Skalowanie segmentów B2B i B2C w Meta Ads

Projekt wszedł w fazę realizacji z koniecznością pełnej przebudowy strategii: konto reklamowe wymagało technicznego oczyszczenia, algorytmy uczenia działały niepoprawnie, a koszt pozyskania klienta był niestabilny. Głównym zadaniem było podzielenie strumieni na hurt (B2B) i detal (B2C) oraz osiągnięcie docelowych wskaźników rentowności.

W ramach pracy zrealizowano następujące kroki:

1. Przeprowadzono pełne oczyszczenie konta reklamowego, naprawiono krytyczne błędy w ustawieniach zdarzeń, co pozwoliło algorytmom Meta poprawnie widzieć konwersje i szybciej przechodzić etap uczenia.
2. Podzielono kampanie według lejków: dla B2C wybrano strategię sprzedaży bezpośredniej przez katalog (kosmetyki/chemia), dla B2B — generację leadów przez formularze leadowe w celu zapytania o hurtowy cennik.
3. Ustawiono dynamiczną reklamę dla produktów do domu, co pozwoliło pokazywać użytkownikom dokładnie te pozycje, którymi się interesowali, znacznie zwiększając trafność ogłoszeń.
4. Uruchomiono zaktualizowane wideo-kreacje i posty na Instagramie. To pomogło obniżyć CPC z 0,04 USD do 0,03 USD, zapewniając większy wolumen ruchu przy tym samym budżecie.

W trakcie testów odkryto nowy zyskowny segment w B2C (detal), co dało natychmiastowy wzrost rentowności. Pomimo obniżenia budżetów na hurtowy kierunek, dzięki precyzyjnemu targetowaniu i pracy z ofertą, utrzymano koszt leada na poziomie poniżej 1 USD.

#metaads #facebookads #instagramadvertising #ecommerce #case #B2B #B2C #marketing #kosmetyki #produktydomowe #optymalizacjareklamy #roas #cpl #ruch #skalowaniebiznesu #generacjaleadów #digitalmarketing #targetowanie #retargeting #sprzedażonline