VIVA — ukraiński producent sprzętu specjalistycznego.

VIVA — ukraiński producent sprzętu specjalistycznego. Już od ponad 25 lat produkują śmieciarki, cysterny, wywrotki i dostarczają sprzęt dla sektorów rolnictwa, drogownictwa i komunalnego. Geografia zasięgu — cała Ukraina, ale ambicje są znacznie szersze. Grupa docelowa — przedsiębiorstwa komunalne, firmy drogowe i budowlane.

Zadania:
1. Segmentować grupę docelową i opracować odpowiednie kreacje dla każdego segmentu sprzętu specjalistycznego.
2. Uruchomić i optymalizować kampanie reklamowe z uwzględnieniem różnych grup odbiorców i formatów, w tym retargeting.
3. Zapewnić jakościową współpracę z działem sprzedaży w celu oceny i podniesienia jakości leadów, a także dostosowania strategii marketingowej.

Wyniki:

Meta Ads:
- CPL — 8,06 USD
- Konwersje w sprzedaży — już w pierwszych tygodniach
- Najlepiej działały statyczne kreacje
- Stałe aktualizowanie wizualizacji: regularnie aktualizujemy kreacje, aby zapobiec „wypaleniu”
- Średni koszt kwalifikowanego leada (który przeszedł rozmowę i jest zainteresowany) — 11,30 USD
- Współczynnik kwalifikacji formularza leadowego w pierwszych tygodniach — 60% (to znaczy, że co drugi lead naprawdę interesuje się sprzętem)

Google Ads:
- Budżet: 10 600 UAH
- Leadów: 9 (uwzględniamy tylko formularze — nie wszystkie rozmowy były rejestrowane)
- CTR — 5,57% (średnia Wordstream dla B2B — 2,41%)
- Dla każdego rodzaju sprzętu — osobna kampania z indywidualnymi ogłoszeniami
- Kampanie regularnie wznawiamy, ponieważ popyt, koszt kliknięcia i zachowanie grupy docelowej różnią się w każdej kategorii
- Codziennie oczyszczamy zapytania wyszukiwania, odrzucamy nieistotne — dlatego ruch jest bardzo wysokiej jakości
- Słowa wykluczające, cele, skrypty — zaktualizowane i zoptymalizowane
- Średni koszt kwalifikowanego leada — 1178 UAH, ale to już potwierdzone zapytania z zainteresowaniem konkretnym produktem