B2B кейс: пошук 6 483 клієнтів SaaS серед 54 000 будівельних ком

Клієнт працює з SaaS-рішенням для будівельних компаній та шукав потенційних клієнтів для запуску холодних продажів.

Основна задача була знайти будівельні компанії, які:
* активно працюють на ринку
* мають достатній масштаб бізнесу
* можуть бути потенційними користувачами SaaS-рішення
* приймають рішення щодо впровадження цифрових інструментів.

Початковий ринок будівельних компаній виглядав дуже великим - понад *54 000 компаній.

Але в цій вибірці були:
* маленькі підрядні бригади
* неактивні компанії
* бізнеси без обороту
* компанії без потенціалу для впровадження SaaS.

Тому запуск холодних продажів по всій базі був би неефективним і потребував би великої кількості ресурсів.

Що було зроблено

1. Аналіз ринку
Спочатку було визначено ключові сегменти будівельного ринку за КВЕДами та видами діяльності.

Це дозволило виділити компанії, які реально працюють у сфері будівництва та можуть бути потенційними клієнтами SaaS-рішення.

2. Сегментація компаній
Після первинного збору бази була проведена сегментація компаній за такими критеріями:

* тип діяльності
* розмір компанії
* масштаб бізнесу
* релевантність до SaaS-продукту.

3. Фінансова фільтрація
Додатково була проведена фільтрація за фінансовими показниками компаній.

Це дозволило визначити бізнеси, які мають достатній оборот і можуть впроваджувати цифрові інструменти для управління бізнесом.

4. Формування цільової бази
Після всіх етапів аналізу була сформована цільова база компаній, які можуть бути потенційними клієнтами SaaS-продукту.

Результат
Замість роботи з ринком у 54 000 будівельних компаній була сформована цільова база з 6 483 потенційних клієнтів.

Це компанії, які:
* активно працюють на ринку
* мають масштаб бізнесу
* можуть впроваджувати SaaS-рішення
* мають потенціал для довгострокової співпраці.

Такий підхід дозволяє:
* значно підвищити ефективність холодних продажів
* скоротити час роботи відділу продажів
* зосередитися на релевантних клієнтах.

Фактично ринок був трансформований:
54 000 компаній → 6 483 потенційних клієнтів SaaS.

Команда продажів отримала структуровану базу ринку, по якій можна запускати холодні дзвінки, email-кампанії та B2B-пропозиції.

Посилання на кейс
https://ministrysale.com/baza-budivelnyh-kompaniy-saas

#B2B #LeadGeneration #SaaS #Sales #CRM #B2BMarketing #ColdSales #DataResearch