"Sanlarix". Reklama docelowa w TikTok Ads (Cel)

Sytuacja wyjściowa

W momencie uruchomienia TikTok Ads:

* kanał całkowicie nieobecny
* nie zintegrowany w marketingu
* nie generował ruchu i leadów
* potencjał platformy nie był wykorzystywany

Faktycznie — **0 → uruchomienie od zera**.

---

Główne zadania

1. Uruchomienie nowego kanału

* zintegrować TikTok Ads w systemie marketingowym
* stworzyć nowe źródło leadów
* przetestować platformę jako narzędzie skalowania

---

2. Promowanie 4 kierunków

Uruchomione kampanie dotyczą:

* OZE dla biznesu (B2B)
* OZE dla domu (B2C)
* Szkolenie montażu OZE
* Webinaria

---

3. Budowa systemu kreatywnego

Stworzono stały proces produkcji treści:

* zadania techniczne do nagrań
* różne oferty
* różne problemy odbiorców
* przypadki klientów
* filmy eksperckie
* treści edukacyjne

To pozwoliło nie tylko "uruchamiać reklamy", ale systematycznie testować powiązania.

---

4. Praca z odbiorcami

* dobór i testowanie segmentów
* poszukiwanie działających odbiorców
* praca z wzorcami behawioralnymi
* testowanie powiązań:
**kreatyw + odbiorca + oferta**

---

5. Dwie leje generacji leadów

Zastosowano dwa podejścia:

1. Ruch na stronę

* klasyczne zgłoszenia przez landing page

2. Formularz leadowy TikTok

* zgłoszenia wewnątrz platformy

To pozwoliło:

* obniżyć CPL
* dotrzeć do większej liczby odbiorców
* przetestować zachowanie użytkowników

---

6. Praca z moderacją

Osobny krytyczny blok:

* trudna nisza (dochód, edukacja, zarobek)
* częste odrzucenia reklam

Co zrobiono:

* wdrożono system szybkiej edycji
* adaptacja tekstów i kreatywów
* minimalizacja przestojów kampanii

---

7. Codzienna optymalizacja

* kontrola CPL
* analiza jakości leadów
* skalowanie działających powiązań
* wyłączanie nieefektywnych kampanii
* poszukiwanie nowych punktów wzrostu

---

Wyniki w kierunkach

---

1. B2B (OZE dla biznesu)

Strona:

* Wydatki: 33 371 zł
* Leadów: 98
* CPL: 340 zł

Formularze leadowe:

* Wydatki: 28 773 zł
* Leadów: 57
* CPL: 504 zł

Podsumowanie:

* Wydatki: 62 144 zł
* Leadów: 155
* CPL: **400 zł**

---

2. B2C (OZE dla domu)

Strona:

* Wydatki: 10 973 zł
* Leadów: 28
* CPL: 391 zł

Formularze leadowe:

* Wydatki: 5 627 zł
* Leadów: 22
* CPL: 255 zł

Podsumowanie:

* Wydatki: 16 600 zł
* Leadów: 50
* CPL: **332 zł**

---

3. Szkolenie (najbardziej skalowalny kierunek)

Strona:

* Wydatki: 173 601 zł
* Leadów: 923
* CPL: 188 zł

Formularze leadowe:

* Wydatki: 217 041 zł
* Leadów: 830
* CPL: 261 zł

Podsumowanie:

* Wydatki: 390 642 zł
* Leadów: 1 753
* CPL: **222 zł**

---

4. Webinaria

### Formularze leadowe:

* Wydatki: 21 987 zł
* Leadów: 183
* CPL: **120 zł**

---
Ogólny wynik

* Całkowite wydatki: **491 374 zł**
* Całkowita liczba leadów: **2 141**
* Średnia cena leada: **229 zł**

---

Kluczowe wnioski

1. TikTok — pełnoprawny kanał generacji leadów

Nie tylko zasięg, ale **rzeczywiste zgłoszenia po adekwatnej cenie**.

---

2. Najsilniejszy kierunek — szkolenie

* najniższy CPL
* najlepiej skalowalny
* szybka reakcja odbiorców

---

3. Formularze leadowe vs strona

* formularze leadowe tańsze
* strona — lepszy ruch
działa powiązanie, a nie jeden kanał.

---

4. Rozwiązuje nie biuro, a system

Wynik dały:

* kreatywy
* testowanie
* analityka
* szybkość zmian

---

Wniosek

Z zera zbudowano pełnoprawny kanał TikTok Ads, który:

* generuje tysiące leadów
* zintegrowany w marketingu
* skalowalny
* działa systematycznie

---

Krótko mówiąc

**TikTok stał się jednym z kluczowych kanałów pozyskiwania klientów dla Sanlarix.**