Meta Ads dla firmy zajmującej się asfaltowaniem – pełny cykl

Ten projekt obejmował pełny cykl uruchomienia i optymalizacji reklamy dla firmy świadczącej usługi asfaltowania. Przed rozpoczęciem kampanii klient nie miał doświadczenia w digital marketingu, dlatego nasze zadanie obejmowało zarówno przygotowania techniczne, jak i budowę lejka z leadami od zera.
Rozpoczęliśmy od głębokiej analizy konkurencji, zbadaliśmy ponad 10 bezpośrednich konkurentów, ich oferty reklamowe, pozycjonowanie i wykorzystywane platformy. Większość z nich aktywnie działała na Google Ads i Meta Ads, jednak miały słabe USP, brak materiałów wideo i niską jakość kreacji reklamowych. Na tej podstawie wypracowaliśmy dla klienta silną przewagę konkurencyjną, opracowaliśmy ofertę z marketingowymi triggerami oraz zalecenia dotyczące poprawy struktury strony i treści ogłoszeń.

https://take.ms/38sHS
https://take.ms/2l34V
https://take.ms/g1IHE

Co zrobiliśmy

W pełni skonfigurowaliśmy konto reklamowe Meta, utworzyliśmy Business Manager, podłączyliśmy analitykę i zebraliśmy pierwsze kreacje na podstawie materiałów od klienta. Na Facebooku/Instagramie uruchomiliśmy lead generation poprzez wewnętrzny formularz z dodatkowymi polami do wstępnej kwalifikacji. Testowaliśmy 8 grup odbiorców, 2 formaty kampanii i 9 kreacji (banery i wideo).
Najskuteczniejszą okazała się forma z dodatkowymi pytaniami – dała 100% leadów, które pochodziły głównie z dwóch grup: au-2 i au-7. Pierwsza wykazała stabilność już na etapie banerów, druga – zapewniła najlepszy koszt za lead po uruchomieniu kreacji wideo.

https://take.ms/NPqXY
https://take.ms/XqrOR

Kreacja Ad2 (baner) utrzymywała skuteczność przez pierwsze dwa tygodnie, a wideo Ad5 później obniżyło koszt zgłoszenia do 961 zł. Wskaźnik CTR na poziomie 1% wskazywał na potrzebę odświeżenia kreacji, jednak CPC (63 zł) i CPM (174 zł) pozostawały w granicach rynku.

Wyniki kampanii
13 leadów, z czego:
- 9 — MQL (Marketing Qualified Leads)
- 5 — SQL (Sales Qualified Leads)
Średni CPL: 1713 zł
Całkowity budżet: 22 276 zł
Najlepsza grupa odbiorców: au-7 (CPL ≈ 632 zł za wideo)
Najskuteczniejsza kreacja: Ad5 (wideo) — CPL 961 zł

Kluczowe metryki:
CPC — 63 zł
CPM — 174 zł
CTR — 1%
Wyświetlenia — 130 463
Zasięg — 38 847
Kliknięcia — 350

Kolejne kroki
Na drugi etap kampanii opracowaliśmy plan optymalizacji. Zakłada on uruchomienie remarketingu dla użytkowników, którzy interakcjonowali z wideo, oraz tworzenie Lookalike-audytoriów na podstawie zebranych MQL. Szczególną uwagę poświęcono tworzeniu nowych kreacji wideo, pokazujących proces układania, efekt przed/po, opinie klientów. Zaplanowano również testowanie nowych lejków kaskadowych: wideo → ruch → formularz na stronie.
Dla głębszej kontroli jakości pozyskanych leadów wprowadzane jest aktualizowanie statusów (MQL/SQL) oraz automatyzacja obsługi zgłoszeń przez Telegram-bota lub CRM. To pozwoli na precyzyjniejsze zarządzanie kampaniami na podstawie danych o LTV i CAC.
https://take.ms/UJ2wc ru
https://take.ms/KKl1a UA

Rekomendacje dla klienta

Przedstawiliśmy klientowi praktyczne zalecenia dotyczące strategii marketingowej: wzmocnienie USP, stworzenie strony (strona główna, sekcja z cenami, galeria case’ów, kalkulator), nagranie wideo z drona oraz wdrożenie prostego mechanizmu pozyskiwania zgłoszeń. Równocześnie z Meta Ads zasugerowaliśmy uruchomienie Google Ads na podstawie głównych zapytań wyszukiwawczych.
Zaproponowaliśmy również długoterminową strategię SEO jako alternatywę zmniejszenia zależności od płatnych kanałów. Obejmuje ona optymalizację strony, tworzenie wartościowych treści i wzmacnianie linkowania zewnętrznego.

Wnioski

Kampania potwierdziła, że nawet w specyficznej lokalnej niszy można budować skuteczny system sprzedaży online. Od zera stworzyliśmy lejek generujący wysokiej jakości leady, przetestowaliśmy hipotezy, zoptymalizowaliśmy kreacje i grupy odbiorców, położyliśmy fundament pod skalowanie. Klient otrzymał przejrzystą analizę, klarowną ekonomię leadów i rekomendacje, które pozwalają iść dalej z mniejszym ryzykiem i wyższą skutecznością.