Studishark — edukacyjna platforma online

Studishark— platforma online, która pomaga studentom uniwersytetów i szkół wyższych w Europie przygotować się do egzaminów, pisać prace i zdawać testy.
Główna grupa docelowa — studenci z Polski, Czech, Słowacji, Niemiec i Austrii, dla których ważne jest szybkie i anonimowe uzyskanie wysokiej jakości pomocy.

Zadania:
— obniżyć koszt leada do poziomu rentowności ($10–12);
— zwiększyć jakość leadów i wyeliminować spam;
— zbudować przejrzysty system raportowania, aby klient widział, dokąd idzie każdy dolar i jaki przynosi rezultat.

Strategia i etapy pracy
1. Audyt i hipotezy
Przeanalizowaliśmy kampanie, oferty i kanały, znaleźliśmy słabe punkty: brak segmentacji, spam w formularzach leadowych, nieefektywne kanały.
Kluczowe hipotezy:
- Quizy dadzą mniej, ale lepsze leady.
- Instagram — główne źródło, Facebook można wyłączyć.
- Oferta „egzaminy” skuteczniejsza niż „pisanie prac”.

2. Testowanie
Przetestowaliśmy: stronę, quiz, formularz leadowy, korespondencję.
Wyniki:
- Strona i korespondencja — 0 leadów.
- Formularz leadowy — dużo, ale 60% spamu.
- Quizy — mniej, ale jakościowo.
- Oferta „egzaminy” zwiększyła zgłoszenia 3,5 razy, CPL — $11,36.

3. Optymalizacja
Po potwierdzeniu hipotez zmieniliśmy logikę reklamy:
Podzieliliśmy kierunki „egzaminy” i „prace”.
Zostawiliśmy tylko Instagram (98% leadów).
Dodaliśmy dynamiczne kreacje Meta.
Wynik: CPL ↓ o 72%, CTR ↑, zgłoszenia stały się stabilne.

4. Automatyzacja
Wdrożyliśmy:
Integrację leadów w Google Sheets.
Wizualizację w GA4 i Looker Studio.
System kontroli i powiadomień.
Teraz klient widzi wszystkie kluczowe metryki w trybie na żywo, a budżet planuje na podstawie danych.

5. Ryzyka i doskonalenie
Każdy projekt to nie tylko liczby, ale i sytuacje awaryjne. Najważniejsze to szybko reagować.
Wyzwania:
- Złamało się łącze do quizu.
- Agencja przypadkowo usunięta z Business Managera.
Rozwiązania:
- Szybko przywróciliśmy dostęp i kampanie.
- Stworzyliśmy regulamin działań i checklistę dostępu.

Wyniki
- CPL spadł z $29,79 do $11,36 — minus 62%.
- Liczba leadów wzrosła 3,6 razy — z 40 do 145 miesięcznie.
- CTR wzrósł o 41%, co obniżyło koszt kliknięcia.
- Konwersja w zgłoszenie — 8,32%, w porównaniu do 4% przed optymalizacją.
- 0% spamu — quiz odfiltrował niecelowych użytkowników.
- ROI ustabilizował się na poziomie 360% już w drugim miesiącu.