NewTimeDevelopment - EdTech w budownictwie

EdTech w budownictwie: jak zaangażować 399 uczestników na warsztaty z ROI 212%

Zleceniodawca:
NewTimeDevelopment — projekt edukacyjny Romana Chimičenki, skierowany na naukę przyszłych deweloperów i inwestorów w dziedzinie budownictwa.

Zadanie:
Uruchomić serię warsztatów z minimalnymi wydatkami na marketing. Głównym celem jest zapewnienie zwrotu kosztów oraz zaangażowanie docelowej grupy odbiorców zainteresowanej stworzeniem własnego biznesu budowlanego.

Wyzwanie:
Wąska nisza i ograniczony budżet. Pierwsze uruchomienie wykazało niską frekwencję, co wymagało całkowitej przebudowy strategii podgrzewania. Ponadto, podczas przygotowań do drugiego etapu zablokowano konto reklamowe, co zagroziło terminom uruchomienia.

Rozwiązanie:
1. Wielokanałowy lejek (SendPulse): Ustawiliśmy zautomatyzowany system podgrzewania przez email, SMS i Telegram. To pozwoliło utrzymać uwagę uczestników od momentu rejestracji do faktycznego wejścia na żywo.
2. Marketing wideo: Wykorzystaliśmy osobiste wideo-przesłania założyciela jako główne kreatywy reklamowe. To zwiększyło zaufanie do eksperta i wyróżniło ofertę na tle statycznej reklamy konkurencji.
3. Zarządzanie kryzysowe: Po zablokowaniu konta szybko przygotowaliśmy nowe zasoby do uruchomienia, równocześnie osiągając odblokowanie głównego konta przez wsparcie Facebooka. To pozwoliło na skalowanie zasięgu z dwóch kont jednocześnie.
4. Optymalizacja stron docelowych: Opracowaliśmy landing page z naciskiem na konkretne wyniki warsztatów oraz wyraźnymi wezwaniami do działania (CTA), co znacznie obniżyło koszt rejestracji.
5. Przebudowa treści: Zmieniliśmy strukturę samego webinaru, czyniąc go bardziej dynamicznym i nastawionym na sprzedaż, co bezpośrednio wpłynęło na wynik finansowy.

Wyniki:
- ROI 212%: Każdy zainwestowany dolar przyniósł ponad dwa dolary zysku, co całkowicie zaspokoiło oczekiwania klienta dotyczące zwrotu kosztów.
- 399 uczestników zaangażowanych: Stworzono znaczną bazę potencjalnych klientów dla dalszych produktów edukacyjnych firmy.
- Cena za zgłoszenie $0.70: Osiągnięto anormalnie niską wartość leada dla trudnej niszy inwestycji i dewelopmentu.
- Efektywne skalowanie: Po nieudanym pierwszym teście udało się wprowadzić projekt na zysk, potwierdzając żywotność wybranego lejka.