Usługi przeprowadzkowe | Reklama PPC / USA

Niniejsze studium przypadku szczegółowo opisuje działania związane z generowaniem leadów dla firmy świadczącej usługi przeprowadzkowe z 15-letnim doświadczeniem. Kampanie były prowadzone w Google Ads i Microsoft Advertising, celując w obszar 150 mil wokół Kirkland, WA, USA.

Cele

Generowanie kwalifikowanych leadów (wysyłanie formularzy, połączenia) dla usług przeprowadzkowych.
Osiągnięcie docelowego kosztu na lead (CPL).
Testowanie i optymalizacja strategii kampanii, w tym treści reklam, licytacji i targetowania odbiorców.
Przyciąganie ruchu do kluczowych stron usługowych oraz dedykowanego leja quizowego.

W rezultacie uzyskaliśmy listę 2634 słów kluczowych na podstawie obszarów kampanii reklamowej:

Co zrobiliśmy

Ustawienie kampanii: Uruchomiono kampanie wyszukiwania, wyświetlania (GDN), MSAN, Performance Max oraz remarketingowe w Google Ads i Microsoft Advertising.
Zarządzanie słowami kluczowymi: Opracowano początkową listę 316 słów kluczowych opartych na podstawowych usługach, takich jak "firma przeprowadzkowa", "lokalni przewoźnicy" i "przeprowadzka fortepianu". Sporządzono szeroki zestaw negatywnych słów kluczowych, aby wykluczyć nieistotny ruch. Lista słów kluczowych została później rozszerzona o słowa kluczowe z szerokim dopasowaniem i trendy.

Twórczość reklamowa i testy A/B: Nieprzerwanie przeprowadzano testy A/B nagłówków i opisów reklam w celu poprawy jakości i wydajności reklam. Do reklam wyszukiwania dodano rozszerzenia obrazów.

Optymalizacja odbiorców i licytacji: Wprowadzono dostosowania licytacji dla określonych demografii (Wiek 45-54, Kobiety +15%), lokalizacji (Seattle +15%) i urządzeń (Tablety -90%). Wykluczono nieskuteczne miejsca i lokalizacje.
Optymalizacja strategii: Testowano różne strategie licytacji, w tym "Maksymalizuj kliknięcia" i "Maksymalizuj konwersje". Budżety zostały przekierowane między platformami w oparciu o wyniki.