Logistyka — osiągnęliśmy maksymalną liczbę leadów

## Punkt A

- Kampania otrzymywała wielu małych hurtowników, którzy zajmowali dużo czasu i nie przynosili wystarczającej rentowności. Grupa docelowa była rozmyta, nie było zrozumienia, kto dokładnie generuje jakościowe leady.
- Pierwsze kampanie pokazały, że 30% zgłoszeń to leady nietargetowane, a ważność formularza leadowego utrzymywała się tylko na poziomie ~70%. Klient myślał, że zgłoszenia będą tylko od mężczyzn, ale nie istniały wyraźne segmenty ani hipotezy. Test strony pokazał nawet gorszą ważność (60–65%), ale nie było alternatywnych rozwiązań.

## Punkt B

- Zostało sformułowane i zawężone jądro grupy docelowej: bezpośrednie zainteresowania logistyką, audytorium biznesowe i Chiny. Odkryto, że kobiety również są płatnymi klientami. Przetestowano różne formaty: leady, stronę i quiz. Najlepiej sprawdził się **quiz**, który dał najbardziej świadome i ważne leady.
- Dodatkowo przetestowana hipoteza z zasięgiem 7 km i Barabaszowo dała podobny koszt zgłoszenia jak quiz.
- Uzyskano wyraźne zrozumienie, z jakimi grupami pracować, które formaty dają jakość, i osiągnięto stabilne ważne leady, skoncentrowane na rzeczywistym zainteresowaniu i możliwości współpracy.

Otrzymano 30% nietargetowanych leadów, takich jak „chcemy przywieźć 3 telefony XIAOMI”
70% leadów poszło do dalszego przetwarzania VP

Nasz KPI to było to, że klient odebrał telefon i powiedział "tak, interesujące, porozmawiajmy"