Sofiia Nadolska
Zaproponuj Sofiia pracę nad swoim kolejnym zleceniem.
Prywatna wiadomość
Zaproponuj zlecenie
Kijów,
Ukraina
7 dni 11 godzin temu
gotowy do podjęcia pracy
w Serwisie 3 lata
Ranking
Zakończonych zleceń
Średnia ocena
Umiejętności i kwalifikacje
Design i sztuka
Grafiki, audio i wideo
Portfolio
-
Mikrodawkowanie (suplementy diety): x15 zakupów i dochód 285 000 zł
Reklama kontekstowa
Klient — sklep internetowy w niszy mikrodosingu i suplementów diety. Na początku współpracy reklama formalnie działała, ale rzeczywistą efektywność trudno było ocenić — z powodu zepsutego śledzenia, zablokowanych produktów w Merchant Center i braku struktury kampanii.
Punkt A — październik 2025:
Wydatki: 18 300 UAH
… Liczba zakupów: 18
Przychód: 13 170 UAH
Rzeczywisty ROAS: 19,81% — co oznacza, że reklama działała na głęboki minus
Gdzie był rzeczywisty problem:
Zakupy były rejestrowane jako Direct / Referral, a nie jako wynik Google Ads — ponieważ podczas płatności użytkownik przechodził na zewnętrzną domenę usługi płatniczej Chekly. GA4 tracił sesję i przypisywał konwersję do bezpośredniego wejścia. Oznaczało to, że rzeczywisty ROAS był znacznie wyższy, ale panel pokazywał zniekształcony obraz, a algorytmy były optymalizowane na błędnych danych. Równocześnie część produktów nie przechodziła moderacji w Merchant Center, co ograniczało zasięg kampanii Shopping i Performance Max.
Co zrobiliśmy:
Pierwszym krokiem było przywrócenie śledzenia. Ustawiliśmy niestandardową domenę checkout.muxomor.ua dla strony płatności, zaktualizowaliśmy rekordy DNS i po przeniesieniu zaktualizowaliśmy skrypt Chekly w panelu administracyjnym. Teraz GA4 poprawnie rejestruje wszystkie zakupy z Google Ads bez przerwy sesji.
Równocześnie podłączyliśmy ShoppingFeeder do pracy z feedem produktowym, zoptymalizowaliśmy nazwy i opisy produktów pod wymagania Google Merchant Center, poprawiliśmy atrybuty — ceny, dostępność, kategorie. Procent zatwierdzonych produktów w feedzie znacznie wzrósł, kampanie Shopping i PMax otrzymały pełny asortyment do wyświetlenia.
Zbudowaliśmy jasną strukturę kampanii: Shopping + Performance Max + Search — każdy format do swojej roli w lejku. Po przywróceniu poprawnej analityki uzyskaliśmy możliwość podejmowania decyzji na podstawie rzeczywistych danych i przygotowujemy się do pełnoskalowego rozwoju.
Punkt B — ostatnie 30 dni:
Wydatki: 111 500 UAH
Liczba zakupów: 276 (×15)
Przychód: 285 533 UAH
Ważne: część zakupów nadal jest przypisywana jako Direct / Referral z powodu okresu przejściowego po zmianie domeny — rzeczywista efektywność Google Ads jest wyższa, niż pokazuje obecna analityka.
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama w wyszukiwarce #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama celowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklepinternetowy #reklamadlaecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowaniekampanii #SkalowanieProjektów #lejeksprzedaży #digitalmarketing #DigitalMarketing #reklamaonline #panelreklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #GenerowanieLeadów #LookalikeAudytoria #AnalitykaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #PracaZBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklamakontekstowa #reklamacelowana #ustawieniareklamy #prowadzeniereklamy #reklamaonline #marketinginternetowy #reklamawgoogle #reklamagoogle #googleadsustawienie #googleadszamówienie #reklamatowarowa #dynamiczneogłoszenia #remarketing #merchantcenter #merchantgoogle #inteligentneKMS #zwiększeniesprzedaży #zwiększeniezysku #agencjareklamowa #promocjabiznesu #leady #ruch #ppcspecjalista
-
Dostawa pizzy we Frankowsku: -77% CPA i +716% konwersji
Reklama kontekstowa
Klient — serwis dostawy pizzy i sushi w Iwano-Frankiwsku. Na początku reklama już działała, ale dawała ograniczone rezultaty: mało ruchu, mało zamówień i zawyżona cena za konwersję.
