Kurs Szkoła Online

Klient: szkoła online dla uczniów klas 1-6.
Zadanie: pozyskać klientów, którzy podpiszą umowę na rok szkolny. 1 miesiąc nauki od 3000 UAH.
Budżet: ograniczony, na start - 2000 UAH.
Rozpocząłem konfigurację 19 sierpnia, wszystko skonfigurowałem i uruchomiłem 21 sierpnia.

Jakie kroki podjąłem przed uruchomieniem: Przeanalizowałem naszą stronę.
Wyróżniłem plusy.
Design, teksty, reputacja szkoły.
Określiłem minusy strony:
szybkość ładowania, mało przycisków do zgłoszeń, nie do końca sformułowane USP.

Zaproponowałem:
Dodać przyciski do zgłoszeń.
Usunąć animację, szybkość ładowania strony poprawiła się o 25%.
Zamiast animacji dodano tło.
Wszystkim chętnym oferować pierwsze dwa dni za darmo.

Zbieranie semantyki pisania ogłoszeń:
- Podzieliłem kampanie na ukraińsko- i rosyjskojęzyczne.
- Zebrałem 411 słów kluczowych, 790 słów wykluczających;
- Napisałem dla każdej GO po 3 ogłoszenia, użyłem DWC;
- Zebrałem wszystkie zapytania dotyczące konkurencji;
- Ustawiłem śledzenie konwersji.

Uruchomienie reklamy.

Planowaliśmy reklamować się na całą Ukrainę. Jednak to był duży błąd.
Reklama działała od 21 do 26 sierpnia.
Wydaliśmy 1281 UAH. Otrzymaliśmy 0 zgłoszeń.
https://monosnap.com/file/JdjFueXZsVfCAuDokPga3AHJZcOouJ
Po takich wynikach zaproponowałem zatrzymanie reklamy.

Wtedy pomyślałem: “Dobrze, tylko Kijów i okolice”. Zmieniłem strategię stawek: użyłem ręcznej, a zmieniłem na celowe wyświetlenia w topie 80%, ustawiłem maksymalną cenę za kliknięcie - 4 UAH.

Po tych zmianach zaczęliśmy otrzymywać zgłoszenia i telefony.
Stabilnie otrzymywaliśmy codziennie po 2-3 zgłoszenia i telefony.
W tym okresie otrzymaliśmy cenę zgłoszenia po 260 UAH. To nie uwzględniając telefonów.

Podsumowanie mojej pracy.
Wydaliśmy 9500 UAH. (8000 UAH - pieniądze klienta, 1500 UAH - kod promocyjny), a otrzymaliśmy: 32 zgłoszenia i 15 telefonów.
https://monosnap.com/file/iqm7KMK1YfEDEUTBaNbj1pnsMCnEid
Z nich - 30 klientów zgodziło się na darmowe 2 lekcje.
21 klient podpisał umowę o naukę.
Cena jednego zgłoszenia / telefonu - 202 UAH.
Cena jednej umowy - 452 UAH.