PLAY VINYL: optymalizacja Google Ads — ROAS z 791% do 1091%
Reklama w mediach społecznościowych 1696 PLN
Informacje o projekcie
PLAY VINYL — niszowa marka premium audio dla audiofilów: płyty winylowe, systemy akustyczne i towarzysząca technika audio. Prace były prowadzone nad kampaniami reklamowymi w Google Ads i Meta.
Zadanie
Głównym wymaganiem klienta było poprawienie wyników kampanii reklamowych, obniżenie kosztu konwersji oraz zwiększenie zwrotu z inwestycji reklamowych.
Przed rozpoczęciem współpracy z nami firma już współpracowała z kilkoma agencjami reklamowymi, jednak wyniki pozostawały umiarkowane. Przez pewien czas konto reklamowe działało autonomicznie — tylko na wcześniej uruchomionych kampaniach.
Co od razu zostało zauważone:
* Duża liczba nieefektywnych kampanii reklamowych przez długi czas wydawała budżet, prawie nie przynosząc konwersji.
* Optymalizacja kampanii reklamowych była jednocześnie prowadzona na kilka różnych zdarzeń-konwersji, co utrudniało algorytmom Google poprawne uczenie się i znajdowanie najbardziej docelowej grupy odbiorców.
* Kampanie wyszukiwawcze wykazywały słabą dynamikę, dlatego podjęto decyzję o przebudowie struktury konta reklamowego i przetestowaniu innego podejścia.
Wstępne wyniki za 6 miesięcy przed rozpoczęciem naszej pracy:
* CTR — 1%
* CPC — 8 ₴
* CPM — 101 ₴
* Liczba konwersji — 846
* Koszt konwersji — 939,4 ₴
* ROAS — 791%
* Średni budżet reklamowy — $3 200/miesiąc
Praca
Na początku pracy całkowicie przejrzeliśmy strukturę konta reklamowego i przystąpiliśmy do optymalizacji kampanii reklamowych.
1. Wyłączyliśmy nieefektywne kampanie reklamowe, które przez długi czas wydawały budżet bez wystarczającej liczby konwersji.
2. Przeszliśmy na Performance Max, ponieważ kampanie wyszukiwawcze w tej niszy wykazywały słabą dynamikę.
3. Skoncentrowaliśmy optymalizację na jednym kluczowym zdarzeniu-konwersji, aby algorytmy Google mogły efektywniej się uczyć i znajdować najbardziej docelowych użytkowników.
4. Zmieniliśmy strategię ustalania stawek z „Maksimum kliknięć” na „Docelowy ROAS”, aby skupić kampanie reklamowe nie tylko na przyciąganiu ruchu, ale na uzyskiwaniu maksymalnego zwrotu z budżetu reklamowego.
5. Opracowaliśmy grupy odbiorców:
* uruchomiliśmy remarketing dla odwiedzających stronę, którzy nie dokonali zakupu;
* stworzyliśmy sygnały grup odbiorców dla Performance Max na podstawie danych Google Analytics;
* utworzyliśmy specjalne grupy odbiorców użytkowników, którzy interesują się stronami konkurencji;
* dodaliśmy grupy odbiorców osób, które aktywnie poszukują takich produktów jak „płyty winylowe”, „systemy akustyczne” i inna technika audio.
6. Optymalizowaliśmy feed produktowy. Wszystkie 5 910 produktów zostały podzielone według gatunku, marki i innych cech. Na tej podstawie podzieliliśmy produkty na osobne grupy, aby określić najbardziej efektywne kategorie i skupić budżet reklamowy na produktach, które wykazują najlepsze wyniki.
Wyniki z panelu reklamowego
Po optymalizacji kampanii reklamowych uzyskaliśmy znaczną poprawę kluczowych wskaźników:
* CTR wzrósł z 1% do 2%
* Liczba konwersji zwiększyła się z 846 do 1 509
* Koszt konwersji spadł z 939,4 ₴ do 565,84 ₴
* ROAS wzrósł z 791% do 1091%
Ogólnie:
* Liczba konwersji — 1 509
* Przychód z reklamy — $200 000
* Średni ROAS — 1091%
Podsumowanie
Dzięki przebudowie konta reklamowego, przejściu na Performance Max, optymalizacji na jedno kluczowe zdarzenie-konwersji oraz wdrożeniu strategii docelowego ROAS udało nam się znacząco poprawić efektywność kampanii reklamowych.
Liczba konwersji wzrosła o 78%, a koszt konwersji spadł o 40% przy niemal niezmienionym budżecie reklamowym.
Dodatkowa segmentacja feedu produktowego oraz praca z grupami odbiorców pozwoliły uczynić kampanie reklamowe bardziej stabilnymi i skalowalnymi.
