B&M Design: облачная платформа для управления документацией

Заказчик:
B&M Design — инновационная облачная платформа для управления проектной документацией на строительстве.

Задача:
Протестировать Meta как канал привлечения квалифицированных B2B-лидов и обеспечить стабильный поток заявок на демонстрацию SaaS-продукта.

Вызов:
Ниша строительства имеет длинный цикл принятия решения. Основная сложность заключалась в технических ограничениях нового рекламного аккаунта (лимит 300 грн/день) и необходимости отсеять мелких игроков, которым не подходит масштабное облачное решение.

Решение:
1. Сегментация аудиторий: Выделили три ключевых вектора: девелоперы, проектные организации и подрядчики. Это позволило персонализировать боли в объявлениях.
2. Масштабирование через обход лимитов: Для преодоления финансовых ограничений системы оперативно перешли на долларовый аккаунт, что позволило нарастить объемы трафика.
3. Оптимизация воронки: Использовали лид-формы Meta с интеграцией в Google Sheets для мгновенной обработки заявок отделом продаж.
4. Фильтрация качества: Внедрили систему обратной связи от менеджера. На основе комментариев о "несоответствии проекта" оперативно корректировали таргетинг и сообщения.
5. Креативная стратегия: Разработали статические и видео-баннеры, которые фокусировались на хаосе в документации и предлагали системность как главное решение.

Результаты:
- 141 целевой лид привлечен за 2 месяца работы, что подтвердило жизнеспособность канала Meta для строительного SaaS.
- Стоимость конверсии $6.58: Получили стабильную цену за лид в конкурентной B2B нише при общем бюджете $927.
- Высокая релевантность: Лучшие результаты показали аудитории застройщиков и проектировщиков, которые стали основой для дальнейших продаж.
- Системный менеджмент: Создана прозрачная модель отслеживания качества лидов, что позволило клиенту видеть окупаемость маркетинга в реальном времени.