Meta Ads dla autorskich wycieczek do Turcji

Nisza: autorskie wycieczki, retreaty, programy wyjazdowe
Produkt: usługa dla organizatorów retreatów i programów autorskich
Geo: Ukraina + Ukraińcy za granicą
Okres pracy: 6 tygodni

Zadanie polegało nie tylko na uruchomieniu reklamy, ale na zbudowaniu systemu pozyskiwania celowych zgłoszeń dla usługi, która pomaga organizatorom uruchamiać autorskie wycieczki i retreaty w Turcji.

Na początku wystąpił typowy problem tej niszy: produkt emocjonalny, cena powyżej średniej, a decyzje ludzie podejmują nie za pierwszym razem. Jeśli kierować ruch tylko na „piękne zdjęcia morza”, można uzyskać kliknięcia i tanie zasięgi, ale nie normalne zgłoszenia.

W pracy podzieliłem odbiorców na kilka segmentów: ludzi, którzy interesują się retreatami i autorskimi podróżami, ciepłą publiczność według interakcji, a także osobno tych, którzy sami mogą być organizatorami programów. Równolegle przepakowałem reklamową prezentację: zamiast abstrakcyjnej „wycieczki do Turcji” skupiłem się na formacie, atmosferze, strukturze programu i wygodnej organizacji pod klucz.

Następnie przetestowaliśmy kilka ofert i kreatywnych podejść: przez emocje, przez zaufanie, przez scenariusz uczestnictwa oraz przez ból organizatora, który chce uruchomić swój program bez chaosu w logistyce i procesach. Po tym dociągnęliśmy wynik retargetingiem do tych, którzy już interagowali z reklamą, Instagramem i stroną zainteresowania.

Wynik po 6 tygodniach:
— 89 zgłoszeń
— średni koszt zgłoszenia — 8,4 USD
— CTR najlepszych kreatywów — 2,3%
— średni koszt kliknięcia — 0,34 USD
— po optymalizacji udało się obniżyć koszt zgłoszenia o 27%

Najlepiej zadziałały nie tylko kreatywy podróżnicze, ale powiązania, w których osoba od razu rozumiała, dla kogo jest ten program, jaki jest format uczestnictwa, co otrzyma i dlaczego ta usługa przejmuje część obciążenia organizacyjnego.

Wniosek: w niszy autorskich wycieczek Meta Ads działa dobrze, gdy sprzedawana jest nie tylko podróż, ale wartość formatu, zaufanie, doświadczenie i zrozumiały wynik. W tym projekcie zadziałała właśnie powiązanie: segmentacja odbiorców, silne oferty, test kreatywów i retargeting pod jakość zgłoszenia.