B2B przypadek: poszukiwanie 6 483 klientów SaaS

Klient pracuje z rozwiązaniem SaaS dla firm budowlanych i poszukiwał potencjalnych klientów do uruchomienia zimnych sprzedaży.

Główne zadanie polegało na znalezieniu firm budowlanych, które:
* aktywnie działają na rynku
* mają odpowiednią skalę biznesu
* mogą być potencjalnymi użytkownikami rozwiązania SaaS
* podejmują decyzje dotyczące wdrażania narzędzi cyfrowych.

Początkowy rynek firm budowlanych wydawał się bardzo duży - ponad *54 000 firm.

Jednak w tej próbce były:
* małe ekipy wykonawcze
* nieaktywne firmy
* biznesy bez obrotu
* firmy bez potencjału do wdrażania SaaS.

Dlatego uruchomienie zimnych sprzedaży w całej bazie byłoby nieefektywne i wymagałoby dużej ilości zasobów.

Co zostało zrobione

1. Analiza rynku
Na początku zidentyfikowano kluczowe segmenty rynku budowlanego według PKD i rodzajów działalności.

To pozwoliło wyróżnić firmy, które rzeczywiście działają w branży budowlanej i mogą być potencjalnymi klientami rozwiązania SaaS.

2. Segmentacja firm
Po wstępnym zebraniu bazy przeprowadzono segmentację firm według następujących kryteriów:

* typ działalności
* rozmiar firmy
* skala biznesu
* istotność dla produktu SaaS.

3. Filtrowanie finansowe
Dodatkowo przeprowadzono filtrację według wskaźników finansowych firm.

To pozwoliło zidentyfikować biznesy, które mają odpowiedni obrót i mogą wdrażać narzędzia cyfrowe do zarządzania biznesem.

4. Formowanie docelowej bazy
Po wszystkich etapach analizy została utworzona docelowa baza firm, które mogą być potencjalnymi klientami produktu SaaS.

Wynik
Zamiast pracy z rynkiem 54 000 firm budowlanych, została utworzona docelowa baza z 6 483 potencjalnych klientów.

To firmy, które:
* aktywnie działają na rynku
* mają skalę biznesu
* mogą wdrażać rozwiązania SaaS
* mają potencjał do długoterminowej współpracy.

Takie podejście pozwala:
* znacznie zwiększyć efektywność zimnych sprzedaży
* skrócić czas pracy działu sprzedaży
* skupić się na istotnych klientach.

Faktycznie rynek został przekształcony:
54 000 firm → 6 483 potencjalnych klientów SaaS.

Zespół sprzedaży otrzymał usystematyzowaną bazę rynku, na której można uruchamiać zimne telefony, kampanie e-mailowe i oferty B2B.

Link do przypadku
https://ministrysale.com/baza-budivelnyh-kompaniy-saas

#B2B #GenerowanieLeadów #SaaS #Sprzedaż #CRM #MarketingB2B #ZimneSprzedaże #BadaniaDanych