Punkt A:
Wyświetlenia: 20 900
… Kliknięcia: 1 180
Konwersje: 69
CPA: 307 UAH
Punkt B — grudzień 2025:
Wyświetlenia: 137 000 (+555%)
Kliknięcia: 4 670 (+296%)
Konwersje: 563 (+716%)
CPA: 71 UAH (−77%)
Co zrobiliśmy:
1. Pierwszym krokiem było rozdzielenie pizzy i sushi na osobne kampanie — aby algorytm mógł optymalizować się pod różne intencje odbiorców i odpowiednie kreacje, a nie mieszać sygnały między kategoriami.
2. Przenieśliśmy główne kampanie na strategie ukierunkowane na wyniki: maksymalna wartość i maksymalne konwersje.
3. Ustawiliśmy lokalne targetowanie z naciskiem na miasto, obszar i promień 3 km — to znacznie ograniczyło niecelowe wyświetlenia i zwiększyło trafność ruchu.
4. Budżety skalowaliśmy stopniowo, koncentrując je na kampaniach z najlepszym CPA.
5. Kampanie testowe bez wyników przenieśliśmy w tryb ograniczony lub na pauzę — aby nie rozmywać budżetu.
Trudności i jak je rozwiązano:
Wysoki CPA na początku (307 UAH) — przerobiliśmy strukturę kampanii według kategorii, przeszliśmy na strategie konwersyjne i skoncentrowaliśmy budżet na kampaniach liderach. CPA spadł do 71 UAH.
Nierównomierna efektywność formatów — Demand Gen pokazywała najsłabsze wyniki. Pozostawiliśmy ją jako pomocniczy i testowy kanał, główny budżet przenieśliśmy do Performance Max z niższym CPA. Ogólna efektywność konta wzrosła.
Potrzeba skalowania zamówień bez utraty rentowności — zwiększaliśmy wolumen przez kampanie PMax przy jednoczesnym obniżeniu CPC i wzroście CR. ROAS utrzymywał się na stabilnym poziomie nawet podczas skalowania.
Wynik:
CPA: z 307 do 71 UAH (−77%)
Konwersje: z 69 do 563 (+716%)
Wyświetlenia: +555%, kliknięcia: +296%
ROAS: stabilny podczas skalowania
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama w wyszukiwarce #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklep internetowy #reklama dla ecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowanie kampanii #SkalowanieProjektów #lejek sprzedażowy #digital marketing #DigitalMarketing #reklama online #panel reklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #Lookalike Odbiorcy #AnalizaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #PracaZBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ustawienia reklamy #prowadzenie reklamy #reklama internetowa #marketing internetowy #reklama w google #reklama google #googleads ustawienia #googleads zamówienie #reklama towarowa #dynamiczne ogłoszenia #remarketing #merchant center #merchant google #inteligentne KMS #zwiększenie sprzedaży #zwiększenie zysku #agencja reklamowa #promocja biznesu #leady #ruch #ppc specjalista
-
Laboratorium medyczne: 627 konwersji po 50 zł
Reklama kontekstowa
Punkt A — z czym przyszedł klient
- Mało aktywnych kampanii, które nie pokrywały wszystkich kierunków
- Zgłoszenia napływały nierównomiernie, bez przewidywalnego strumienia
… - CPA był zawyżony w stosunku do rynku
- Kampanie nie były podzielone według usług — wszystko w jednym
- Znaczna część ruchu nie odpowiadała docelowej grupie odbiorców
Pierwsze miesiące pracy — to zawsze etap testowania: sprawdzaliśmy hipotezy, dobieraliśmy kreatywy, budowaliśmy strukturę konta. Konwersji było mniej, ale to właśnie wtedy kładziono fundamenty dla stabilnego wyniku.
Punkt B — aktualny wynik
Grudzień 2025:
Wydatki: 32 000 zł (−11%)
Konwersji: 627 (+20%)
CPA: 50 zł (−26%)
Mniej wydatków, więcej zgłoszeń, niższa cena za wynik — to jest wzrost efektywności. Osiągnięto to poprzez optymalizację struktury kampanii, lokalny fokus i przejście na strategie konwersji.
