Przypadek Meta Ads: Szkoła online kursów IT

Zadanie:
Szkoła samodzielnie uruchomiła reklamę w Meta — leady kosztowały 48 dolarów każdy, dział sprzedaży nie radził sobie z obsługą. Należało obniżyć CPL i zwiększyć jakość leadów, aby konwersja na płatność wzrosła.

Co zrobiliśmy:
- Przebudowaliśmy lejek: zamiast bezpośredniej sprzedaży — bezpłatny webinar jako pierwszy krok
- Podzieliliśmy audytoria według poziomu: nowicjusze, junior-deweloperzy, ci, którzy chcą zmienić zawód
- Uruchomiliśmy 18 wariantów kreatywów, pozostawiliśmy 3 z najniższym CPL po tygodniowym teście
- Dodaliśmy kwalifikacyjny quiz do formularza — odfiltrowaliśmy niecelowe zgłoszenia

−62% - CPL
18 dolarów - Koszt leada
+94% - Konwersja na płatność
×3.8 - ROAS