B2B кейс: пошук 2 345 партнерів для дистрибуції
Кейс B2B аналітики та побудови партнерської бази для компанії, що працює на ринку теплових насосів.
Задача клієнта полягала у створенні дистрибуційної мережі партнерів по Україні. Необхідно було знайти компанії, які займаються монтажем систем опалення, працюють з інженерними мережами або продають технічне обладнання і можуть стати дилерами або монтажними партнерами.
Початково ринок виглядав дуже великим. За основними КВЕДами:
43.22 - монтаж водопровідних мереж, систем опалення та кондиціювання
46.69 - оптова торгівля машинами та обладнанням
загальна кількість компаній складала понад 212 000.
Але працювати з такою кількістю компаній практично неможливо, оскільки в базі були маленькі монтажні бригади, неактивні бізнеси, компанії без обороту або ті, що не працюють з тепловими насосами.
Тому основна задача була не просто зібрати базу, а визначити ті компанії, які реально можуть стати партнерами для дистрибуції.
Що було зроблено
Аналіз ринку за КВЕДами
Виділено два ключові сегменти:
43.22 - компанії, що займаються монтажем систем опалення
46.69 - компанії, що займаються продажем обладнання
Перехресна сегментація
Окремо були визначені компанії, які одночасно займаються монтажем та продажем обладнання. Саме вони мають найбільший потенціал для швидкого масштабування продажів теплових насосів.
Фінансова фільтрація
Додатково проведено аналіз компаній за річним оборотом, що дозволило визначити масштаб бізнесу та відібрати найбільш перспективних партнерів.
Формування цільової бази
Після всіх етапів аналізу було сформовано базу компаній, по якій доцільно запускати холодні продажі та партнерські переговори.
Результат
Замість хаотичної роботи з ринком у понад 212 000 компаній була сформована цільова база з 2 345 потенційних партнерів.
Це компанії, які:
працюють у сфері монтажу систем опалення
займаються продажем технічного обладнання
мають активний бізнес
можуть бути дилерами або монтажними партнерами
Такий підхід дозволяє значно підвищити ефективність холодних продажів, скоротити час відділу продажів та швидше побудувати дилерську мережу.
Фактично ринок був трансформований:
212 000 компаній → 2 345 потенційних партнерів.
Команда продажів отримала структуровану карту ринку, з якою можна системно будувати дистрибуцію теплових насосів.
Посилання на кейс
https://ministrysale.com/baza-partneriv-teplovi-nasosy-b2b
Задача клієнта полягала у створенні дистрибуційної мережі партнерів по Україні. Необхідно було знайти компанії, які займаються монтажем систем опалення, працюють з інженерними мережами або продають технічне обладнання і можуть стати дилерами або монтажними партнерами.
Початково ринок виглядав дуже великим. За основними КВЕДами:
43.22 - монтаж водопровідних мереж, систем опалення та кондиціювання
46.69 - оптова торгівля машинами та обладнанням
загальна кількість компаній складала понад 212 000.
Але працювати з такою кількістю компаній практично неможливо, оскільки в базі були маленькі монтажні бригади, неактивні бізнеси, компанії без обороту або ті, що не працюють з тепловими насосами.
Тому основна задача була не просто зібрати базу, а визначити ті компанії, які реально можуть стати партнерами для дистрибуції.
Що було зроблено
Аналіз ринку за КВЕДами
Виділено два ключові сегменти:
43.22 - компанії, що займаються монтажем систем опалення
46.69 - компанії, що займаються продажем обладнання
Перехресна сегментація
Окремо були визначені компанії, які одночасно займаються монтажем та продажем обладнання. Саме вони мають найбільший потенціал для швидкого масштабування продажів теплових насосів.
Фінансова фільтрація
Додатково проведено аналіз компаній за річним оборотом, що дозволило визначити масштаб бізнесу та відібрати найбільш перспективних партнерів.
Формування цільової бази
Після всіх етапів аналізу було сформовано базу компаній, по якій доцільно запускати холодні продажі та партнерські переговори.
Результат
Замість хаотичної роботи з ринком у понад 212 000 компаній була сформована цільова база з 2 345 потенційних партнерів.
Це компанії, які:
працюють у сфері монтажу систем опалення
займаються продажем технічного обладнання
мають активний бізнес
можуть бути дилерами або монтажними партнерами
Такий підхід дозволяє значно підвищити ефективність холодних продажів, скоротити час відділу продажів та швидше побудувати дилерську мережу.
Фактично ринок був трансформований:
212 000 компаній → 2 345 потенційних партнерів.
Команда продажів отримала структуровану карту ринку, з якою можна системно будувати дистрибуцію теплових насосів.
Посилання на кейс
https://ministrysale.com/baza-partneriv-teplovi-nasosy-b2b
Киев 
Свободен для работы