Sofiia Nadolska
Предложите Sofiia работу над вашим следующим проектом или зарегистрируйте профиль фрилансера и начинайте зарабатывать прямо сейчас.
Личное сообщение
Предложить работу
Киев,
Украина
22 дня 7 часов назад
свободен для работы
на сервисе 3 года
Рейтинг
Успешных проектов
Средняя оценка
Навыки и умения
Дизайн и арт
Фото, аудио и видео
Портфолио
-
Микродозинг (БАДы): x15 покупок и доход 285 000 грн
Контекстная реклама
Клиент — интернет-магазин в нише микродозинга и БАДов. На старте сотрудничества реклама формально работала, но реальную эффективность оценить было невозможно — из-за сломанного трекинга, заблокированных товаров в Merchant Center и отсутствия структуры кампаний.
Точка А — октябрь 2025:
Расходы: 18 300 грн
… Количество покупок: 18
Доход: 13 170 грн
Фактический ROAS: 19,81% — то есть реклама работала в глубокий минус
Где была реальная проблема:
Покупки фиксировались как Direct / Referral, а не как результат Google Ads — из-за того, что во время оплаты пользователь переходил на внешний домен платежного сервиса Chekly. GA4 терял сессию и приписывал конверсию прямому заходу. Это означало, что реальный ROAS был существенно выше, но кабинет показывал искаженную картину и алгоритмы оптимизировались на ложных данных. Параллельно часть товаров не проходила модерацию в Merchant Center, что ограничивало охват Shopping и Performance Max кампаний.
Что сделали:
Первым шагом восстановили трекинг. Настроили кастомный домен checkout.muxomor.ua для страницы оплаты, обновили DNS-записи и после переезда обновили скрипт Chekly в админ-панели. Теперь GA4 корректно фиксирует все покупки с Google Ads без разрыва сессии.
Параллельно подключили ShoppingFeeder для работы с товарным фидом, оптимизировали названия и описания товаров под требования Google Merchant Center, исправили атрибуты — цены, наличие, категории. Процент одобренных товаров в фиде существенно вырос, Shopping и PMax кампании получили полноценный ассортимент для показа.
Построили четкую структуру кампаний: Shopping + Performance Max + Search — каждый формат под свою роль в воронке. После восстановления корректной аналитики получили возможность принимать решения на основе реальных данных и готовимся к полноценному масштабированию.
Точка Б — последние 30 дней:
Расходы: 111 500 грн
Количество покупок: 276 (×15)
Доход: 285 533 грн
Важно: часть покупок все еще атрибутируется как Direct / Referral из-за переходного периода после изменения домена — реальная эффективность Google Ads выше, чем показывает текущая аналитика.
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист
-
Доставка пиццы во Франковске: -77% CPA и +716% конверсий
Контекстная реклама
Клиент — сервис доставки пиццы и суши в Ивано-Франковске. На старте реклама уже работала, но давала ограниченный результат: мало трафика, мало заказов и завышенная цена за конверсию.
Точка А:
Показы: 20 900
… Клики: 1 180
Конверсии: 69
CPA: 307 грн
Точка Б — декабрь 2025:
Показы: 137 000 (+555%)
Клики: 4 670 (+296%)
Конверсии: 563 (+716%)
CPA: 71 грн (−77%)
Что сделали:
1. Первым шагом разделили пиццу и суши на отдельные кампании — чтобы алгоритм оптимизировался под разные намерения аудитории и соответствующие креативы, а не смешивал сигналы между категориями.
2. Перевели основные кампании на стратегии, ориентированные на результат: максимум ценности и максимум конверсий.
3. Настроили локальный таргетинг с фокусом на город, область и радиус 3 км — это резко сократило нецелевые показы и повысило релевантность трафика.
4. Бюджеты масштабировали постепенно, концентрируя их на кампаниях с лучшим CPA.
5. Тестовые кампании без результата перевели в ограниченный режим или на паузу — чтобы не размывать бюджет.
