$59K выручки и ROI 399% для лидера по натяжным потолкам
Проект: Крупная компания по установке натяжных потолков в Москве (NDA).
Задача: Построить рекламную систему, максимизирующую конечную прибыль, а не просто выполняющую KPI по стоимости лида.
Период: 6 месяцев (09.2021 – 02.2022)
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫЗОВ
Клиент — лидер рынка с сильным отделом продаж.
•️ Изначальный KPI ($8–10 за лид, качество 80%) создавал системное противоречие:
•️ Дешёвые лиды ($8–10) выполняли формальный KPI, но давали средний чек ~$560 и долгий цикл сделки.
•️ Дорогие лиды ($12+) нарушали KPI, но приводили клиентов со средним чеком $2 500+ и коротким циклом принятия решения.
Требовалось найти компромисс между метриками и реальной выручкой.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Провели анализ конкурентов, сформулировали офферы и разработали стратегию A/B-тестирования на уровне бизнес-модели.
1. Масштабное тестирование
50+ креативов (статика, видео, UGC), 3 типа квизов, 5+ сегментов аудитории с точным геотаргетингом.
2. Разделение воронок
Часть бюджета работала на дешёвые лиды под KPI, параллельно запущены кампании на более узкую платёжеспособную аудиторию с повышенным CPL.
3. Анализ по конечной прибыли
Оценка не по стоимости лида, а по реальной экономике:
2 сделки с «дорогой» аудитории = $5 140 выручки (средний чек $2 570).
Сделки с «дешёвых» лидов = в 4,5 раза меньше (~$560).
По фактической стоимости привлечения клиента (CAC) «дорогая» аудитория оказалась значительно выгоднее.
РЕЗУЛЬТАТЫ
•️ Рекламный бюджет: $11 187
•️ Лидов: 1 084
•️ Стоимость лида: $10
•️ Заключено договоров: 98
•️ Выручка: $59 291
•️ Средний чек: $605
•️ ROAS: 5.3
•️ ROI: 399%
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Разница между настройщиком и стратегом:
•️ Настройщик любой ценой держит CPL в рамках KPI, даже ценой качества лидов.
•️ Стратег оптимизирует рекламу под фактическую прибыль и готов обоснованно нарушить KPI ради роста выручки.
Настоящая оптимизация начинается там, где считают не стоимость лида, а стоимость привлечения платёжеспособного клиента и его вклад в доход бизнеса.
Хотите получить бесплатный аудит рекламных кампаний и стратегию роста — пишите в личные сообщения.
Задача: Построить рекламную систему, максимизирующую конечную прибыль, а не просто выполняющую KPI по стоимости лида.
Период: 6 месяцев (09.2021 – 02.2022)
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫЗОВ
Клиент — лидер рынка с сильным отделом продаж.
•️ Изначальный KPI ($8–10 за лид, качество 80%) создавал системное противоречие:
•️ Дешёвые лиды ($8–10) выполняли формальный KPI, но давали средний чек ~$560 и долгий цикл сделки.
•️ Дорогие лиды ($12+) нарушали KPI, но приводили клиентов со средним чеком $2 500+ и коротким циклом принятия решения.
Требовалось найти компромисс между метриками и реальной выручкой.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Провели анализ конкурентов, сформулировали офферы и разработали стратегию A/B-тестирования на уровне бизнес-модели.
1. Масштабное тестирование
50+ креативов (статика, видео, UGC), 3 типа квизов, 5+ сегментов аудитории с точным геотаргетингом.
2. Разделение воронок
Часть бюджета работала на дешёвые лиды под KPI, параллельно запущены кампании на более узкую платёжеспособную аудиторию с повышенным CPL.
3. Анализ по конечной прибыли
Оценка не по стоимости лида, а по реальной экономике:
2 сделки с «дорогой» аудитории = $5 140 выручки (средний чек $2 570).
Сделки с «дешёвых» лидов = в 4,5 раза меньше (~$560).
По фактической стоимости привлечения клиента (CAC) «дорогая» аудитория оказалась значительно выгоднее.
РЕЗУЛЬТАТЫ
•️ Рекламный бюджет: $11 187
•️ Лидов: 1 084
•️ Стоимость лида: $10
•️ Заключено договоров: 98
•️ Выручка: $59 291
•️ Средний чек: $605
•️ ROAS: 5.3
•️ ROI: 399%
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Разница между настройщиком и стратегом:
•️ Настройщик любой ценой держит CPL в рамках KPI, даже ценой качества лидов.
•️ Стратег оптимизирует рекламу под фактическую прибыль и готов обоснованно нарушить KPI ради роста выручки.
Настоящая оптимизация начинается там, где считают не стоимость лида, а стоимость привлечения платёжеспособного клиента и его вклад в доход бизнеса.
Хотите получить бесплатный аудит рекламных кампаний и стратегию роста — пишите в личные сообщения.
Одесса 
Свободен для работы