Доставка пиццы во Франковске: -77% CPA и +716% конверсий

Клиент — сервис доставки пиццы и суши в Ивано-Франковске. На старте реклама уже работала, но давала ограниченный результат: мало трафика, мало заказов и завышенная цена за конверсию.

Точка А:
Показы: 20 900
Клики: 1 180
Конверсии: 69
CPA: 307 грн

Точка Б — декабрь 2025:
Показы: 137 000 (+555%)
Клики: 4 670 (+296%)
Конверсии: 563 (+716%)
CPA: 71 грн (−77%)

Что сделали:
1. Первым шагом разделили пиццу и суши на отдельные кампании — чтобы алгоритм оптимизировался под разные намерения аудитории и соответствующие креативы, а не смешивал сигналы между категориями.
2. Перевели основные кампании на стратегии, ориентированные на результат: максимум ценности и максимум конверсий.
3. Настроили локальный таргетинг с фокусом на город, область и радиус 3 км — это резко сократило нецелевые показы и повысило релевантность трафика.
4. Бюджеты масштабировали постепенно, концентрируя их на кампаниях с лучшим CPA.
5. Тестовые кампании без результата перевели в ограниченный режим или на паузу — чтобы не размывать бюджет.

Сложности и как их решили:

Высокий CPA на старте (307 грн) — переработали структуру кампаний по категориям, перешли на конверсионные стратегии и сконцентрировали бюджет на кампаниях-лидерах. CPA упал до 71 грн.

Неровная эффективность форматов — Demand Gen показывала самые слабые результаты. Оставили её как вспомогательный и тестовый канал, основной бюджет перевели в Performance Max с более низким CPA. Общая эффективность аккаунта возросла.

Потребность масштабировать заказы без потери окупности — наращивали объем через PMax кампании при одновременном снижении CPC и росте CR. ROAS держался на стабильном уровне даже во время масштабирования.

Результат:
CPA: с 307 до 71 грн (−77%)
Конверсии: с 69 до 563 (+716%)
Показы: +555%, клики: +296%
ROAS: стабильный во время масштабирования

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #рекламавгугл #рекламавгугл #гугладснастройка #гугладсзаказать #товарнаяреклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #умнаякмс #увеличениепродаж #увеличениеприбыли #рекламноеагентство #продвижениебизнеса #лиды #трафик #ppcспециалист