Jak to zrobiliśmy — struktura kampanii
Zbudowaliśmy architekturę konta pod różne intencje użytkowników, a nie jedną uniwersalną kampanię na wszystko.
Kampanie wyszukiwawcze:
markowe — ochrona własnego ruchu
na konkurentów — przechwytywanie zainteresowanej grupy odbiorców
na usługi i analizy — praca z konkretnym popytem
Performance Max:
oddzielna kampania pod akcje, zniżki i specjalne oferty z odpowiednimi kreatywami
YouTube:
kampania na rozpoznawalność i kształtowanie popytu w regionie
Wszystkie kampanie ustawione na strategię „Maksimum konwersji” — w warunkach tego projektu daje ona stabilnie lepszy wynik niż praca na kliknięcia czy wyświetlenia.
Co było kluczem do wyniku
1. Podział według usług — każdy kierunek ma oddzielną kampanię, klucze i kreatywy pod swoją grupę odbiorców
2. Lokalne targetowanie — cały ruch skierowany na obszar Zakarpacia, co zwiększa trafność i obniża wydatki na nietrafne wyświetlenia
3. Praca na konwersji, a nie na ruchu — każda złotówka budżetu oceniana jest przez wynik
4. Stopniowe skalowanie — najpierw test i potwierdzenie hipotezy, potem zwiększenie budżetu na to, co działa
Trudności i jak je rozwiązano
Mało konwersji na starcie: testowaliśmy różne formaty kampanii, warianty słów kluczowych i teksty ogłoszeń — znajdowaliśmy to, co daje wynik w tej niszy.
Nietrafny ruch: systematycznie rozszerzaliśmy listę słów wykluczających, korygowaliśmy stawki i zawężaliśmy targetowanie na poziomie zapytań
Nierównomierna efektywność między kierunkami: przeszeregowanie budżetu na usługi z najwyższą konwersyjnością — cukrzyca, zapytania markowe i popularne analizy
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama wyszukiwawcza #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklep internetowy #reklama dla ecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowanie kampanii #SkalowanieProjektów #lejek sprzedażowy #digital marketing #DigitalMarketing #reklama online #panel reklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #GenerowanieLeadów #Lookalike Odbiorcy #AnalizaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #PracaZBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ustawienia reklamy #prowadzenie reklamy #reklama internetowa #marketing internetowy #reklama w google #reklama google #googleads ustawienie #googleads zamówienie #reklama towarowa #dynamiczne ogłoszenia #remarketing #merchant center #merchant google #inteligentne KMS #zwiększenie sprzedaży #zwiększenie zysku #agencja reklamowa #promocja biznesu #leady #ruch #ppc specjalista
-
Panele słoneczne: 337 zł za zgłoszenie dzięki segmentacji kierunków
Reklama kontekstowa
Klient — firma zajmująca się instalacją elektrowni słonecznych — przyszedł w 2023 roku z dwoma aktywnymi kierunkami: zielona taryfa i elektrownie słoneczne dla domu. Koszt leada na początku wynosił 652 UAH, struktura kampanii była minimalna, a różne segmenty odbiorców otrzymywały tę samą komunikację, niezależnie od ich rzeczywistych potrzeb.
Strategia: jeden kierunek — jedna kampania:
… Kluczowe rozwiązanie — zrezygnować z uniwersalnych kampanii i szczegółowo opracować każdy kierunek osobno z własnymi kreatywami, wiadomościami i logiką komunikacji. Obecnie działa 6 niezależnych kampanii:
1. Zielona taryfa — kampania wyszukiwawcza i Performance Max z kreatywami, które wyjaśniają korzyści i możliwości programu dla konsumenta.
2. Elektrownie słoneczne dla domu — kampania wyszukiwawcza skierowana do odbiorców, którzy już celowo szukają instalacji systemów słonecznych.
3. Aktywny konsument — kampania wyszukiwawcza z wiadomościami, które uderzają w problemy ludzi z wysokimi rachunkami za energię elektryczną.
4. Przenośne stacje — Performance Max z kreatywami dla tych, którzy szukają kompaktowego alternatywnego zasilania.
5. Hybrydowe elektrownie słoneczne — Performance Max dla tych, którzy chcą prostego kompleksowego rozwiązania dla domu lub biznesu.
6. UZE (instalacje produkcji energii) — Performance Max dla odbiorców zainteresowanych zarabianiem na sprzedaży nadwyżki energii.
