Анализ рынка здорового питания и БАД. Стратегия бренда
Маркетинговые исследования
Анализ рынка здорового питания и БАД
Клиент:
Стартап - инновационный БАД в виде напитка, собственное производство
Проблема: как выводить новый продукт на несуществующий рынок? Как его позиционировать? Через какие каналы выходить на рынок и продавать? По какой цене? есть несколько похожих продуктов в мире, прототип упаковки аматорский.
Решение:
1. На основании анализа потребительские свойства продукта выявлены рынки и продукты, в которых сейчас потребители покупают отдельные качества/свойства продукта, построена гипотеза, что на стыке этих рынков образуется новый рынок
2. Проведён глубокий анализ смежных рынков Украины, СНГ, мира:
- Сегментирование
- Ценообразование
- Емкость рынка и сегментов
- Темпы роста
- Конкуренция
- Потребители
- Причины покупки, триггеры
- Особенности маркировки, упаковки
- Места покупки
- Тренды рынка
3. Выявлены точки входа в рынок
4. На основании анализа существующих рынков выявлены ключевые точки дифференциации аудиторией нового продукта, бренда и рынка
5. Построена карта восприятия потребителем продуктов
6. Сформирована стратегия позиционирования
7. Аватары целевых клиентов
8. Разработана стратегия ценообразования
9. Заданы рамки стратегии продаж и продвижения
Результат: заказчик получил обоснованное понимание с каким продуктом, на какой рынок и для каких потребителей идёт, по какой цене продавать, гипотезы для построения и тестирования воронки продаж, вводные для сбора симантики, выбора каналов дистрибуции, построения продвижения.
Клиент:
Стартап - инновационный БАД в виде напитка, собственное производство
Проблема: как выводить новый продукт на несуществующий рынок? Как его позиционировать? Через какие каналы выходить на рынок и продавать? По какой цене? есть несколько похожих продуктов в мире, прототип упаковки аматорский.
Решение:
1. На основании анализа потребительские свойства продукта выявлены рынки и продукты, в которых сейчас потребители покупают отдельные качества/свойства продукта, построена гипотеза, что на стыке этих рынков образуется новый рынок
2. Проведён глубокий анализ смежных рынков Украины, СНГ, мира:
- Сегментирование
- Ценообразование
- Емкость рынка и сегментов
- Темпы роста
- Конкуренция
- Потребители
- Причины покупки, триггеры
- Особенности маркировки, упаковки
- Места покупки
- Тренды рынка
3. Выявлены точки входа в рынок
4. На основании анализа существующих рынков выявлены ключевые точки дифференциации аудиторией нового продукта, бренда и рынка
5. Построена карта восприятия потребителем продуктов
6. Сформирована стратегия позиционирования
7. Аватары целевых клиентов
8. Разработана стратегия ценообразования
9. Заданы рамки стратегии продаж и продвижения
Результат: заказчик получил обоснованное понимание с каким продуктом, на какой рынок и для каких потребителей идёт, по какой цене продавать, гипотезы для построения и тестирования воронки продаж, вводные для сбора симантики, выбора каналов дистрибуции, построения продвижения.