć rozpoznawalność i jednocześnie uzyskać jakościowe leady B2B w konkurencyjnej cenie.

Trudności, z jakimi się spotkaliśmy

Problem 1: Jakość leadów była nierówna — część zgłoszeń nie pasowała do profilu partnera.
Jak to rozwiązaliśmy: – opracowaliśmy nowe kreatywy wideo z wyraźnym pozycjonowaniem i wyjaśnieniem, kogo szukamy; – zaktualizowaliśmy komunikaty reklamowe na podstawie typowych odwołań.

Problem 2: Część użytkowników nie kończyła quizu.
Jak to rozwiązaliśmy: – przeanalizowaliśmy lejek przechodzenia quizu i określiliśmy, na jakich pytaniach użytkownicy najczęściej odpadają; – zoptymalizowaliśmy sformułowania pytań, skróciliśmy zbędne kroki i poprawiliśmy logikę przejść.