Zyskowność 2800% dla ukraińskiej marki karmy dla zwierząt

PRACTIK - ukraińska marka karm dla psów i kotów, która oferuje linie różnych klas (premium, super-premium, holistyczne), które zapewniają zrównoważone odżywianie dla pupili. Na rynku od 2014 roku, nieustannie rośnie i rozwija się.
Nasze zadania - ustawienie efektywnych kampanii reklamowych, zwiększenie zwrotu z inwestycji, wartości konwersji i średniego koszyka; ciągłe pozyskiwanie nowych klientów i dotarcie do już istniejących.

Punkt A
Pokazy reklam i sprzedaż idą stabilnie (oprócz kilku dni, kiedy musieliśmy wstrzymać reklamy z powodu zniszczenia magazynu). Należy zwiększyć zaangażowanie nowych klientów. Markowy ROAS nieustannie pokazuje dobre wyniki, dlatego trzeba skupić się i skalować kampanie nie-markowe.

Punkt B
W ciągu dwóch miesięcy udało nam się zwiększyć całkowity zwrot z inwestycji o +69%. Zwiększyliśmy liczbę i jakość kampanii nie-markowych, co pozwoliło osiągnąć ROAS 616% i 1154%.

Jak to zrobiliśmy?
W ramach strategii wykorzystaliśmy różne typy kampanii: Search, Pmax, Demand, w zależności od lejka - TOF, MOF, BOF.
Z dostępnych kampanii mieliśmy już - markowe wyszukiwanie. Dlatego uruchomiliśmy dodatkowe kampanie Pmax, Demand (wideo-kreacje) podzielone w zależności od linii (Daile, Simple, Fresh).

Dodatkowo uruchomiliśmy dynamiczny remarketing z odpowiednimi tekstowymi ogłoszeniami i kreacjami.
Wykorzystaliśmy różne grupy docelowe: według terminów wyszukiwania, zainteresowań, odwiedzających stronę, odwiedzających konkretne strony (pewnej linii, wyłącznie odwiedzających karmę dla psów/kotów).

Dla dynamicznego remarketingu pracowaliśmy nad banerami z hasłami „wróć do zamówienia”, „twój pupil zgłodniał”, „powtórz swoje zamówienie”.
Zadaniem banerów jest skłonienie odbiorców do zakończenia zakupu lub powtórnych zakupów.

Trudności, z jakimi się spotkaliśmy

Problem 1: Liczba zakupów była śledzona i wyświetlana niepoprawnie. Była duża różnica w danych między panelem Google Ads a systemem CRM klienta.
Jak to rozwiązaliśmy: - przestawiliśmy zakup bezpośrednio przez Google Ads (a nie przez analitykę); - stabilnie porównujemy dane z systemem CRM, aby uniknąć problemu lub rozpoznać go, jeśli się powtórzy.

Problem 2: W analityce i panelu nie przekazywano informacji o nowych i powracających klientach.
Klientowi ważne jest śledzenie % zaangażowania nowej publiczności, ponieważ pracujemy w kierunku jej skalowania. Ale panel pokazywał ogólny obraz zakupów, nie dzieląc publiczności.
Jak to rozwiązaliśmy: - napisaliśmy kod dla programistów systemu CRM, aby zintegrować go z analityką; - teraz wykorzystujemy dane o nowych/powracających klientach do efektywniejszego ustawienia kampanii reklamowych.

#Facebook #Instagram #reklamatargetowana #ustawieniareklamy #prowadzeniereklamy #reklama kontekstowa #reklama internetowa #GoogleAdwords #kontekst #reklama #reklamainternetowa #reklamaonline #ustawieniekontekstu #sprzedażinternetowa #rozwójbiznesu #marketinginternetowy #marketing #zwiększeniezysku #specjalistappc #specjalistappc #zwiększeniesprzedaży #agencjareklamowa #biznes #ruch #leadsy #googleadwords #googleads #reklamawgoogle #reklamawgoogle #reklamagoogle #reklamagoogle #googleads #googleadsustawienie #googleadsceny #googleadszamów #googleadspodłączenie #googleanalityka #KMS #inteligentnaKMS #remarketing #merchantcenter #merchantgoogle #dynamiczneogłoszenia #reklama produktowa #GoogleAds #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #PPC #MarketingWydajnościowy #ReklamaKontekstowa #ReklamaTargetowana #MarketingCyfrowy #MarketingEcommerce #ReklamaDlaSklepówInternetowych #SprzedażPrzezReklamę #ROAS #CPA #GoogleShopping #PerformanceMax #SearchAds #MerchantCenter #GA4 #GoogleAnalytics4 #GoogleTagManager #ŚledzenieKonwersji #FacebookPixel #MetaBusinessManager #GenerowanieLeadów #LookalikeAudiences #CiepłaPubliczność #AnalitykaReklamy #UstawieniaKonwersji #IntegracjeCRM #StrategiaMarketingowa #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #SkalowanieProjektów #PracaZBudżetami #AgencjaWydajnościowa