Сложности и как их решили:
Высокий CPA на старте (307 грн) — переработали структуру кампаний по категориям, перешли на конверсионные стратегии и сконцентрировали бюджет на кампаниях-лидерах. CPA упал до 71 грн.
Неровная эффективность форматов — Demand Gen показывала самые слабые результаты. Оставили её как вспомогательный и тестовый канал, основной бюджет перевели в Performance Max с более низким CPA. Общая эффективность аккаунта возросла.
Потребность масштабировать заказы без потери окупности — наращивали объем через PMax кампании при одновременном снижении CPC и росте CR. ROAS держался на стабильном уровне даже во время масштабирования.
Результат:
CPA: с 307 до 71 грн (−77%)
Конверсии: с 69 до 563 (+716%)
Показы: +555%, клики: +296%
ROAS: стабильный во время масштабирования
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #рекламавгугл #рекламавгугл #гугладснастройка #гугладсзаказать #товарнаяреклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #умнаякмс #увеличениепродаж #увеличениеприбыли #рекламноеагентство #продвижениебизнеса #лиды #трафик #ppcспециалист
-
Медицинская лаборатория: 627 конверсий по 50 грн
Контекстная реклама
Точка А — с чем пришел клиент
- Мало активных кампаний, которые не покрывали все направления
- Заявки поступали неравномерно, без предсказуемого потока
… - CPA был завышенным относительно рынка
- Кампании не были разделены по услугам — все в одном
- Значительная доля трафика не соответствовала целевой аудитории
Первые месяцы работы — это всегда этап тестирования: проверяли гипотезы, подбирали креативы, выстраивали структуру аккаунта. Конверсий было меньше, но именно тогда закладывался фундамент для стабильного результата.
Точка Б — текущий результат
Декабрь 2025:
Расходы: 32 000 грн (−11%)
Конверсий: 627 (+20%)
CPA: 50 грн (−26%)
Меньше расходов, больше заявок, ниже цена за результат — это и есть рост эффективности. Достигнуто через оптимизацию структуры кампаний, локальный фокус и переход на конверсионные стратегии.
Как мы это сделали — структура кампаний
Построили архитектуру аккаунта под разные намерения пользователей, а не одну универсальную кампанию на все.
Поисковые кампании:
брендовая — защита собственного трафика
на конкурентов — перехват заинтересованной аудитории
на услуги и анализы — работа с конкретным спросом
Performance Max:
отдельная кампания под акции, скидки и специальные предложения с соответствующими креативами
YouTube:
кампания на узнаваемость и формирование спроса в регионе
Все кампании настроены на стратегию «Максимум конверсий» — в условиях этого проекта она дает стабильно лучший результат, чем работа на клики или показы.
Что стало ключом к результату
1. Разделение по услугам — каждое направление имеет отдельную кампанию, ключи и креативы под свою аудиторию
2. Локальный таргетинг — весь трафик заточен под Закарпатскую область, что повышает релевантность и снижает расходы на нецелевые показы
3. Работа на конверсии, а не на трафик — каждая гривна бюджета оценивается через результат
4. Пошаговое масштабирование — сначала тест и подтверждение гипотезы, затем увеличение бюджета на то, что работает
Сложности и как их решили
Мало конверсий на старте: тестировали разные форматы кампаний, варианты ключевых слов и тексты объявлений — находили то, что дает результат в этой нише.
Нецелевой трафик: систематически расширяли список минус-слов, корректировали ставки и сужали таргетинг на уровне запросов
Неровная эффективность между направлениями: перераспределили бюджет на услуги с наивысшей конверсией — диабет, брендовые запросы и популярные анализы
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамические объявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист
-
Солнечные панели: 337 грн за заявку благодаря сегментации направлений
Контекстная реклама
Клиент — компания по установке солнечных электростанций — пришел в 2023 году с двумя активными направлениями: зеленый тариф и СЭС для дома. Стоимость лида на старте составляла 652 грн, структура кампаний была минимальной, а различные сегменты аудитории получали одинаковую коммуникацию независимо от их реальной потребности.