Takie podejście pozwoliło pokazać każdemu segmentowi odpowiednią komunikację, poprawić jakość leadów i obniżyć koszt pozyskania bez zwiększania ogólnego budżetu.
Problemy techniczne i ich rozwiązania:
Pierwszy problem pojawił się po przeprowadzce na nową stronę — Google zablokował część ogłoszeń z powodu "niezgodności strony docelowej". Składano apelacje, aktywnie komunikowano się z pomocą techniczną, część kampanii trzeba było uruchomić ponownie i zoptymalizować na nowo. Wynik okazał się pozytywny: nowa strona miała lepszą jakość stron docelowych, co po odblokowaniu poprawiło ogólne wyniki kampanii.
Drugi problem — po zmianie strony konwersje i zdarzenia przestały być poprawnie przekazywane. Całkowicie przestawiono wszystkie zdarzenia w GTM i ustanowiono nowe połączenie między Google Ads a systemem CRM klienta. Teraz analityka daje jasny i wiarygodny obraz dla każdego kierunku.
Trzeci problem — na pewnym etapie formularz quizu zaczął generować do 70% nieodpowiednich zgłoszeń i botów. Przeanalizowano lejek quizu, zidentyfikowano słaby punkt wejścia i przekazano klientowi rekomendacje dotyczące poprawy logiki formularza oraz wprowadzenia CAPTCHA. Udział nieodpowiednich zgłoszeń zmniejszył się z 70% do 30%.
Wynik:
CPL: z 652 UAH do 337 UAH (-48%)
Liczba aktywnych kampanii: z 2 do 6
Zasięg kierunków: pełny — od przenośnych stacji do UZE
Śledzenie konwersji: całkowicie przestawione i zsynchronizowane z CRM
Jakość leadów z quizu: poprawiona, udział botów zmniejszony z 70% do 30%
-
Marka bielizny damskiej: ROAS 500% i +31% wartości bez zmian budżetu
Reklama kontekstowa
Klient — marka damskiej bielizny i kostiumów kąpielowych z czterema kategoriami asortymentu: piżamy, bielizna, bielizna erotyczna i kostiumy kąpielowe. Przed rozpoczęciem współpracy reklama już była prowadzona, ale bez wyraźnej struktury kampanii, z problematycznym śledzeniem i zablokowanymi produktami w Merchant Center. Zadanie — zwiększenie rentowności i wartości konwersji bez proporcjonalnego wzrostu budżetu.
Strategia i struktura kampanii:
… W oparciu o trzy zasady, które większość ignoruje: klasteryzacja słów kluczowych, podział produktów na osobne kampanie według kategorii oraz testowanie sygnałów odbiorców w Performance Max. Dla każdej z czterech kategorii asortymentu uruchomiono osobne kampanie PMax z podziałem według języka — podejście „1 język — 1 kategoria”. Równocześnie uruchomiono kampanie remarketingowe, aby przywrócić ciepłą publiczność. Taka struktura pozwala algorytmom Google uczyć się na bardziej precyzyjnych danych i nie mieszać sygnałów między niepodobnymi kategoriami produktów.
Odblokowanie Google Merchant Center:
Na początku 80% produktów było zablokowanych z powodu kontrowersyjnej treści — to właśnie trzymało rentowność na niskim poziomie, ponieważ produkty-lokomotywy po prostu się nie wyświetlały. Postanowiono działać systemowo: codziennie składano do moderacji po 200 produktów, usunięto zaznaczenie „produkty dla 18+” w ustawieniach, zastąpiono zdjęcia kontrowersyjnych zestawów na ciele zdjęciami na przezroczystym manekinie lub wieszaku, automatycznym regułą usunięto słowa kluczowe z nazw i opisów produktów. Po odblokowaniu produktów rentowność zaczęła rosnąć jeszcze przed jakimikolwiek zmianami w strukturze kampanii.
Ustawienia śledzenia konwersji:
Na początku pracy śledzenie zakupów było ustawione wyłącznie przez GA4 — dane o zamówieniach były przekazywane z opóźnieniem do 72 godzin, część konwersji była podwajana. Oznaczało to, że Google Ads podejmował decyzje o optymalizacji stawek na podstawie zniekształconych danych. Przeprowadzono deduplikację zdarzeń, skonfigurowano przekazywanie konwersji bezpośrednio z panelu reklamowego jako zapasowy kanał — zapewnia to ciągłość śledzenia, nawet jeśli coś się psuje na poziomie analityki. Dodatkowo usunięto z głównych konwersji kliknięcia telefoniczne, dodawanie do koszyka i rozpoczęcie realizacji — pozostawiono jedną główną konwersję „zakup”. Bez tego Google nie może poprawnie optymalizować kampanii.