Przychód z reklamy
$200 000
Konwersje
1 509
Średni ROAS
1091%
PLAY VINYL — niszowa marka premium audio dla audiofilów: płyty winylowe, systemy akustyczne i towarzysząca technika audio. Prace były prowadzone nad kampaniami reklamowymi w Google Ads i Meta.
Zadanie
Głównym wymaganiem klienta było poprawienie wyników kampanii reklamowych, obniżenie kosztu konwersji oraz zwiększenie zwrotu z inwestycji reklamowych.
Przed rozpoczęciem współpracy z nami firma już współpracowała z kilkoma agencjami reklamowymi, jednak wyniki pozostawały umiarkowane. Przez pewien czas konto reklamowe działało autonomicznie — tylko na wcześniej uruchomionych kampaniach.
Co od razu zostało zauważone:
* Duża liczba nieefektywnych kampanii reklamowych przez długi czas wydawała budżet, prawie nie przynosząc konwersji.
* Optymalizacja kampanii reklamowych była jednocześnie prowadzona na kilka różnych zdarzeń-konwersji, co utrudniało algorytmom Google poprawne uczenie się i znajdowanie najbardziej docelowej grupy odbiorców.
* Kampanie wyszukiwawcze wykazywały słabą dynamikę, dlatego podjęto decyzję o przebudowie struktury konta reklamowego i przetestowaniu innego podejścia.
Wstępne wyniki za 6 miesięcy przed rozpoczęciem naszej pracy:
* CTR — 1%
* CPC — 8 ₴
* CPM — 101 ₴
* Liczba konwersji — 846
* Koszt konwersji — 939,4 ₴
* ROAS — 791%
* Średni budżet reklamowy — $3 200/miesiąc
Praca
Na początku pracy całkowicie przejrzeliśmy strukturę konta reklamowego i przystąpiliśmy do optymalizacji kampanii reklamowych.
1. Wyłączyliśmy nieefektywne kampanie reklamowe, które przez długi czas wydawały budżet bez wystarczającej liczby konwersji.
2. Przeszliśmy na Performance Max, ponieważ kampanie wyszukiwawcze w tej niszy wykazywały słabą dynamikę.
3. Skoncentrowaliśmy optymalizację na jednym kluczowym zdarzeniu-konwersji, aby algorytmy Google mogły efektywniej się uczyć i znajdować najbardziej docelowych użytkowników.
4. Zmieniliśmy strategię ustalania stawek z „Maksimum kliknięć” na „Docelowy ROAS”, aby skupić kampanie reklamowe nie tylko na przyciąganiu ruchu, ale na uzyskiwaniu maksymalnego zwrotu z budżetu reklamowego.
5. Opracowaliśmy grupy odbiorców:
* uruchomiliśmy remarketing dla odwiedzających stronę, którzy nie dokonali zakupu;
* stworzyliśmy sygnały grup odbiorców dla Performance Max na podstawie danych Google Analytics;
* utworzyliśmy specjalne grupy odbiorców użytkowników, którzy interesują się stronami konkurencji;
* dodaliśmy grupy odbiorców osób, które aktywnie poszukują takich produktów jak „płyty winylowe”, „systemy akustyczne” i inna technika audio.
6. Optymalizowaliśmy feed produktowy. Wszystkie 5 910 produktów zostały podzielone według gatunku, marki i innych cech. Na tej podstawie podzieliliśmy produkty na osobne grupy, aby określić najbardziej efektywne kategorie i skupić budżet reklamowy na produktach, które wykazują najlepsze wyniki.
Wyniki z panelu reklamowego
Po optymalizacji kampanii reklamowych uzyskaliśmy znaczną poprawę kluczowych wskaźników:
* CTR wzrósł z 1% do 2%
* Liczba konwersji zwiększyła się z 846 do 1 509
* Koszt konwersji spadł z 939,4 ₴ do 565,84 ₴
* ROAS wzrósł z 791% do 1091%
Ogólnie:
* Liczba konwersji — 1 509
* Przychód z reklamy — $200 000
* Średni ROAS — 1091%
Podsumowanie
Dzięki przebudowie konta reklamowego, przejściu na Performance Max, optymalizacji na jedno kluczowe zdarzenie-konwersji oraz wdrożeniu strategii docelowego ROAS udało nam się znacząco poprawić efektywność kampanii reklamowych.
Liczba konwersji wzrosła o 78%, a koszt konwersji spadł o 40% przy niemal niezmienionym budżecie reklamowym.
Dodatkowa segmentacja feedu produktowego oraz praca z grupami odbiorców pozwoliły uczynić kampanie reklamowe bardziej stabilnymi i skalowalnymi.
Przychód z reklamy
$200 000
Konwersje
1 509
Średni ROAS
1091%