PPC | Sklep elektroniczny | USA: Wzrost sprzedaży o 250%

Osiągnięte wyniki
1. Wzrost sprzedaży
Liczba sprzedaży wzrosła o 250% w ciągu sześciu miesięcy kampanii.
- Wydatki: Całkowity budżet kampanii wyniósł 165,536 USD za 6 miesięcy
- Wynik: Na koniec współpracy dochód osiągnął 578,219 USD, co stanowi 3,3 razy więcej niż początkowe wskaźniki sklepu w tym samym czasie. To jest całkowity dochód z projektu za 6 miesięcy, kiedy prowadzono kampanię.
2. Optymalizacja wydatków
Obniżenie CPA: Koszt pozyskania klienta zmniejszył się o 21%.
- Na początku CPA wynosił 46 USD.
- Na koniec CPA spadł do 36 USD.
3. Wzrost CTR
Optymalizowane reklamy, co pozwoliło zwiększyć CTR o 19%.
- Przed rozpoczęciem kampanii CTR wynosił 9,8%.
- Po sześciu miesiącach: CTR wzrósł do 11,7%.
4. Zasięg i rozpoznawalność
- Kampanie dotarły do ponad 2,1 miliona użytkowników w ciągu sześciu miesięcy.
- Znacznie wzrosła rozpoznawalność marki wśród entuzjastów technologii oraz klientów zainteresowanych gadżetami i elektroniką użytkową.

Jakie były cele projektu?
1. Zwiększyć sprzedaż i konwersje, wykorzystując spersonalizowane kampanie reklamowe.
2. Obniżyć koszt pozyskania klienta (CPA), optymalizując strategie reklamowe.
3. Zmaksymalizować rentowność inwestycji (ROAS), zwiększając średnią wartość koszyka klienta w miarę możliwości.
4. Wzmocnić pozycję marki w segmencie elektroniki w GEO USA poprzez Google Ads i remarketing.

Szczegóły projektu
Klient – właściciel dużego sklepu internetowego z elektroniką, specjalizującego się w sprzedaży laptopów, smartfonów, akcesoriów i sprzętu AGD. Z powodu wysokiej konkurencji i rosnących kosztów reklamy firma szukała skutecznych sposobów na zwiększenie rentowności kampanii i poprawę zwrotu z inwestycji.

- Nisz: Elektronika
- GEO: USA (Target był na wszystkie stany, ponieważ była usługa dostawy)
- Okres współpracy: Styczeń 2024 – Czerwiec 2024 (6 miesięcy)

Co zostało zrobione w czasie współpracy?
1. Analiza rynku, audytorium i konkurencji
- Zidentyfikowano kluczowe segmenty konsumenckie: nabywcy premium gadżetów, użytkownicy średniego segmentu oraz konsumenci budżetowi.
- Przeprowadzono analizę konkurencji, w tym ich kampanii reklamowych, co pozwoliło znaleźć możliwości do różnicowania.
- Wykorzystano Google Analytics do określenia czynników behawioralnych odwiedzających stronę.
2. Opracowanie i uruchomienie kampanii reklamowych
- Kampanie wyszukiwania (Google Search Ads): Targetowanie na wysokokonwertujące zapytania, z naciskiem na produkty markowe i oferty promocyjne.
- Reklamy produktowe: Optymalizowane kampanie Google Shopping do prezentacji produktów o wysokim popycie.
- Performance Max: Wykorzystano zautomatyzowaną kampanię do rozszerzenia zasięgu.
3. Testowanie i optymalizacja reklam
- Uruchomiono testy A/B reklam: przetestowano kilka wariantów nagłówków i opisów, aby wybrać najbardziej efektywne warianty reklam.
- Optymalizowano obrazy i teksty w reklamach banerowych, co zwiększyło CTR o 19%.
- Poprawiono jakość stron docelowych, co zwiększyło współczynnik konwersji o 11%.
4. Remarketing i praca z audytorium
- Skonfigurowano dynamiczny remarketing, co pozwoliło przywrócić klientów, którzy przeglądali produkty, ale nie dokonali zakupu.
- Wykorzystano spersonalizowane oferty, które obejmowały ekskluzywne zniżki i rekomendacje produktów.
- Powrót klientów wzrósł o 14%, a średnia wartość koszyka klienta wzrosła o 9%.
5. Optymalizacja budżetu i stawek
- Wykorzystano strategie Smart Bidding, co pozwoliło zwiększyć efektywność wydatków.
- Przeznaczono budżet na produkty o wysokiej marży.
- Wykluczono nieistotne zapytania, co pomogło obniżyć CPA o 21%