Wynik:
ROAS: z 309% do 500% (+62%)
Budżet: zmniejszony z 386K do 311K UAH
Koszt konwersji: z 483 do 351 UAH (-27%)
Wartość konwersji: z 1,19 do 1,56 mln UAH (+31%)
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama w wyszukiwarce #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklep internetowy #reklama dla ecommerce #EcommerceMarketing #Reklama Dla Sklepów Internetowych #skalowanie kampanii #Skalowanie Projektów #lejek sprzedażowy #digital marketing #DigitalMarketing #reklama online #panel reklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #Generowanie leadów #Lookalike Odbiorcy #Analiza Reklam #Ustawienia Konwersji #Audyt Reklam #Optymalizacja Reklam #Praca z Budżetami #Strategia Marketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ustawienia reklamy #prowadzenie reklamy #reklama internetowa #internet marketing #reklama w google #reklama google #googleads ustawienia #googleads zamówienie #reklama produktowa #dynamiczne ogłoszenia #remarketing #merchant center #merchant google #inteligentne KMS #zwiększenie sprzedaży #zwiększenie zysku #agencja reklamowa #promocja biznesu #leady #ruch #ppc specjalista
-
Producent karmy: ROAS 2700% i +69% do całkowitego zwrotu z inwestycji w ciągu 2 miesięcy
Reklama kontekstowa
Klient — ukraiński producent karmy dla zwierząt domowych z własnymi liniami produktów. W momencie rozpoczęcia aktywnej ekspansji reklama już była prowadzona i przynosiła stabilne wyniki. Główne zadanie — zmniejszenie zależności od ruchu markowego i pozyskiwanie nowych klientów poprzez kampanie niemarkowe, które wówczas były niewystarczająco rozwinięte.
Struktura kampanii według lejka:
… Strategię zbudowano według pełnej struktury TOF → MOF → BOF. Na górnym poziomie lejka uruchomiono kampanie Performance Max i Demand Gen z kreatywami wideo, podzielonymi według linii produktowych. Taki podział pozwolił na przekazywanie odpowiednich zalet każdej diety konkretnej grupie odbiorców, a nie pokazywanie jednego uogólnionego komunikatu wszystkim. Na poziomie wyszukiwania podłączono kampanie Search z targetowaniem według terminów wyszukiwania i zainteresowań.
Na średnim i dolnym poziomie lejka uruchomiono dynamiczny remarketing z spersonalizowanymi banerami: „wróć do zamówienia”, „twój ulubieniec zgłodniał”, „powtórz swoje zamówienie”. Osobno segmentowano odbiorców — odwiedzający stronę, odwiedzający konkretne strony linii, właściciele kotów i psów osobno.
Kluczowe pozycjonowanie w kreatywach — wysoka jakość w przystępnej cenie. Tę ideę konsekwentnie przekazywano we wszystkich formatach jako główny przekaz marki.
Problemy techniczne i ich rozwiązania:
Pierwszy problem — rozbieżność danych między Google Ads a CRM klienta. Śledzenie konwersji było skonfigurowane przez GA4, co dawało zniekształcony obraz. Przeorganizowano przesyłanie zakupów bezpośrednio do Google Ads i wprowadzono regularne porównania z CRM w celu kontroli jakości danych.
Drugi problem — analityka nie rozdzielała nowych i powracających klientów, chociaż dla klienta był to krytyczny wskaźnik w kontekście skalowania pozyskiwania. Napisano techniczne zadanie dla programistów CRM, zrealizowano integrację z GA4 i teraz wykorzystujemy te dane do dokładniejszego dostosowania kampanii i oceny rzeczywistego wzrostu nowej publiczności.
