Ищем специалиста для проведения практического анализа рынка Румынии перед запуском продаж продукции украинского производства.

Цель

Понять:

• какие наши товарные категории имеют наибольший потенциал;

• по каким ценам можно продавать продукцию;

• где и как румыны покупают такие товары;

• насколько рынок Румынии выгоднее или сложнее, чем рынок Украины;

• с какими товарами стоит выходить в первую очередь;

• через какой склад или фулфилмент организовать хранение и отправление заказов.

Категории для анализа

Основной приоритет:

• средства против плесени и грибка;

• антисептики и пропитки для древесины;

• краски для плитки и мебели;

• лаки - фасадные/интерьерные, для дерева, для мин. поверхностей, пропитки, лазури;

• грунт-эмали и краски по металлу;

• обмазочная теплоизоляция;

• обмазочная гидроизоляция;

• декоративные штукатурки;

• интерьерные и фасадные краски;

Что необходимо сделать

1. Анализ конкурентов

Изучить ассортимент на:

• eMAG;

• Dedeman;

• Leroy Merlin Romania;

• Hornbach Romania;

• Brico Dépôt;

• специализированных румынских сайтах.

Собрать в Excel не менее 100–150 релевантных товаров.

Для каждого товара указать:

• бренд и название;

• ссылку;

• упаковку;

• обычную и акционную цену;

• цену за литр или килограмм;

• заявленную расход;

• примерную стоимость покрытия 1 м²;

• рейтинг и количество отзывов;

• основные преимущества и недостатки;

• стоимость и срок доставки.

2. Анализ спроса

Определить:

• какие категории имеют наибольший спрос;

• реальные поисковые запросы на румынском языке;

• ориентировочную частотность запросов;

• сезонность;

• популярные упаковки;

• основные потребности и проблемы покупателей.

3. Покупательская способность

Кратко сравнить Румынию и Украину:

• уровень доходов;

• цены на аналогичные товары;

• чувствительность покупателей к цене;

• готовность покупать продукцию нового бренда;

• значение скидок, отзывов и бесплатной доставки;

• различия между большими и маленькими городами.

4. Каналы продаж

Оценить перспективность:

• eMAG;

• собственного интернет-магазина;

• Google Shopping;

• небольших строительных магазинов;

• мастеров и ремонтных бригад;

• региональных дистрибьюторов.

Указать основные комиссии, преимущества, недостатки и сложности каждого канала.

5. Склады и фулфилмент в Румынии

Проанализировать несколько фулфилмент-компаний в Румынии, которые потенциально подходят для нашей продукции.

Необходимо проверить:

• принимают ли они краски, лаки, грунтовки и другие жидкие строительные материалы;

• работают ли с тяжелыми товарами и банками объемом до 10–20 литров;

• принимают ли аэрозоли и товары с ограничениями по перевозке;

• работают ли с продавцами eMAG и интернет-магазинами;

• наличие интеграции с eMAG, CMS и службами доставки;

• возможность обработки заказов с наложенным платежом;

• возможность приема товаров из Украины;

• порядок обработки возвратов и поврежденных заказов;

• возможность маркировки, перепаковки и комплектации наборов;

• доставку по всей территории Румынии;

• возможность дальнейшей отправки товаров в Болгарию, Венгрию, Польшу и другие страны ЕС.

По каждой компании указать:

• название и сайт;

• местонахождение склада;

• контактные данные;

• перечень услуг;

• минимальный объем сотрудничества;

• стоимость приема товара;

• стоимость хранения палеты или товарной единицы;

• стоимость комплектации одного заказа;

• стоимость упаковки;

• ориентировочную стоимость доставки;

• дополнительные комиссии;

• сроки подключения;

• преимущества;

• недостатки;

• ограничения по нашей товарной категории.

Желательно связаться с наиболее подходящими компаниями и запросить предварительные коммерческие условия сотрудничества.

По результатам необходимо:

• выбрать 2-3 наиболее подходящих варианта;

• составить сравнительную таблицу;

• предоставить рекомендацию, с кем целесообразно начинать сотрудничество;

• отдельно указать, какие компании не подходят и по каким причинам.

6. Рекомендации по запуску

По результатам анализа необходимо:

• выбрать 20-30 товаров для первого запуска;

• предложить рекомендованные упаковки;

• определить ориентировочные розничные цены;

• распределить товары по категориям:

  • запускать в первую очередь;

  • тестировать в ограниченном количестве;

  • не запускать;

• предложить позиционирование нового бренда;

• выбрать оптимальную модель хранения и доставки;

• составить краткий план запуска на первые 3–6 месяцев.

Итоговые материалы

Исполнитель должен предоставить:

1. Excel или Google Sheets с базой конкурентов.

2. Полный аналитический отчет согласно ТЗ.

3. Таблицу с рекомендованным ассортиментом и ценами.

4. Список основных румынских поисковых запросов.

5. Сравнительную таблицу складов и фулфилмент-компаний.

6. Контактные данные 3–5 наиболее подходящих логистических партнеров.

7. Практические выводы и рекомендации по запуску.

Требования к работе

• Все значимые данные должны содержать ссылки на источники.

• Цены должны быть актуальными на дату проведения исследования.

• Необходимо использовать румынские источники и поисковые запросы.

• Не принимается общий текст из открытых статей без конкретных таблиц, цен и выводов.

• Недостаточно просто перечислить склады: необходимо проверить их услуги, ограничения и пригодность для нашей продукции.

• Все выходные таблицы должны передаваться заказчику в редактируемом формате.

Что указать в отзыве на задание

Просим указать:

• опыт работы с рынком Румынии;

• уровень владения румынским языком;

• примеры подобных исследований;

• опыт поиска логистических партнеров;

• возможность самостоятельно связываться с румынскими компаниями;

• срок выполнения;

• стоимость работы;

• какие источники и инструменты планируется использовать.