Стратегия: одно направление — одна кампания:
… Ключевое решение — отказаться от универсальных кампаний и детально проработать каждое направление отдельно с собственными креативами, месседжами и логикой коммуникации. На сегодня работает 6 независимых кампаний:
1. Зеленый тариф — поисковая и Performance Max с креативами, которые объясняют выгоды и возможности программы для потребителя.
2. СЭС для дома — поисковая кампания под аудиторию, которая уже целенаправленно ищет установку солнечных систем.
3. Активный потребитель — поисковая кампания с месседжами, которые бьют по болям людей с высокими счетами за электроэнергию.
4. Портативные станции — Performance Max с креативами для тех, кто ищет компактное альтернативное питание.
5. Гибридные СЭС — Performance Max для тех, кто хочет простое комплексное решение для дома или бизнеса.
6. УЗЕ (установки по производству энергии) — Performance Max для аудитории, заинтересованной в заработке на продаже излишка энергии.
Такой подход позволил показывать каждому сегменту релевантную коммуникацию, повысить качество лидов и снизить стоимость привлечения без увеличения общего бюджета.
Технические проблемы и их решения:
Первая проблема возникла после переезда на новый сайт — Google заблокировал часть объявлений из-за «несоответствия целевой страницы». Подавали апелляции, активно коммуницировали с поддержкой, часть кампаний пришлось перезапустить и заново оптимизировать. Результат оказался положительным: новый сайт имел лучшую качество посадочных страниц, что после разблокировки улучшило общие показатели кампаний.
Вторая проблема — после изменения сайта конверсии и события перестали корректно передаваться. Полностью перенастроили все события в GTM и установили новый связь между Google Ads и CRM-системой клиента. Теперь аналитика дает четкую и достоверную картину по каждому направлению.
Третья проблема — на определенном этапе квиз-форма начала генерировать до 70% нерелевантных заявок и ботов. Проанализировали воронку квиза, определили слабую точку входа и предоставили клиенту рекомендации по улучшению логики формы и установке капчи. Доля нерелевантных заявок сократилась с 70% до 30%.
Результат:
CPL: с 652 грн до 337 грн (-48%)
Количество активных кампаний: с 2 до 6
Охват направлений: полное — от портативных станций до УЗЕ
Трекинг конверсий: полностью перенастроен и синхронизирован с CRM
Качество лидов из квиза: улучшено, доля ботов снижена с 70% до 30%
-
Бренд женского белья: ROAS 500% и +31% ценности без изменений бюджета
Контекстная реклама
Клиент — бренд женского белья и купальников с четырьмя категориями ассортимента: пижамы, белье, сексуальное белье и купальники. До начала сотрудничества реклама уже велась, но без четкой структуры кампаний, с проблемным трекингом и заблокированными товарами в Merchant Center. Задача — увеличить окупаемость и ценность конверсий без пропорционального роста бюджета.
Стратегия и структура кампаний:
… В основу положили три принципа, которыми большинство пренебрегает: кластеризация ключевых слов, разбивка товаров на отдельные кампании по категориям и тестирование сигналов аудиторий в Performance Max. Для каждой из четырех категорий ассортимента запустили отдельные PMax кампании с делением по языку — подход «1 язык — 1 категория». Параллельно подключили ремаркетинговые кампании для возвращения теплой аудитории. Такая структура позволяет алгоритмам Google учиться на более точных данных и не смешивать сигналы между несхожими категориями товаров.
Разблокировка Google Merchant Center:
На старте 80% товаров были заблокированы из-за откровенного контента — именно это и держало окупаемость на низком уровне, поскольку товары-локомотивы просто не показывались. Решили системно: ежедневно подавали на модерацию по 200 товаров, убрали галочку «товары для 18+» в настройках, заменили фотографии откровенных комплектов на теле на фото на прозрачном манекене или вешалке, автоматическим правилом удалили триггерные слова из названий и описаний товаров. После разблокировки товаров окупаемость начала расти еще до каких-либо изменений в структуре кампаний.