Trzeci problem — siła wyższa. Magazyn klienta uległ zniszczeniu, co uniemożliwiło stabilną logistykę i zmusiło do wstrzymania większości kampanii. Zamiast po prostu wyłączyć reklamę i czekać, uruchomiono osobną kampanię z dostosowanymi kreatywami i szczerym komunikatem o sytuacji — z wezwaniem do wsparcia ukraińskiego biznesu. Publiczność, która była świadoma wydarzenia, była gotowa czekać na dostawę, co prawie całkowicie wyeliminowało rezygnacje z zamówień z powodu opóźnień. Kampania przyniosła zwrot na poziomie 2700%.
Wynik po dwóch miesiącach:
- Całkowity zwrot: +69%
- ROAS kampanii niemarkowych: 616% i 1154%
- Śledzenie konwersji: całkowicie przeorganizowane i zsynchronizowane z CRM
- Segmentacja nowych i powracających klientów: zrealizowana i działa w czasie rzeczywistym
- Kampania kryzysowa podczas zniszczenia magazynu: ROAS 2700%
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama w wyszukiwarce #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklep internetowy #reklama dla ecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowanie kampanii #SkalowanieProjektów #lejek sprzedaży #digital marketing #DigitalMarketing #reklama online #panel reklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #Lookalike Odbiorcy #AnalitykaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #ZarządzanieBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ustawienia reklamy #prowadzenie reklamy #reklama internetowa #marketing internetowy #reklama w google #reklama google #googleads ustawienia #googleads zamówienie #reklama towarowa #dynamiczne ogłoszenia #remarketing #merchant center #merchant google #inteligentne KMS #zwiększenie sprzedaży #zwiększenie zysku #agencja reklamowa #promocja biznesu #leady #ruch #ppc specjalista
-
Obniżono cenę oferty z 5,07 $ do 2,75 $ dla producenta wypieków (B2B)
Reklama w mediach społecznościowych
Klient — producent wypieków i półproduktów — zwrócił się z zadaniem skalowania i poszukiwania nowych partnerów w celu rozszerzenia kanałów sprzedaży. Reklama do współpracy już była prowadzona, ale była skoncentrowana na końcowych konsumentach: informowanie o promocjach w regionach i zwiększanie rozpoznawalności marki. Generowanie leadów testowano, jednak koszt leada wynoszący 5,07 USD czynił pozyskiwanie B2B nieopłacalnym.
Dwa równoległe kierunki:
… Zamiast łączyć B2C i B2B w jednym panelu reklamowym, podzieliliśmy strategię na dwa niezależne kierunki. Pierwszy — kampanie zasięgowe dla końcowych konsumentów: szeroka publiczność, regionalne targetowanie, informowanie o ofertach promocyjnych i praca nad rozpoznawalnością marki. Drugi — osobny lejek generowania leadów wyłącznie dla partnerów B2B z własną logiką, kreatywami i punktem konwersji.
Budowa lejka B2B:
Na etapie testowania porównywano formaty wideo i statyczne — wideo wykazało wyższą zaangażowanie i większą liczbę jakościowych przejść, dlatego stało się głównym formatem. Równolegle uruchomiono kampanie na trzy typy publiczności: szeroką, według zainteresowań oraz Lookalike na podstawie istniejących partnerów i klientów. Ruch kierowano nie na zwykłą stronę docelową, ale na stronę quizową — to pozwoliło od razu kwalifikować leady i odrzucać nieistotne zgłoszenia jeszcze przed kontaktem z menedżerem.
Optymalizacja jakości leadów:
Część zgłoszeń na początku nie odpowiadała profilowi partnera — przychodzili ludzie, którzy szukali zakupu detalicznego, a nie współpracy. Postanowiliśmy to zmienić poprzez aktualizację kreatywów: nagraliśmy nowe wideo z wyraźnym pozycjonowaniem i bezpośrednim przesłaniem o tym, kogo dokładnie szukamy. Zaktualizowaliśmy teksty reklamowe na podstawie rzeczywistych zapytań od odpowiednich partnerów. Rezultat — liczba nieistotnych zgłoszeń znacznie się zmniejszyła, jakość leadów wzrosła.
Optymalizacja quizu:
Osobnym punktem pracy stała się konwersja wewnątrz quizu — część użytkowników nie docierała do końca. Przeanalizowaliśmy lejek przejścia: zidentyfikowaliśmy pytania z najwyższym procentem rezygnacji, skróciliśmy zbędne kroki, uprościliśmy sformułowania i poprawiliśmy logikę przejść między ekranami. To bezpośrednio wpłynęło na liczbę zakończonych zgłoszeń i obniżyło ogólny CPL.
