Sanlarix. Reklama kontekstowa (PPC)

Sanlarix
Google Ads · Analiza przekrojowa · Integracja CRM

O kliencie
Sanlarix — ukraiński sklep internetowy z urządzeniami solarnymi i elektrycznymi. Główne kierunki: sprzedaż i montaż instalacji solarnych, a także realizacja inwerterów, akumulatorów, przekaźników napięcia oraz przenośnych stacji ładowania w całej Ukrainie.

Sytuacja przed rozpoczęciem współpracy
Projekt trafił w maju 2025 roku od znanej agencji. Od pierwszego dnia ujawniono szereg problemów systemowych:
Nieprawidłowe śledzenie — mnóstwo duplikatów i fałszywych zgłoszeń
Kampanie Performance Max bez logicznej struktury
Brak analizy przekrojowej — niemożliwe było zrozumienie rzeczywistej efektywności reklamy
Brak jakiegokolwiek połączenia między reklamą a systemem CRM
Porównanie z wcześniejszymi wskaźnikami niemożliwe — jakościowe dane po prostu nie istniały

Co zrobiliśmy — Etapy pracy
01 · Podstawowe śledzenie
Pierwszy priorytet — ustabilizowanie prawidłowego działania śledzenia konwersji. Usunięto duplikaty, przefiltrowano fałszywe zgłoszenia, zapewniono solidną bazę do podejmowania decyzji.

02 · Analiza przekrojowa
Połączono dane z systemu CRM ze wszystkimi kanałami reklamowymi: Facebook, TikTok, Google Ads i innymi. Wynik — wygodne pulpity nawigacyjne z pełnym obrazem:
Efektywność każdej kampanii reklamowej
Jakość leadów z każdego źródła ruchu
Efektywność menedżerów w podziale na kanały reklamowe (na prośbę współwłaściciela)

03 · Wsteczna integracja CRM → Google Ads
Zrealizowano przesyłanie danych z systemu CRM z powrotem do panelu reklamowego Google Ads. Osobno przesyłamy:
Jakościowe leady (te, które wpłaciły środki)
Lead B2B jako osobny priorytetowy segment
Wcześniej system nie rozróżniał B2B i B2C — dlatego z kampanii dla biznesu przychodzili zwykli konsumenci. Po integracji algorytm uczy się na właściwych sygnałach i odpowiednich grupach docelowych.

04 · Rozwój kampanii reklamowych
Równolegle prowadzimy dwa kierunki: generowanie leadów (montaż instalacji solarnych) oraz sklep internetowy (e-commerce). Wykorzystywane są wszystkie typy kampanii:
Kampanie wyszukiwawcze
Standardowy Shopping
Performance Max
Demand Gen (tworzenie popytu)
YouTube — do obsługi górnego etapu lejka

Wyniki
Porównanie z poprzednią agencją niemożliwe z powodu braku jakościowych danych przed naszym przybyciem. Podajemy wskaźniki za aktualny mierzony okres.

Kluczowe metryki (listopad 2024 — kwiecień 2025)
Koszt docelowego ciepłego leada: 470 UAH
Czas współpracy: 1 rok (i trwa)
Jakość leadów: Klasyfikowane: ciepłe / zimne / B2B

Kluczowy wniosek
Optymalizacja reklamy na podstawie jakościowych sygnałów — a nie na duplikatach, fałszywych zgłoszeniach i przypadkowych aplikacjach — jest gwarancją sukcesu projektu. Dzięki marketingowi wielokanałowemu i przejrzystości danych właściciele firmy rozumieją, jak naprawdę działa ich marketing.

„Rok razem — i nadal poprawiamy wyniki.”