„Lokomotywa”: reklama SEO

Problem:
Zapytanie klienta polega na uzyskaniu jasnych KPI dotyczących liczby, ceny i jakości zgłoszeń na miesiąc. Klient jest wymagający, rozumie wartość KPI i potrafi śledzić wskaźniki, co utrudnia zadanie agencji.

Rozwiązanie:
1. Testowanie hipotez, powiązań kreatywów i typów odbiorców.
2. Opracowanie efektywnych kreatywów oraz wyodrębnienie najlepszych reklamowych obrazków i tekstów.
3. Stworzenie skutecznego lejka sprzedażowego z remarketingiem.
4. Przekazanie informacji wewnętrznemu specjalistowi ds. targetowania w firmie.
5. Kompleksowe podejście do marketingu internetowego, w tym reklama targetowana na Instagramie, Facebooku i na stronie.

Wyniki po 5 miesiącach:
Uzyskanie około 30 zgłoszeń na miesiąc.
Średnia cena zgłoszenia wyniosła 37 USD.
Zmniejszenie ceny zgłoszeń i zwiększenie ich liczby.
Podniesienie jakości zgłoszeń o 90% i zwiększenie ich liczby o 30%.

Kontekst:
Agencja Locomotive Media Group po raz pierwszy pracowała z klientem w obszarze digital, co było zarówno zaszczytem, jak i odpowiedzialnym zadaniem. Każdego miesiąca agencja miała nowe cele od klienta, które wymagały osiągnięcia jasnych wskaźników. W pierwszym miesiącu przetestowano odbiorców i uzyskano 24 zgłoszenia, chociaż po wysokiej cenie. W kolejnych miesiącach udało się zmniejszyć cenę zgłoszeń i zwiększyć ich liczbę, ale początkowo jakość spadła. Po 4 miesiącach agencja osiągnęła znacznie lepszy wynik, niż oczekiwano.