Настройка трекинга конверсий:
В начале работы трекинг покупок был настроен исключительно через GA4 — данные о заказах передавались с задержкой до 72 часов, часть конверсий дублировалась. Это означало, что Google Ads принимал решения об оптимизации ставок на основе искаженных данных. Провели дедубликацию событий, настроили передачу конверсий напрямую из рекламного кабинета как резервный канал — это обеспечивает непрерывность трекинга даже если что-то ломается на уровне аналитики. Дополнительно убрали из основных конверсий клики по телефону, добавление в корзину и начало оформления — оставили единую основную конверсию «покупка». Без этого Google не может корректно оптимизировать кампании.
Результат:
ROAS: с 309% до 500% (+62%)
Бюджет: сокращен с 386К до 311К грн
Стоимость конверсии: с 483 до 351 грн (-27%)
Ценность конверсий: с 1,19 до 1,56 млн грн (+31%)
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист
-
Производитель корма: ROAS 2700% и +69% к общей окупаемости за 2 месяца
Контекстная реклама
Клиент — украинский производитель корма для домашних животных с собственными линейками продукции. На момент начала активного масштабирования реклама уже велась и давала стабильные результаты. Основная задача — уменьшить зависимость от брендового трафика и привлекать новых клиентов через небрендовые кампании, которые на тот момент были недостаточно развиты.
Структура кампаний по воронке:
… Стратегию построили по полной структуре TOF → MOF → BOF. На верхнем уровне воронки запустили Performance Max и Demand Gen кампании с видеокреативами, разделенными по продуктовым линейкам. Такой раздел позволил транслировать релевантные преимущества каждого рациона отдельной аудитории, а не показывать одно обобщенное сообщение всем. На уровне поиска подключили Search-кампании с таргетингом по поисковым терминам и интересам.
На среднем и нижнем уровне воронки запустили динамический ремаркетинг с персонализированными баннерами: «вернись к заказу», «твой любимец проголодался», «повтори свой заказ». Отдельно сегментировали аудитории — посетители сайта, посетители конкретных страниц линейок, владельцы котов и собак отдельно.
Ключевое позиционирование в креативах — высокое качество по доступной цене. Эту идею последовательно транслировали во всех форматах как основной месседж бренда.
Технические проблемы и их решения:
Первая проблема — расхождение данных между Google Ads и CRM клиента. Отслеживание конверсий было настроено через GA4, что давало искажённую картину. Перенастроили передачу покупок напрямую в Google Ads и внедрили регулярную сверку с CRM для контроля качества данных.
Вторая проблема — аналитика не разделяла новых и повторных покупателей, хотя для клиента это был критический показатель в контексте масштабирования привлечения. Написали техническое задание для разработчиков CRM, реализовали интеграцию с GA4 и теперь используем эти данные для более точной настройки кампаний и оценки реального прироста новой аудитории.
Третья проблема — форс-мажор. Склад клиента подвергся разрушению, что сделало невозможной стабильную логистику и заставило остановить большинство кампаний. Вместо того чтобы просто отключить рекламу и ждать, запустили отдельную кампанию с адаптированными креативами и честным месседжем о ситуации — с призывом поддержать украинский бизнес. Аудитория, которая была в курсе события, была готова ждать доставку, что почти полностью устранило отказы от заказов из-за задержек. Кампания отработала с окупаемостью 2700%.
