Формирование B2B клиентской базы для холодных звонков (Apollo + доп. ресурсы)

Здравствуйте!
Ищем опытного специалиста по B2B лидогенерации и формированию клиентских баз для холодных звонков в сфере логистики (Морские грузоперевозки / Авиа грузоперевозки).

Необходимо собрать качественную и валидную B2B базу контактов компаний-импортеров и экспортеров из таких стран: Нидерланды, Бельгия, Германия, Италия, с использованием Apollo.io и других профессиональных инструментов.

База будет использоваться отделом продаж для холодных звонков, поэтому качество контактов и релевантность целевой аудитории критически важны.

Цель задания

Сформировать актуальную, структурированную и проверенную B2B клиентскую базу для холодных звонков в сфере международной логистики (морские и авиаперевозки).

Ниша и фокус

• Сфера: B2B логистика
• Услуги:
  • Морские грузоперевозки (FCL / LCL)
  • Авиа грузоперевозки
• География компаний:
  • Нидерланды
  • Бельгия
  • Германия
  • Италия

Задание

1. Отобрать целевые B2B компании, которые регулярно импортируют или экспортируют товары.
2. Найти лиц, принимающих решения по вопросам логистики и перевозок.
3. Собрать контактные данные, пригодные именно для холодных звонков.
4. Подготовить структурированную базу данных без дубликатов.

Типы компаний (целевая аудитория)

• Импортеры
• Экспортеры
• Производственные компании
• Дистрибьюторы
• Торговые компании
• Компании с регулярными международными перевозками

Размер компаний: от 10 до 500 сотрудников (может уточняться)

Целевые должности

• Генеральный директор / Управляющий директор
• Основатель / Владелец
• Руководитель логистики
• Менеджер по логистике
• Менеджер по цепочке поставок
• Руководитель операций
• Менеджер по закупкам

Инструменты и источники данных

Обязательные:

• Apollo.io
• LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator

Дополнительные (будет плюсом):

• Crunchbase
• Lusha
• RocketReach
• ZoomInfo
• Clearbit

Требования к данным (1 лид = 1 контакт)

Обязательные поля:

• Название компании
• Сайт компании
• Страна и город
• Тип бизнеса / индустрия
• Количество сотрудников
• Имя и фамилия контакта
• Должность
• Телефон (прямой или мобильный — обязательно)
• Корпоративный email (проверенный)
• Источник контакта (Apollo, LinkedIn и т.д.)

Будет преимуществом:

• Ссылка на профиль LinkedIn
• Примечание: импортер / экспортер, фокус на морских или авиаперевозках

Формат результата

• Microsoft Excel
• Один контакт — одна строка
• Четкая структура колонок
• Без дубликатов
• Данные не старше 3–6 месяцев
• База готова к немедленному использованию для холодных звонков

Требования к качеству

• 85–90% валидных контактов
• Телефоны реальные и используются в бизнесе
• Email-адреса проверенные
• Строгое соответствие нише и географии

Объем работ

• Тестовое задание: 50–100 лидов
• Основной объем: от 500 до 5 000 лидов (после успешного теста)
  
  
  Спасибо за внимание к нашему заданию!
  Буду рад сотрудничеству с ответственным и опытным специалистом, ориентированным на качество результата и долгосрочное взаимодействие.
  Готов начать с тестового задания в ближайшее время.