ROAS 4.2 dla producenta odzieży Plus Size — uruchomienie B2C od podstaw

Projekt: PEONY — producent odzieży Plus Size, własna produkcja w Odessie.

Zadanie: Stworzyć od podstaw i skalować kanał sprzedaży B2C poprzez reklamę targetowaną, uzupełniając główny biznes hurtowy. Okres: 9 miesięcy (02–11.2022)

STRATEGICZNE WYZWANIE
Klient — producent z udanym kierunkiem B2B i sklepem stacjonarnym. Celem jest wprowadzenie sprzedaży online do końcowego konsumenta. Na początku były strona internetowa i Instagram, ale wewnętrzne uruchomienia reklamy dawały przeciętne wyniki. Należało zbudować nowe kierunek biznesowy w niszy, gdzie kluczową rolę odgrywają zaufanie i właściwa komunikacja.

CO ZROBILIŚMY
1. Ruch dostosowany do specyfiki Plus Size
Ścisła segmentacja według zainteresowań, nacisk na rozmiar w ofertach. Tylko modele Plus Size w sesjach zdjęciowych. Skupienie kreatywów na emocjach: pewność siebie, idealne dopasowanie, modność.

2. Strategiczna adaptacja
Do lutego 2022 — praca przez stronę, konwersja w zamówienia ~80%. Od marca 2022 (początek wojny) — kluczowe przejście na Instagram jako główną platformę. To obniżyło koszt pozyskania klienta i pozwoliło angażować odbiorców poprzez bardziej zaufany cykl.

3. Podstawa do skalowania
Przetestowano 30+ formatów kreatywnych, znaleziono optymalne połączenia (wideo z naciskiem na jakość i dopasowanie). Podano rekomendacje dotyczące zwiększenia konwersji w wiadomościach (z 18% do 30%+), optymalizacji cen oraz rozwoju osobistej marki właścicielki.

WYNIKI
•️ Budżet reklamowy: 5 051 USD
•️ Zgłoszenia: 4 527
•️ Koszt zgłoszenia: 1,1 USD
•️ Sprzedaż: 822 zamówienia
•️ Koszt sprzedaży: 6,14 USD
•️ Średni koszyk: 26 USD
•️ Przychód: 21 372 USD
•️ Konwersja w sprzedaż: 18%
•️ ROAS: 4,23
•️ ROI: 323%

Pełna realizacja wszystkich rekomendacji strategicznych otwierała potencjał do wzrostu wyniku o 2–3 razy.

CO OTRZYMAŁ KLIENT
•️ Działający kanał sprzedaży z pozytywną ekonomią jednostkową, zbudowany od podstaw.
•️ Mapę drogową wzrostu z wyraźnymi kierunkami: konwersja, marżowość, marka.
•️ Potwierdzone hipotezy: Dalsza praca innych specjalistów potwierdziła słuszność pierwotnej strategii.

GŁÓWNY WNIOSEK
Maksymalny wynik osiąga się, gdy zbudowany jest efektywny system ruchu, a klient jest gotów realizować strategię w pełnym zakresie.

Chcesz otrzymać bezpłatny audyt kampanii reklamowych i strategię wzrostu — pisz w wiadomościach prywatnych.