Результат за два месяца:
- Общая окупаемость: +69%
- ROAS небрендовых кампаний: 616% и 1154%
- Отслеживание конверсий: полностью перенастроено и синхронизировано с CRM
- Сегментация новых и повторных покупателей: реализована и работает в реальном времени
- Антикризисная кампания во время разрушения склада: ROAS 2700%
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист
-
Снизили цену заявки с $5,07 до $2,75 для производителя выпечки (B2B)
Реклама в социальных медиа
Клиент — производитель выпечки и полуфабрикатов — обратился с задачей масштабирования и поиска новых партнеров для расширения каналов сбыта. Реклама к сотрудничеству уже велась, но была сосредоточена на конечных потребителях: информирование о акциях в регионах и повышение узнаваемости бренда. Лидогенерацию тестировали, однако стоимость лида в $5,07 делала B2B-привлечение нерентабельным.
Два параллельных направления:
… Вместо того чтобы смешивать B2C и B2B в одном рекламном кабинете, мы разделили стратегию на два независимых направления. Первое — охватывающие кампании для конечных потребителей: широкая аудитория, региональное таргетирование, информирование о акционных предложениях и работа на узнаваемость бренда. Второе — отдельная лидогенерационная воронка исключительно под B2B-партнеров с собственной логикой, креативами и точкой конверсии.
Построение B2B-воронки:
На этапе тестирования сравнивали видео и статические форматы — видео показало более высокую вовлеченность и большее количество качественных переходов, поэтому стало основным форматом. Параллельно запускали кампании на три типа аудиторий: широкая, по интересам и Lookalike на основе имеющихся партнеров и клиентов. Трафик направляли не на обычную лендинг-страницу, а на квиз-сайт — это позволило сразу квалифицировать лиды и отсеивать нерелевантные заявки еще до контакта с менеджером.
Оптимизация качества лидов:
Часть заявок на старте не соответствовала портрету партнера — приходили люди, которые искали розничную покупку, а не сотрудничество. Решили через обновление креативов: сняли новые видео с четким позиционированием и прямым месседжем о том, кого именно ищем. Обновили рекламные тексты на основе реальных обращений от подходящих партнеров. Результат — количество нерелевантных заявок существенно уменьшилось, качество лидов возросло.
Оптимизация квиза:
Отдельной точкой работы стала конверсия внутри квиза — часть пользователей не доходила до конца. Проанализировали воронку прохождения: определили вопросы с наивысшим процентом отказов, сократили лишние шаги, упростили формулировки и улучшили логику переходов между экранами. Это непосредственно повлияло на количество завершенных заявок и снизило общий CPL.
Результат:
- CPL: с $5,07 до $2,75 — снижение на 46%
- Качество лидов: существенно возросло за счет сегментации аудиторий и обновленных креативов
- Выявлен наиболее эффективный формат: видеореклама
- B2B-воронка полностью отделена от B2C и работает самостоятельно
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамические объявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист
-
Тактическая медицина: +42% ROAS и +28% продаж без увеличения бюджета
Реклама в социальных медиа
Проект в нише тактической медицины — один из наших долгосрочных: сотрудничаем более двух лет. В начале 2025 года поставили конкретные цели: увеличить количество покупок, поднять ROAS и общий доход от рекламных кампаний. Ключевое условие — без роста бюджета. Отправная точка: ROAS 5,84, нестабильные результаты по кампаниям и пространство для оптимизации.
Аудит и перестройка структуры кабинета:
… Первым шагом провели детальный аудит рекламного кабинета Meta. Выявили, что часть бюджета тратилась на форматы с низкой отдачей, а структура кампаний не соответствовала логике воронки. Перераспределили бюджеты в пользу результативных форматов, скорректировали цели оптимизации и обновили структуру групп объявлений.
Комбинированный подход к форматам:
Вместо ставки на один формат запустили одновременно три типа кампаний: товарные каталоги для динамического показа релевантных продуктов, статические баннеры для имиджевого охвата и видеокреативы для повышения вовлеченности. Такой микс позволил системно закрыть все этапы воронки — от первого контакта с брендом до финального шага к покупке.
