ROAS +640% | Sklep internetowy z wyrobami ze skóry, drewna i szkła

Як ми збільшили ROAS у 6.4 разів для e-commerce магазину?
Кейс: інтернет-магазин виробів зі шкіри, дерева та скла

До нас звернувся клієнт із проханням запустити рекламну кампанію в соцмережах Facebook & Instagram. Враховуючи попередній досвід по запуску реклами, почули наступні побажання по обмеженню рекламного бюджету в розмірі +-250$/міс. та мінімальний ROAS (повернення інвестицій) – 3X.

Головне завдання: знизити вартість ліда та зробити рекламу прибутковою.

Клієнт хвилювався, що запускати рекламу в січні є вкрай ризиковим, оскільки нещодавно всі витрачали гроші на подарунки, а перший місяць нового року зазвичай супроводжується великим затищям.

Що ми зробили?
- Аналіз кампаній – виявили, що типи кампаній були вибрані невірно, а бюджет зливався на нерелевантну аудиторію.
- Запустили нові кампанії. Обрали наступні типи:
- повідомлення: максимально короткий ланцюжок взаємодії, побачив→написав (купив)
- продажі: із переходом на сайт, карточками товарів і тд..

Окремо рахували ROAS для кампанії з типом “Продажі”, та вартість за лід (переписку).

- Оптимізація таргету – визначили та запустили аудиторії по інтересам, а також окремо ретаргетинг.
- A/B тестування креативів – змінили візуал, CTA та оффер.
- Аналітика – відстеження конверсій через Google Tag Manager.
————————

Результати через 1 місяць:
Кампанія «Продажі»
Витрати: 93,32$
К-сть продажів: 25 шт.
Ср. ціна за продаж: 3,73$
Дохід: 597,86$
ROAS: 6,41X (+640%)

Кампанія «Повідомлення»
Витрати: 126,17$
Вартість ліда (переписка) склала: 1,66$
К-сть переписок: 76

Висновки
1. Відповідний тип кампаній + оптимізація аудиторій = прибуткова реклама.

2. Результатом всі дуже задоволені, тому продовжуємо нашу плідну співпрацю

————————

Потрібно налаштувати рекламу? Пишіть у Дірект