Google Ads для юридических услуг в Польше: 3 кейса

Подготовил кейс-разбор продвижения юридических услуг в Польше через Google Ads в высококонкурентной legal-нише.

В работе рассмотрены 3 направления:

1. Kredyty Frankowe — дела против банков
2. B2B юридические услуги — Prawo gospodarcze / Spółki
3. Odszkodowania po wypadkach — возмещение убытков

Основная задача:

Показать, как в дорогой legal-нише снижать CPL, повышать качество лидов и отсекать нецелевой трафик через структуру кампаний, точную семантику, минус-слова, посадочные страницы, микроконверсии и anti-fraud защиту.

Кейс 1 — Kredyty Frankowe

Услуга: судебные иски по отмене кредитов в швейцарских франках.

Проблема:
высокая конкуренция, CPC 25–45 PLN и слив бюджета через Broad Match на информационные запросы.

Что было сделано:
— семантику перевели в Phrase Match и Exact Match;
— кампании разделили по банкам: mBank, PKO BP, Santander;
— под каждый банк подготовили релевантные объявления;
— тексты сделали юридически корректными, без обещаний “100% результата”;
— трафик вели на landing page с калькулятором и возможностью загрузить PDF-договор.

Результаты за 4 месяца:
— CTR вырос с 3.2% до 9.4%;
— CPL снизился с 340 PLN до 145 PLN;
— 45–50 квалифицированных лидов в месяц;
— 4–6 новых контрактов ежемесячно.

Кейс 2 — B2B юридические услуги

Услуга: регистрация компаний, юридический аудит бизнеса, реструктуризация долгов предприятий.

Гео: Варшава + Мазовецкое воеводство.
Бюджет: около 4000 PLN / месяц.

Что было сделано:
— настроили гиперлокальный таргетинг вокруг бизнес-центров и коворкингов;
— показывали рекламу только Пн–Пт с 08:00 до 17:00;
— создали Call-Only кампании для мобильных;
— заблокировали более 1200 минус-слов для B2C-запросов: alimenty, rozwód, darmowy prawnik, porada online за 50 zł и другие.

Результаты за 3 месяца:
— нецелевой трафик сведен почти к нулю;
— 12–15 прямых звонков в неделю;
— каждый 3-й звонок переходил в платную консультацию;
— старт консультации: от 350 PLN;
— часть консультаций переходила в абонентское обслуживание.

Кейс 3 — Odszkodowania po wypadkach

Услуга: взыскание компенсаций после ДТП или производственных травм.

Гео: Силезское воеводство.

Что было сделано:
— настроили GA4 + GTM с глубокими микроконверсиями;
— отслеживали удержание на странице 90+ секунд, клик по номеру, форму и описание ДТП;
— запустили Performance Max с audience signals;
— загрузили базу клиентов за последние 3 года;
— подключили anti-fraud защиту;
— вынесли в оффер модель success fee: 0 zł оплата встепных, оплата только после выигранного дела.

Результаты за 6 месяцев:
— CPL стабилизировался на уровне 68 PLN;
— количество целевых дел в работе увеличилось на 48%;
— anti-fraud защита сохранила около 18% бюджета;
— ROI кампании: 1:7.

Основной вывод:

В legal-нише побеждает не более широкий трафик, а контроль качества запроса.

Ключевая формула:

чистая семантика → релевантный landing page → юридически корректный оффер → глубокий tracking → квалификация → договор.