Детские игрушки: ROAS 487% — от 0 до 5 млн грн оборота

Клиент запустил интернет-магазин накануне выхода фильма «Minecraft», сделав ставку на трендовый товар с доказанным спросом среди подростков. Стартовая точка — только сайт и ассортимент, без какой-либо рекламы и аналитики. Целевой KPI — рентабельность от 330%.

Что было сделано:

На этапе подготовки мы зарегистрировали Google Ads кабинет без НДС, настроили Google Merchant Center и загрузили товарный фид, подключили GA4 с отслеживанием ключевых событий и конверсий через GTM.

Для быстрого старта запустили Standard Shopping и поисковую кампанию — за первые 15 дней получили 32 покупки, необходимые для обучения алгоритмов.

Масштабирование строили по полной структуре воронки из 27 рекламных кампаний:

TOF (холодный трафик) — 5 кампаний Performance Max: отдельно UA и RU товарные фиды, баннеры с текстами, плюс отдельные кампании для товаров вне топа. 3 поисковые кампании с кластеризацией по 10 групп объявлений (UA, RU, DSA). 2 кампании Demand Gen: видеообзоры топ-конструкторов и баннерные форматы.

MOF (середина воронки) — динамический ремаркетинг КМС для возврата тех, кто бросил корзину, и Demand Gen на всех посетителей без конверсии. Пик в апреле обеспечил волну спроса вокруг выхода фильма — кампании были готовы его перехватить.

Результат за 11 месяцев:
- Инвестировано в рекламу: 1 100 000 грн
- Оборот: 5 380 000 грн
- Количество продаж: 2 782
- ROAS: 487% — при целевом KPI 330%