Трехуровневая работа с аудиториями:
Для масштабирования использовали широкую аудиторию с единственным ограничением по возрасту — в соответствии с портретом целевого клиента. Алгоритмам Meta давали достаточно свободы для поиска потенциальных покупателей без избыточной сегментации. Параллельно запустили LAL-аудитории (Lookalike) на основе базы существующих клиентов и тех, кто уже совершал покупки — это позволило находить новых пользователей с высокой схожестью к реальным покупателям. Третий уровень — ретаргетинговые кампании на теплый трафик: отдельно на посетителей сайта, отдельно на тех, кто просматривал товары, и отдельно на тех, кто добавил товар в корзину, но не завершил заказ.
Работа с ограничениями Meta:
Ниша тактической медицины имеет специфический риск — попасть под политику Meta по поводу военного контента. На практике это означало блокировку объявлений, снижение показов или ограничение доставки. Чтобы избежать этого, полностью переработали подход к креативам: убрали любые изображения оружия, травматические сцены, острые предметы и другие триггеры. Вместо этого показывали медицинские наборы в бытовом и гражданском контексте — туристические маршруты, спортивные активности, семейная безопасность. Акцент делали на практической пользе продукта, а не на боевом применении. Такой подход позволил стабильно проходить модерацию и поддерживать равномерную доставку объявлений.
Результат по итогам оптимизации:
ROAS: +42% (с 5,84 до 8,29)
Количество покупок: +28%
Общий доход от кампаний: +37%
Бюджет: без изменений
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамические объявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист
-
Детские игрушки: ROAS 487% — от 0 до 5 млн грн оборота
Контекстная реклама
Клиент запустил интернет-магазин накануне выхода фильма «Minecraft», сделав ставку на трендовый товар с доказанным спросом среди подростков. Стартовая точка — только сайт и ассортимент, без какой-либо рекламы и аналитики. Целевой KPI — рентабельность от 330%.
Что было сделано:
… На этапе подготовки мы зарегистрировали Google Ads кабинет без НДС, настроили Google Merchant Center и загрузили товарный фид, подключили GA4 с отслеживанием ключевых событий и конверсий через GTM.
Для быстрого старта запустили Standard Shopping и поисковую кампанию — за первые 15 дней получили 32 покупки, необходимые для обучения алгоритмов.
Масштабирование строили по полной структуре воронки из 27 рекламных кампаний:
TOF (холодный трафик) — 5 кампаний Performance Max: отдельно UA и RU товарные фиды, баннеры с текстами, плюс отдельные кампании для товаров вне топа. 3 поисковые кампании с кластеризацией по 10 групп объявлений (UA, RU, DSA). 2 кампании Demand Gen: видеообзоры топ-конструкторов и баннерные форматы.
MOF (середина воронки) — динамический ремаркетинг КМС для возврата тех, кто бросил корзину, и Demand Gen на всех посетителей без конверсии. Пик в апреле обеспечил волну спроса вокруг выхода фильма — кампании были готовы его перехватить.
Результат за 11 месяцев:
- Инвестировано в рекламу: 1 100 000 грн
- Оборот: 5 380 000 грн
- Количество продаж: 2 782
- ROAS: 487% — при целевом KPI 330%
Активность
| Последние ставки 10 | Бюджет | Добавлена | Сроки | Ставка | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Запуск кампании на лидогенерацию
10 000 UAH
|
|||||
|
Настройка Meta Ads
10 000 UAH
|
|||||
|
Гугл Шоппинг
4000 UAH
|
|||||
|
Нужен таргетолог Meta (Instagram/Facebook) для бьюти-сферы (лазерная эпиляция/косметология)
4000 UAH
|
|||||
|
Маркетолог
12 000 UAH
|
|||||
|
Разблокировка Google Ads
4000 UAH
|
|||||
|
Настройка ремаркетинга. Цена договорная
10 000 UAH
|
|||||
|
Маркетолог
13 000 UAH
|
|||||
|
Настройка мерчант рекламы для сайта
5000 UAH
|
|||||
|
Сопровождение аккаунта контекстной рекламы Google Ads
5000 UAH
|