Rezultat:
- CPL: z 5,07 USD do 2,75 USD — spadek o 46%
- Jakość leadów: znacznie wzrosła dzięki segmentacji publiczności i zaktualizowanym kreatywom
- Zidentyfikowano najskuteczniejszy format: reklama wideo
- Lejek B2B całkowicie oddzielony od B2C i działa samodzielnie
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklamapozyskiwania #SearchAds #reklamapozyskiwania #targetowana #reklama #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklepinternetowy #reklamadlaecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowaniekampanii #SkalowanieProjektów #lejeksprzedaży #digitalmarketing #DigitalMarketing #reklamaonline #panelreklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikePubliczności #AnalizaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #ZarządzanieBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleds #googleanalytics #reklamakontekstowa #reklamatargetowana #ustawieniareklamy #prowadzeniereklamy #reklamaonline #marketinginternetowy #reklamawgoogle #reklamagoogle #googledsustawienie #googledszamówienie #reklamatowarowa #dynamiczneogłoszenia #remarketing #merchantcenter #merchantgoogle #inteligentneKMS #zwiększeniesprzedaży #zwiększeniezysku #agencjareklamowa #promocjabiznesu #leady #ruch #ppcspecjalista
-
Medycyna taktyczna: +42% ROAS i +28% sprzedaży bez wzrostu budżetu
Reklama w mediach społecznościowych
Projekt w niszy medycyny taktycznej — jeden z naszych długoterminowych: współpracujemy od ponad dwóch lat. Na początku 2025 roku postawiliśmy konkretne cele: zwiększyć liczbę zakupów, podnieść ROAS i całkowity dochód z kampanii reklamowych. Kluczowy warunek — bez wzrostu budżetu. Punkt wyjścia: ROAS 5,84, niestabilne wyniki kampanii i przestrzeń do optymalizacji.
Audyt i przebudowa struktury konta:
… Pierwszym krokiem przeprowadziliśmy szczegółowy audyt konta reklamowego Meta. Odkryliśmy, że część budżetu była wydawana na formaty o niskiej efektywności, a struktura kampanii nie odpowiadała logice lejka. Przeznaczyliśmy budżety na rzecz efektywnych formatów, skorygowaliśmy cele optymalizacji i zaktualizowaliśmy strukturę grup reklamowych.
Połączone podejście do formatów:
Zamiast stawiać na jeden format, uruchomiliśmy jednocześnie trzy typy kampanii: katalogi produktów do dynamicznego wyświetlania odpowiednich produktów, statyczne banery do zasięgu wizerunkowego oraz wideo kreatywy do zwiększenia zaangażowania. Taki miks pozwolił systematycznie zamknąć wszystkie etapy lejka — od pierwszego kontaktu z marką do finalnego kroku zakupu.
Trzy poziomy pracy z odbiorcami:
Do skalowania użyliśmy szerokiej grupy odbiorców z jedynym ograniczeniem wiekowym — zgodnie z portretem docelowego klienta. Algorytmy Meta miały wystarczającą swobodę w poszukiwaniu potencjalnych nabywców bez nadmiernej segmentacji. Równolegle uruchomiliśmy grupy LAL (Lookalike) na podstawie bazy istniejących klientów i tych, którzy już dokonali zakupów — to pozwoliło znaleźć nowych użytkowników o wysokim podobieństwie do rzeczywistych nabywców. Trzeci poziom — kampanie retargetingowe na ciepły ruch: osobno dla odwiedzających stronę, osobno dla tych, którzy przeglądali produkty, i osobno dla tych, którzy dodali produkt do koszyka, ale nie zakończyli zamówienia.
Praca z ograniczeniami Meta:
Nisza medycyny taktycznej ma specyficzne ryzyko — wpadnięcia pod politykę Meta dotyczącą treści wojskowych. W praktyce oznaczało to blokowanie reklam, obniżenie wyświetleń lub ograniczenie dostarczania. Aby tego uniknąć, całkowicie przebudowaliśmy podejście do kreatywów: usunęliśmy wszelkie obrazy broni, traumatyczne sceny, ostre przedmioty i inne wyzwalacze. Zamiast tego pokazywaliśmy zestawy medyczne w kontekście codziennym i cywilnym — trasy turystyczne, aktywności sportowe, bezpieczeństwo rodzinne. Akcentowaliśmy praktyczną użyteczność produktu, a nie jego zastosowanie bojowe. Takie podejście pozwoliło stabilnie przechodzić moderację i utrzymywać równomierne dostarczanie reklam.
