SEO jako zarządzany kanał wzrostu dla biznesu B2B

Zamawiający: Racio — firma ekspercka w dziedzinie ochrony pracy i bezpieczeństwa pożarowego.

Zadanie:
przekształcenie SEO z źródła chaotycznego ruchu w przewidywalny kanał pozyskiwania klientów B2B.

Wyzwanie:
W niszy ochrony pracy decyzje podejmowane są na podstawie zaufania i ekspertyzy. Przed rozpoczęciem prac strona miała niestabilne pozycje: ruch "skakał", a większość przejść była informacyjna i nie konwertowała na zapytania o usługi. Brakowało zrozumienia, które strony przynoszą zyski.

Rozwiązanie:
1. Priorytetyzacja semantyki: podzieliliśmy zapytania na informacyjne i komercyjne, koncentrując się na promocji konkretnych usług (audyt, szkolenia, dokumentacja).
2. Techniczne uzdrowienie: usunęliśmy "dziury" w indeksacji — usunęliśmy martwe linki, zoptymalizowaliśmy budżet crawl i skonfigurowaliśmy poprawne przekierowania.
3. Wdrożenie E-E-A-T: dodaliśmy bloki ekspertów, opinie i FAQ, aby potwierdzić fachowość firmy jeszcze przed pierwszym kontaktem.
4. Optymalizacja snippetów: przerobiliśmy metadane (Tytuł/Opis) w celu zwiększenia CTR w wynikach wyszukiwania, kładąc nacisk na korzyści dla biznesu.
5. Strategia treści: opracowaliśmy plan publikacji, które odpowiadają na rzeczywiste problemy biznesu (kary, kontrole DSDN), delikatnie prowadząc do zamówienia usług.

Wyniki:
1. +18% wzrost liczby sesji i poprawa jakości organicznego ruchu (użytkownicy częściej przechodzą na strony usług).
2. Wzmocnienie pozycji: średnia pozycja strony w Google poprawiła się z 9,8 do 7,8, co zapewniło stabilność w TOP wynikach.
3. Wzrost zasięgu: liczba wyświetleń w wyszukiwarce przekroczyła 230 000 miesięcznie dzięki rozszerzeniu struktury semantycznej.
4. Systemowość: SEO stało się aktywem kumulacyjnym, które zapewnia stabilny napływ zapytań nawet w okresach sezonowego spadku.