Wynik po optymalizacji:
ROAS: +42% (z 5,84 do 8,29)
Liczba zakupów: +28%
Całkowity dochód z kampanii: +37%
Budżet: bez zmian
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama w wyszukiwarce #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklepinternetowy #reklamadlaecommerce #EcommerceMarketing #ReklamaDlaSklepówInternetowych #skalowaniekampanii #SkalowanieProjektów #lejeksprzedaży #digitalmarketing #DigitalMarketing #reklamaonline #konta reklamowe #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #GenerowanieLeadów #LookalikeGrupy #AnalizaReklamy #UstawieniaKonwersji #AudytReklamy #OptymalizacjaReklamy #PracaZBudżetami #StrategiaMarketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklamakontekstowa #reklamatargetowana #ustawieniareklamy #prowadzeniereklamy #reklamaonline #marketinginternetowy #reklamawgoogle #reklamagoogle #googleadsustawienie #googleadszamówienie #reklamatowarowa #dynamicznerelacje #remarketing #merchantcenter #merchantgoogle #inteligentneKMS #zwiększeniesprzedaży #zwiększeniezysku #agencjareklamowa #promocjabiznesu #leady #ruch #ppcspecjalista
-
Zabawki dziecięce: ROAS 487% — od 0 do 5 mln zł obrotu
Reklama kontekstowa
Klient uruchomił sklep internetowy na dzień przed premierą filmu „Minecraft”, stawiając na modny produkt o udowodnionym popycie wśród nastolatków. Punkt wyjścia — tylko strona internetowa i asortyment, bez żadnej reklamy i analityki. Docelowy KPI — rentowność na poziomie 330%.
Co zostało zrobione:
… Na etapie przygotowań zarejestrowaliśmy konto Google Ads bez VAT, skonfigurowaliśmy Google Merchant Center i załadowaliśmy feed produktowy, podłączyliśmy GA4 z śledzeniem kluczowych zdarzeń i konwersji przez GTM.
Aby szybko wystartować, uruchomiliśmy kampanię Standard Shopping i kampanię wyszukiwania — w ciągu pierwszych 15 dni uzyskaliśmy 32 zakupy, które były potrzebne do nauki algorytmów.
Skalowanie zbudowaliśmy według pełnej struktury lejka z 27 kampanii reklamowych:
TOF (zimny ruch) — 5 kampanii Performance Max: osobno feedy produktowe UA i RU, banery z tekstami, plus osobne kampanie dla produktów poza topem. 3 kampanie wyszukiwania z klasteryzacją po 10 grup ogłoszeń (UA, RU, DSA). 2 kampanie Demand Gen: wideo przeglądy topowych konstruktorów i formaty banerowe.
MOF (środek lejka) — dynamiczny remarketing KMS dla powrotu tych, którzy porzucili koszyk, oraz Demand Gen dla wszystkich odwiedzających bez konwersji. Szczyt w kwietniu zapewnił falę popytu wokół premiery filmu — kampanie były gotowe, aby go przechwycić.
Wynik po 11 miesiącach:
- Zainwestowano w reklamę: 1 100 000 zł
- Obrót: 5 380 000 zł
- Liczba sprzedaży: 2 782
- ROAS: 487% — przy docelowym KPI 330%
Aktywność
| Ostatnie oferty 10 | Budżet | Dodana | Terminy | Oferta | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Uruchomienie kampanii na generowanie leadów
820 PLN
|
|||||
|
Ustawienia Meta Ads
820 PLN
|
|||||
|
Zakupy Google
328 PLN
|
|||||
|
Potrzebny specjalista ds. targetowania Meta (Instagram/Facebook) dla branży beauty (depilacja laserowa/kosmetologia)
328 PLN
|
|||||
|
Marketingowiec
984 PLN
|
|||||
|
Odblokowanie Google Ads
328 PLN
|
|||||
|
Ustawienia remarketingu. Cena do uzgodnienia
820 PLN
|
|||||
|
Marketer
1066 PLN
|
|||||
|
Ustawienia reklamy dla strony internetowej
410 PLN
|
|||||
|
Wsparcie konta reklamy kontekstowej Google Ads
410 PLN
|
